記者：請(qǐng)介紹以下肯納公司今年在世界和中國(guó)刀具市場(chǎng)的發(fā)展情況蚂芹？

John Chang先生：2005年對(duì)于肯納金屬來說是非同尋常的卿裙。正是由于客戶的大力支持和肯納全體員工的貢獻(xiàn)卖词，公司提升了股東收益拆火，取得了五年翻一番的矚目成績(jī)牡整。特別是去年每辟，肯納亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)得到快速的增長(zhǎng)渠跷，客戶服務(wù)流程得到改進(jìn)握饼，公司亞太地區(qū)也實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的財(cái)務(wù)目標(biāo)果嗜。

記者：近期公司都推出哪些創(chuàng)新產(chǎn)品季键？這些產(chǎn)品都有什么樣的特點(diǎn)？

John Chang先生：肯納在產(chǎn)品創(chuàng)新方面近年來一直保持著優(yōu)異的能力补颗。這些創(chuàng)新為肯納的客戶不斷開發(fā)更為適用的產(chǎn)品可都，幫助客戶提高他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。在2000年蚓耽，肯納5年內(nèi)新開發(fā)的產(chǎn)品的銷售額只占總銷售的23%左右渠牲。肯納杰出的科學(xué)技術(shù)專家致力于開發(fā)提高生產(chǎn)效率的各種技術(shù)步悠，研究運(yùn)用新技術(shù)提高客戶經(jīng)濟(jì)效益的可能的途徑签杈。由于大量的新產(chǎn)品不斷被開發(fā)出來，這些新產(chǎn)品在市場(chǎng)上又被廣大用戶所認(rèn)可鼎兽、所喜愛答姥。我們非常自豪地看到，現(xiàn)在肯納5年內(nèi)新開發(fā)的產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到總銷售的45%左右谚咬○懈叮肯納在金屬加工方面的新產(chǎn)品主要特點(diǎn)是在提高加工效率方面≡褙裕肯納針對(duì)規(guī)那贸ぃ化的大批生產(chǎn)的模式和靈活的中小批量生產(chǎn)模式開發(fā)了大量的新產(chǎn)品，這對(duì)于提高客戶的加工效率秉继、縮短客戶的制造周期爬账、降低客戶的生產(chǎn)成本等各個(gè)方面都起到了積極有效的作用。

記者：國(guó)外知名金屬切削刀具企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)折司，促進(jìn)了中國(guó)機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展横罪，但同時(shí)也使競(jìng)爭(zhēng)加劇了刀具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)問肯納公司在市場(chǎng)上都具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)负腻？

John Chang先生：肯納非常高興地看到中國(guó)刀具市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展嫡笔，許許多多的國(guó)際刀具品牌正在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)圈咬。中國(guó)金屬加工業(yè)的高速增長(zhǎng)給全球的刀具廠商提供了巨大的機(jī)會(huì)淡窘，也向刀具廠商提出了很多挑戰(zhàn)。客戶需求的發(fā)展對(duì)制造廠商開發(fā)新產(chǎn)品讼牢，提高制造水平的促進(jìn)作用是勿庸置疑的板拂。中國(guó)的金屬加工業(yè)與全球領(lǐng)先的制造水平的差距正在縮小，先進(jìn)的加工理念和制造技術(shù)也在被越來越多的中國(guó)企業(yè)家和從業(yè)人員所接受盾摹，這也促進(jìn)我們進(jìn)一步提高在中國(guó)的服務(wù)水平嬉竞。肯納正在中國(guó)天津建設(shè)的新工廠就是肯納看好中國(guó)市場(chǎng)美好前景的具體表現(xiàn)之一厉斟。因此挚躯，作為世界領(lǐng)先的金屬加工解決方案的提供者，肯納金屬將進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的合作擦秽，為他們的加工提供更先進(jìn)码荔、更適用的解決方案，增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)能力感挥。

