大連诗眨，中國北方著名的港口金顿，工業(yè)、貿(mào)易款拣、旅游城市贵舀，她是扼守京津的門戶苔盆，是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的圈首，是東北亞商貿(mào)欲灾、金融汤浊、資訊、旅游的中心，素有“北方香港”的美譽砚皆。大連機床集團就坐落在這樣一個有著陽光纤票、大海的城市里，經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展形成了如今名副其實的科旦良、工猪攀、貿(mào)一體化的大型外向型企業(yè)集團。公司以機械制造為主業(yè)侵俗，同時涉足汽車锨用、模具、鑄造隘谣、微電子增拥、對外貿(mào)易等多個領域。公司完成產(chǎn)權制度改革后加快了做大做強的步伐寻歧，通過實施領先戰(zhàn)略掌栅，打造“機床航母”，躋身世界機床制造業(yè)前列码泛。筆者在2006CCMT展會上有幸對大連機床集團總設計師黃付中先生做了專訪猾封。
2006CCMT展會光芒四射
這次展會大連機床集團一共展出24臺機床，無論是展臺設計噪珊、展覽規(guī)模還是產(chǎn)品吸引力晌缘、觀眾關注度，大連機床集團都可謂“風景這邊特好”痢站。黃總設計師告訴筆者磷箕，這次展會他們主要推出的是一些合資公司的產(chǎn)品和一些擁有自主知識產(chǎn)權的比較先進的產(chǎn)品，比如和日本OKK合資的立臥加工中心悯女，和德國INDEX合資的車削中心及車銑中心侍肯，和臺灣合資的數(shù)控車床、車銑中心以及和國外一些廠家合作的立式加工中心和高速加工中心等辑揍。
透過展會大家可以深刻地感覺到大連機床集團的雄厚技術力量和制造能力。正是因為如此绊蚯，大連機床的產(chǎn)品在同行當中有著十足的優(yōu)勢和競爭力讽歹。黃總設計師說：“我們產(chǎn)品的技術含量比較高，比如我們和日本OKK合作的產(chǎn)品箭堆，在日本几研、美國、中國同時上市猿异，產(chǎn)品技術含量高和世界先進技術是一樣的蚓夺，在國內(nèi)技術水平無疑是領先的；和德國INDEX合作兢涡，采用他們?nèi)�套的圖紙赛喊、工藝殖熟、技術和管理；德國ZAEERMON是我們控股70%的一家德國著名的生產(chǎn)五面體龍門加工中心和銑床的企業(yè)斑响，他們的產(chǎn)品在世界上都處在領先地位菱属。因此，總體來說我們的參展產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)中均處于領先地位舰罚∨γ牛”
質量、價格营罢、服務是促進銷售的前提
2000年至2003年赏陵，大連機床集團銷售收入連續(xù)4年居全國機床行業(yè)首位；2003年利稅指標首次居全行業(yè)前茅饲漾，獲全國同行業(yè)“銷售收入”蝙搔、“數(shù)控產(chǎn)值”、“出口創(chuàng)匯”能颁、“精心創(chuàng)品牌”四項“十佳企業(yè)”稱號杂瘸。2004年，大連機床集團進入中國企業(yè)500強伙菊，這是機床工具行業(yè)唯一一家進入500強的企業(yè)败玉，是中國機床工具行業(yè)歷史性突破。
在此次展會上前來大連機床展位上談判有俄羅斯纷沽、埃及爵路、土耳其、美國讹唧、德國等很多國家的外商你浸，比例接近總客戶的1/3。筆者對黃總設計師進行專訪前他剛談完了一筆接近200萬為北京的軍工企業(yè)提供的五軸聯(lián)動的立式加工中心的單子剃坦。大連機床緣何擁有如此驕人的銷售業(yè)績节暇？筆者忍不住請教了黃總設計師。他說：“要想產(chǎn)品銷售業(yè)績好有三個前提非常關鍵绝电，一是質量忿奈、二是價格、三是服務默在。高質量的產(chǎn)品價格又合理自然能贏得廣泛的青睞饰址。服務指售前、售中跺诈、售后的服務产舞，這些是我們在市場銷售過程中必須要做好的，也是我們將產(chǎn)品打入國際、國內(nèi)很寬的領域的前提易猫。加之我們在全國有29個辦事處耻煤，每個辦事處都有銷售和服務的人員，服務網(wǎng)點多擦囊，覆蓋面很廣违霞，在大城市都有我們的銷售、服務人員和網(wǎng)絡瞬场，能保證接到用戶的需要時及時能給出回應买鸽。很短時間內(nèi)我們還將把國外的銷售人員擴充到100人，以做好國際市場的銷售和服務贯被⊙畚澹”

堅持自主創(chuàng)新和國際化戰(zhàn)略
在國際機械工業(yè)巨頭們爭相登陸中國投資建廠、購廠的同時彤灶，中國企業(yè)也加大了“走出去”的步伐看幼。大連機床集團以全球化的眼光全力實施國際化戰(zhàn)略，先后與德國鹿连、英國缠染、日本、韓國磷拧、臺灣等國家和地區(qū)的著名公司進行了合資合作骡梨。與德國因代克斯公司合資組建了大連因代克斯公司，生產(chǎn)高檔數(shù)控車床者赴、車削中心日胖；與世界最大的車床制造商英600集團合作普通車床、變頻車床碗厕，批量生產(chǎn)的產(chǎn)品全部出口习荚；與日本合作生產(chǎn)的立式加工中心，已向市場推出誓华，受到用戶的歡迎仁娱。2002年10月和2003年6月分別成功收購了世界著名的美國英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司和曲軸公司。英格索爾生產(chǎn)制造公司和曲軸系統(tǒng)公司作為大連機床集團的全資子公司菇唇，成為企業(yè)境外的科研開發(fā)囊祝、培訓和跨國經(jīng)營的基地，為國內(nèi)提供世界先進技術和人才现恼，為產(chǎn)品銷往歐美市場構筑新的銷售平臺肃续，加速了企業(yè)與國際市場接軌的進程黍檩。此次成功之舉實現(xiàn)了中國機床工業(yè)跨國并購的歷史性突破叉袍，被列為中國機械工業(yè)2002年十件大事之一。2004年底以近千萬歐元完成對德國茲麥曼有限公司70%股權的收購，也是堅定實施國際化的一個既定步驟喳逛。
