王立偉

　　這是一場低調(diào)的收購。

　　2005年10月难捌，北京第一機(jī)床廠(下稱“北一”)全資收購德國阿爾道夫·瓦德里希科堡公司靖榕。

　　在國內(nèi)媒體上，這起收購案罕有報(bào)道，而在德國益爽，它曾引起輿論的廣泛關(guān)注。

　　和一般的收購不同艾抠，北京第一機(jī)床廠的目標(biāo)企棘，是全球重型機(jī)床行業(yè)排名第一的企業(yè)。這家公司的品牌響當(dāng)當(dāng)惑妒，而技術(shù)更是領(lǐng)先射传，其重型、超重型龍門鏜銑床泛驰、導(dǎo)軌磨床等產(chǎn)品占有率世界第一域曼。

　　“對于北一這個(gè)母親來說，科堡這個(gè)孩子顯然太大了寺帽【愦郏”北京第一機(jī)床廠廠長崔志成對當(dāng)時(shí)德國輿論的懷疑記憶猶新。

　　而新的疑慮來自政府凸协，他們擔(dān)心北一入主科堡后颤枪，會(huì)發(fā)生大面積裁員情況，無法保證充足的就業(yè)淑际。

　　事實(shí)上畏纲，北一準(zhǔn)備接手的科堡公司，已經(jīng)兩轉(zhuǎn)其手春缕，第一次轉(zhuǎn)手美國英格索爾盗胀，后者破產(chǎn)后，又被打包賣給德國公司海格勒斯锄贼。

　　海格勒斯主業(yè)為磨床領(lǐng)域票灰，于是打算將專攻銑床的科堡公司出售。而北一機(jī)床此前與科堡有20多年的合作關(guān)系宅荤。相互了解米间，這個(gè)前提極大地促進(jìn)了雙方的合作。

　　北一很快消除了懷疑的聲音膘侮。與前兩任股東不同的是屈糊，北一并沒有全盤掌控科堡公司。在四個(gè)主要管理者中琼了，主管財(cái)務(wù)潦故、人力資源，生產(chǎn)键切、制造庐穴、技術(shù)，銷售、市場的都是德國人蝇硅，而唯一的中國人負(fù)責(zé)整個(gè)公司的協(xié)調(diào)榛蜻。

　　這個(gè)留在德國本土的公司，擁有極大的自主性翁漠。當(dāng)?shù)貨Q策盅力，充分授權(quán)，事后控制舆焕，很多矛盾化解在無形當(dāng)中按任。

　　“一個(gè)德中共同體的產(chǎn)生」飨辏”德國輿論的評價(jià)很快變得正面起來杠滓。而科堡隨后的經(jīng)營業(yè)績說明了一切。崔志成坦承冒萄，最初的確有過裁員的計(jì)劃臊岸，但由于業(yè)務(wù)的不斷增加，這個(gè)計(jì)劃還沒來得及實(shí)施尊流，便被增加招聘的計(jì)劃代替了扇单。

　　收購前5個(gè)月，這家公司的員工總數(shù)為500名奠旺，而收購14個(gè)月后蜘澜，員工增加至573人。預(yù)計(jì)到今年年底响疚，員工總數(shù)將達(dá)到627人鄙信。“這從側(cè)面證明了公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上忿晕∽肮睿”崔志成說。

　　而新增訂單數(shù)量也很驚人践盼，2006年新增的訂單相當(dāng)于2004鸦采、2005年兩年的總和，銷售額今年有望突破1億歐元因摸。崔志成將原因歸于市場的強(qiáng)力拉動(dòng)蜗南，以及北美市場的持續(xù)增長。更為重要的侦滩，是中德雙方的良好合作饰测。

　　科堡公司的經(jīng)營秘訣，已經(jīng)成為研究中國公司德國并購成功案例的主要選擇之一假祝。

　　“我們是被動(dòng)國際化靡庵，并非自身具有管理能力尼削。”崔志成承認(rèn)燕汗，在競爭對手虎視眈眈的情況下静瞄，北一選擇了走上并購之路。

　　但他們的經(jīng)驗(yàn)卻值得中國企業(yè)借鑒枣惨，“我們知道自己經(jīng)驗(yàn)缺乏蓄惫，制定了原則，到目前為止無一人員流失胚茴』ツ梗”崔志成并沒有詳解其中的奧秘必尼，但早前的一篇公開報(bào)道指出蒋搜，北一改變的策略是，不再自己管理具體業(yè)務(wù)判莉，而是把企業(yè)交給德國的管理者豆挽，通常一年一次結(jié)算紅利。

　　好處顯而易見券盅，德國企業(yè)不必?fù)?dān)心技術(shù)外流帮哈，而中方企業(yè)則利用德國技術(shù)生產(chǎn)的品牌，確保了自己主導(dǎo)市場的地位锰镀。