在CIMT2007第十屆中國國際機床展覽會上，秦川機床工具集團推出的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的VTM180/5立式車銑復合加工中心產(chǎn)品潜狭，有效地解決了超大規(guī)格螺旋傘齒輪的加工難題，填補了國內(nèi)空白橘蹭。陸  強攝

    陜西秦川機床工具集團有限公司近幾年憑借獨特的發(fā)展思路在機床制造高端市場開始崛起，在與世界齒輪機床加工巨頭“過招”中不斷獲勝页衙，在國內(nèi)外市場上贏得了越來越多的份額……  

    

    與世界高手同臺競技

    2006年9月6日摊滔，在2006年美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會(IMTS2006)上，通用汽車店乐、英格索蘭等世界500強企業(yè)設(shè)備采購決策者和工程師們艰躺，被一幅大大的“QC”(秦川機床的縮寫)廣告牌所吸引。更讓他們驚訝的是眨八，這個“QC”標識的中國品牌登上了整個展會的核心展館————“齒輪專館”腺兴，與德國、瑞士廉侧、美國页响、日本等世界頂級的齒輪機床制造廠商同臺競技。就在那天段誊，眾多精密機床的高端客戶知道了中國“QC”闰蚕；也就是從那天起，中國“QC”正式踏上了國際高端市場之旅连舍。當時有專家評價没陡，“中國制造”第一次踏進全球機械制造技術(shù)四大名展之一的最昂貴展館本身，就使得歐美機床制造商們受到極大的震動燥颠。

    日前叼稍，記者來到“QC”品牌的生產(chǎn)廠家————坐落在西北工業(yè)重鎮(zhèn)寶雞市的秦川機床。

    話題自然從那些在2006年美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會上亮相的產(chǎn)品說起睛赁。“當包裝好的機床即將啟程的那一刻闻荠，我就確信它們一定能博得‘滿堂彩’。”回憶起7個多月前在美國參展的情況徙祥，秦川集團董事長龍興元仍興奮不已藻拟。龍興元的自信很快就被隨后紛沓而至的客戶和訂單所確認。就在記者采訪的當晚近10點廉贤，一個大洋彼岸的電話打斷了餐桌上的訪談卑聚。秦川機床副總裁、研究院院長田沙告訴記者：“是美國的一個客戶過幾天來商談訂貨事宜卧蒂。這幾個月纽秽，我被客戶追的不行。”談到火熱的訂貨圆乡，田沙為記者講述了他一次次參加國際機床展覽會的感受：“那個代表著當今世界機床業(yè)最高水平掰腌、吸引著高端客戶的齒輪專館，曾經(jīng)顯得那么遙不可及炸渡。”有一次娜亿，在意大利的一個展覽會即將結(jié)束時丽已，田沙看到了展館內(nèi)一臺臺中國機床，掛著1000美元至2000美元不等的甩賣招牌买决，他再也沒有忍住自己的淚水沛婴，并用數(shù)碼相機拍下了那個令他無比痛心的一幕。此后督赤，他無數(shù)次暗暗發(fā)誓嘁灯，早晚有一天，“QC”要成為“搶手貨”够挂。

    2006年美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會改寫了中國機床出口“高端失守”的歷史旁仿。近年來，“秦川”產(chǎn)品豈止是搶手孽糖，YK7432B數(shù)控剃齒刀磨床早在2005年被印度CMH公司買走枯冈，田沙借在印度參展的機會回訪了這家客戶，進到車間后办悟，廠里的技術(shù)人員不停地向田沙喊著：“Zero”尘奏、“Zero”，意思是說這臺機床的測量誤差是“零”鸦呆，精度很高瓣挂。

    另一件事情更加耐人尋味。2006年春畔香，歐洲一家公司的代表來到秦川機床类埋。他表示，“我們現(xiàn)在沒有精力做某型號的機床了猪褐，愿意把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給你們鼓辈。”龍興元當時沒有表態(tài)，讓人把這個代表領(lǐng)到生產(chǎn)現(xiàn)場和蛀。當那個代表把自己攜帶著的零件放到他所提及的機床上加工失跷、測量后，再也不提轉(zhuǎn)讓技術(shù)的事情搂棱，而是急著請?zhí)锷澈灤�理協(xié)議叔梆。他說：“我們是同行，我要成為你們在歐洲的獨家代理偏控，保證產(chǎn)品在歐洲市場暢銷筑凫。”

    

    在精、專并村、特上下功夫

    秦川機床憑借什么在激烈的市場競爭中搶占了行業(yè)的技術(shù)高端巍实？龍興元將其原因解釋為產(chǎn)品的“精”、“專”、“特”蔫浆。

    “精”就是精密，“秦川”精密機床可達亞微米級————萬分之一毫米級姐叁。“專”就是專業(yè)化瓦盛，“秦川”機床在國內(nèi)機床行業(yè)的若干細分領(lǐng)域中技術(shù)領(lǐng)先。齒輪磨是中國乃至亞洲第一外潜；螺紋磨原环、曲面磨、車軸磨居中國第一处窥；外圓磨為中國第二嘱吗。龍興元說，我們在與別人進行著差異化競爭滔驾，其目的就是要在細分市場上拔得頭籌谒麦。“特”就是獨特。在諸多機械加工工藝中采冕，磨削加工工藝最復雜援愁、控制難度最大，“秦川”40多年來堅守在磨削加工工藝及裝備的研發(fā)與自主集成創(chuàng)新領(lǐng)域孩青，打造出汽車專用磨径揭、拉刀磨等專業(yè)磨削機床等上百個機種，從而使自己成為中國最大的磨削加工機床生產(chǎn)基地森肉。