記者：您對(duì)中國(guó)金屬切削刀具行業(yè)的未來發(fā)展如何判斷缩搅？

John Chang先生：剛才我們已經(jīng)談到，中國(guó)金屬加工業(yè)的高速增長(zhǎng)給全球的刀具廠商提供了巨大的機(jī)會(huì)触幼，也向刀具廠商提出了很多挑戰(zhàn)硼瓣。我認(rèn)為中國(guó)今后金屬切削刀具的發(fā)展，將朝著多元化的置谦、細(xì)分市場(chǎng)的堂鲤、有特色的方向發(fā)展。從事刀具行業(yè)的服務(wù)人員將會(huì)比現(xiàn)在增加霉祸，更多的刀具用戶會(huì)得到符合他們自身需要的筑累、更具針對(duì)性的解決方案和刀具產(chǎn)品。

我們也注意到許多中國(guó)廠商已經(jīng)購(gòu)置了一些制造整體硬質(zhì)合金刀具的先進(jìn)設(shè)備丝蹭，因此我們將在中國(guó)設(shè)立專門的部門以向中國(guó)刀具制造企業(yè)提供一流的硬質(zhì)合金棒材疗刮，這些棒材可以幫助中國(guó)的刀具制造商提高他們產(chǎn)品的品質(zhì)，從而促進(jìn)中國(guó)刀具行業(yè)的發(fā)展蝌购。

記者：貴公司的哪些產(chǎn)品和解決方案可以幫助客戶提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力忿迷？

John Chang先生：我們有許多解決方案都可以幫助客戶提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。我們針對(duì)不同的加工類型铅阎、不同的加工對(duì)象有許許多多的產(chǎn)品和解決方案纫惰，如大規(guī)模制造的汽車，兼具高精度和高難度的航天航空和能源設(shè)備歌饺，傳統(tǒng)的機(jī)械制造和重型加工瓢疤，靈活多變的模具制造，他們的需求都不相同愤凭，因此我們提供的解決方案也有所不同窥窜。這些解決方案有的偏重于提高加工效率仪彪，有的偏重于改善加工質(zhì)量，有的偏重于降低刀具消耗划烫，有的偏重于增加加工系統(tǒng)的柔性蒲坐，有的則偏重于提高加工過程的穩(wěn)定性。當(dāng)然黄锤，這些方案在有所偏重的同時(shí)也會(huì)很好地平衡其他性能的需求搪缨，從而實(shí)現(xiàn)提高客戶競(jìng)爭(zhēng)能力的目標(biāo)。

記者：您能否簡(jiǎn)要概述全球金屬切割刀具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)(包括切削刀具的原料鸵熟、結(jié)構(gòu)和鍍層技術(shù))副编？

John Chang先生：我覺得行業(yè)的發(fā)展技術(shù)固然很重要，但更重要的是理念流强。我們的解決方案的核心是要增強(qiáng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力齿桃。我們有一支非常棒的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們做了很多的工作煮盼，不但開發(fā)了很多新產(chǎn)品短纵，也準(zhǔn)備了很多新技術(shù)以滿足今后客戶有可能的需要。他們不僅對(duì)傳統(tǒng)的硬質(zhì)合金材料和涂層技術(shù)不斷進(jìn)行技術(shù)提高僵控，還在花大力氣開發(fā)包括陶瓷香到、CBN、PCD在內(nèi)的各種先進(jìn)切削材料报破。同時(shí)悠就，他們也在不斷開發(fā)新的結(jié)構(gòu)，通過多項(xiàng)技術(shù)綜合運(yùn)用來為我們的客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案烘梭。

記者：為了提高客戶的生產(chǎn)力阴应，肯納公司將如何改善針對(duì)中國(guó)金屬切削刀具產(chǎn)品的服務(wù)？

John Chang先生：據(jù)我所知螺子，肯納金屬在中國(guó)一直有著不錯(cuò)的客戶服務(wù)姚沽，但我們給自己的要求會(huì)更高。近期肯納大學(xué)這樣一個(gè)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始在中國(guó)運(yùn)行偏笋，它不是一個(gè)通常的產(chǎn)品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蟹助，而是一個(gè)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。這個(gè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)在給客戶提供技術(shù)教育莱艺，教客戶如何正確的選擇刀具捉痰，如何正確的使用刀具，如何提高加工效率榄集，如何實(shí)現(xiàn)精益制造等等湖吭。我們相信這樣的教育服務(wù)是我們的客戶所需要的，對(duì)于提高他們的制造水平苗率，增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)能力一定會(huì)起到積極有效的作用碉渡。