大連機床集團有限公司積極實施國際化戰(zhàn)略瞧捌，提升了企業(yè)的核心競爭力。黃總設計師認為润文，全面提升企業(yè)的核心競爭力姐呐，適應世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢和盡快與國際接軌，首先要實現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略典蝌，較大范圍曙砂，更廣領域、更高層次的參與和開展提高競爭力活動骏掀，不斷提升企業(yè)的研發(fā)水平等綜合能力鸠澈。
大連機床集團領導班子語錄集錦中有這樣一句話：創(chuàng)新是永葆企業(yè)蓬勃生機的動力，不斷進行自我否定和自我超越退博，是推動企業(yè)不斷創(chuàng)新颖助，到達理想境界的船和橋。在談到自主創(chuàng)新的問題時别印，黃總設計師說：“企業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須要有自己知識產(chǎn)權的產(chǎn)品戏筹，一個國家、一個民族也是這樣嫁昌。世界上很多發(fā)達的國家都是因為有很多自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品才變得像現(xiàn)在這么發(fā)達缓万。比如美國、日本翻萨。我覺得中國要想在經(jīng)濟上更進一步增長翅陪，國家更加富強，就必須要有自己在世界上處于領先地位的俄蔗、擁有自己自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品钠台。我們大連機床堅持自主創(chuàng)新，我們目前的方針和產(chǎn)品的開發(fā)方向是“技術輸進蛀漆、產(chǎn)品輸出”辟劲。我們中國的機床設計水平和發(fā)達國家相比相差了5到15年，因此我們要引進國外最先進的技術盔憨，通過合資徙菠、合作、并購把技術引進來郁岩，我們自己消化婿奔、吸收、繼承问慎、整合萍摊、改進挤茄，變成具有我們自主知識產(chǎn)權的新一代產(chǎn)品，此所謂技術輸進冰木；我們現(xiàn)在不僅面對中國市場穷劈，而是整個國際市場，我們要想和國際同行較量踊沸，產(chǎn)品水平至少要和國際水平相當歇终，這樣才有和他們較量的資本”乒辏基于這點评凝，我們就要把國外的技術引進來利用我們中國擁有充分勞動力的優(yōu)勢，把我們的產(chǎn)品再賣到國外去秦代，此所謂產(chǎn)品輸出谴疾。我們的最終目的是把我們的產(chǎn)品賣到國外去，把我們的產(chǎn)品推向國際市場舵翘，提高自身產(chǎn)品的競爭力昭怕，在國際市場上與高端產(chǎn)品競爭，因為國內(nèi)市場的容量是有限的服驼，國內(nèi)產(chǎn)品的價位比較低裙都，同行之間的競爭也非常激烈，在這樣的狀況下鹅唠，我們就要把重點的方向放到國際市場咽皮。”
“制造希望给急、創(chuàng)想生活”的企業(yè)文化
《財富》雜志評論員文章指出痒渊，世界500強勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力烁胳，大連機床集團的企業(yè)文化來源于全體員工的勞動實踐以及對社會道義蝇裤、企業(yè)責任、生活意義的自我審視和不斷追求频鉴，它蘊含著企業(yè)及全體員工對社會栓辜、事業(yè)、人生一系列重要問題的回答垛孔∨核Γ“制造希望、創(chuàng)想生活”是大連機床集團企業(yè)文化的基石周荐、是企業(yè)文化“場效應”的磁源狭莱。秉承這樣的核心理念，大連機床集團樹立“協(xié)同創(chuàng)新概作，追求完美”的企業(yè)精神腋妙，堅持“走國際化悯许、多元化、信息化道路辉阶，實施領先發(fā)展的戰(zhàn)略”，抱著“創(chuàng)世界名牌產(chǎn)品做全球一流企業(yè)”的美好愿景瘩扼，以“精益求精”的工作理念退旅，“剛性制度柔性管理”的管理理念，注重人才的培養(yǎng)與儲備的用人理念农幢，“成人濟我攜手共贏”的經(jīng)營理念呕长，“把握市場真諦，領悟魚水情深”的市場理念肩容，“始于客戶需要悯堂，終于客戶滿意”的服務理念，“優(yōu)化員工質量勘米、提高工作質量矗壹、打造產(chǎn)品質量”的質量理念，揚開拓風帆痪猿，展民族精神几郎，向著“大連機床，裝備世界” 高歌邁進续残。