最近我們也在研究如何進(jìn)一步改善客戶服務(wù)倒堕，我們的許多高級(jí)管理人員集中在上海浦東，與美國(guó)總部的客戶服務(wù)專家一起研討我們的客戶服務(wù)流程爆价。他們告訴我通過這些交流已經(jīng)找到了改善客戶服務(wù)的一些可能性，將設(shè)法對(duì)客戶服務(wù)的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化媳搪。我相信這些優(yōu)化措施會(huì)對(duì)我們的客戶帶來更加積極的體驗(yàn)铭段，從而進(jìn)一步提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：在肯納公司的全球戰(zhàn)略中秦爆，中國(guó)市場(chǎng)居于何種地位序愚？

John Chang先生：我前面已經(jīng)提到了我們正在建設(shè)的天津制造廠，這對(duì)于我來說也是一個(gè)非常大的項(xiàng)目等限。我們的這個(gè)天津工廠將建立當(dāng)今全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線爸吮，它的技術(shù)將與美國(guó)的制造廠在一個(gè)水平上。我知道在2005年的3月望门，你們也親眼目睹了我們天津廠的奠基儀式形娇，我們的全球董事長(zhǎng)兼總裁唐比嘉先生和首席運(yùn)營(yíng)官科多學(xué)先生兩位最高領(lǐng)導(dǎo)都親自到場(chǎng)，今年你們也采訪了來華的高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官許仰興先生和副總裁約翰·斯丹先生以及我們的多位經(jīng)理筹误，我想你們應(yīng)該從中看到中國(guó)市場(chǎng)在肯納的全球戰(zhàn)略中居于何種地位桐早。

記者：肯納公司在技術(shù)方面擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貴公司對(duì)中國(guó)刀具的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生哪些影響坷顽？

John Chang先生：謝謝您對(duì)我們的肯定箕但。我想我們會(huì)對(duì)中國(guó)刀具的發(fā)展起到非常積極的作用。你們可能還記得我們的全球總裁唐比嘉先生在天津工廠奠基儀式上所說的那句話：“我們將以此為重要基石喇喂，力爭(zhēng)在2010年成為中國(guó)刀具市場(chǎng)無可置疑的領(lǐng)導(dǎo)者饰逝。”

我相信肯納公司將領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)中國(guó)刀具產(chǎn)業(yè)的健康雪奠、有序和可持續(xù)的發(fā)展文浆。因此，我們?cè)?005年的6月踪启，通過中國(guó)刀協(xié)向中國(guó)的四所高等院校捐贈(zèng)了價(jià)值超過100萬元人民幣的先進(jìn)刀具辽奥，又在10月資助了北京職工數(shù)控技能大賽。這些都是為了推動(dòng)中國(guó)數(shù)控加工行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展绩寂，培養(yǎng)更多的符合現(xiàn)代加工要求的人才茶括。我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大同中國(guó)教育界的合作，發(fā)展和提高中國(guó)的數(shù)控教育佃戈，與他們一起培養(yǎng)更多的金屬加工人才诅福，以滿足行業(yè)對(duì)這些人才的需求。

肯納的一些產(chǎn)品具有極高的水平拖叙，已經(jīng)成為事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)氓润。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以趕超肯納的產(chǎn)品為榮赂乐。對(duì)此我們很自豪，也感到了他們的些許壓力咖气。但這些壓力對(duì)肯納來說不是壞事挨措，它也是肯納事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。我們將以滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求崩溪，提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力為己任浅役，帶領(lǐng)中國(guó)刀具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。