    4月15日雌夕，中國機床工具協(xié)會在第十屆中國國際機床展覽會(CIMT2007)上披露的信息顯示：目前我國中、高檔數(shù)控機床仍需大量進口朵泌，國產(chǎn)高檔數(shù)控機床在性能派憨、品種和產(chǎn)量等方面與國際先進水平尚存在相當?shù)牟罹唷?SPAN lang=EN-US>2006年進口數(shù)控機床金額比上年增長11.5%，臺份卻減少了6.81%秕栓。這表明债案，我國與發(fā)達國家制造商在高端產(chǎn)品上的競爭在不斷升級。在CIMT2007開幕的12天前邢入，中國機床工具協(xié)會名譽會長截型、高級工程師梁訓來到寶雞，他認真觀看了秦川機床研制開發(fā)出的數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機三個新品后儒溉，心情非常激動宦焦。梁訓說，你們拿出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品顿涣，中國的齒輪磨床毫無疑問地進入了世界第一方陣波闹，很不簡單。今天的這個產(chǎn)品鑒定不是一個企業(yè)的事情涛碑，不是一個集團的事情精堕，是整個機床工具行業(yè)的大事情孵淘！

    秦川機床“精”、“專”歹篓、“特”

    的價值最終還要價格說話瘫证。“秦川”

    出口美國的產(chǎn)品，每噸不低于30萬元庄撮。

    業(yè)內(nèi)人士說背捌，“秦川”數(shù)控機床的單“噸”位售價，扭轉(zhuǎn)了中國機床出口靠低成本取勝的狀況湘乐。

    

    國際高端品牌情結(jié)

    摘取機床制造領(lǐng)域王冠上的“鉆石”蝌飘，是秦川人的夢想。龍興元堅持一個理念：我國在勞動力密集產(chǎn)品大量出口的同時扇胀，應該注重做高端的產(chǎn)品跑既，我們有這個能力和水平。“秦川”在這條道路上嘗試著图盖、成功著毕蕉、興奮著，最好的注解是企著，公司在近兩年出口創(chuàng)匯量大幅增長的同時乙笛，出口機床臺數(shù)的增幅卻在減少。

    龍興元說冒溜，秦川機床的跨越式發(fā)展必須做到“有質(zhì)量的規(guī)模”刽室，這就需要具備滿足國際高端市場需求的技術(shù)水準。要加快發(fā)展饶辆，只有靠企業(yè)通過自主研發(fā)酪律，創(chuàng)立具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的世界品牌來實現(xiàn)。為此翻默，他們創(chuàng)新研發(fā)機制缸沃，建立了廠所合一、院所共建的技術(shù)創(chuàng)新體修械，組建了秦川發(fā)展技術(shù)研究院(國家級企業(yè)技術(shù)中心)與13個專業(yè)研究所相結(jié)合的兩級研發(fā)體制趾牧。由于以市場為導向，新的研發(fā)體制解決了科研與生產(chǎn)肯污、技術(shù)與經(jīng)濟“兩張皮”問題翘单，提高了技術(shù)創(chuàng)新效率和產(chǎn)業(yè)化水平。龍興元告訴記者蹦渣，公司已經(jīng)連續(xù)多年年研發(fā)投入在5000萬元以上哄芜，新產(chǎn)品產(chǎn)值超過總產(chǎn)值的65%。2004年，秦川機床推出了目前只有少數(shù)幾個國家掌握制造技術(shù)的我國首臺VTM180龍門式車銑鏜復合加工中心认臊；2005年圃庭，他們又推出了我國首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、國內(nèi)最大規(guī)格的全數(shù)控成形磨齒機YK73125失晴，不僅填補了國內(nèi)空白冤议、打破了國外在技術(shù)和價格上的壟斷，而且改寫了我國重載卡車幼氏、大功率柴油機組、發(fā)電機組绸秸、航空航天等行業(yè)大規(guī)格齒輪精密加工設(shè)備依賴進口的歷史嬉拾；2006年，秦川機床除了在美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會上的輝煌匠似，還有精彩的一筆：寶雞石油機械有限責任公司在中石化3臺12000米鉆機的全球招標中臊吓，力挫群雄，成為惟一的中標廠家暗沉。

    品牌為企業(yè)帶來了什么英谢？第十屆中國國際機床展覽會結(jié)束后，一位有著15年銷售經(jīng)驗的美國代理商從北京追到寶雞里淡。他說：“現(xiàn)在美國齒輪加工行業(yè)都知道‘QC’品牌刃伞，我愿意也有能力為你們在美國市場拉長產(chǎn)業(yè)鏈。”該代理商還透露谎跨，由于“QC”敢于把自己的產(chǎn)品和瑞士钥嫌、德國機床公司這些業(yè)內(nèi)公認“很厲害”的對手放在一起且用戶反映良好，故而引起了越來越多高端用戶的關(guān)注男杈；2007年丈屹，“QC”準備亮相歐洲展會，產(chǎn)品未曾露面伶棒，多家客商已慕名提前來到秦川機床旺垒，看貨后當即確定購買意向。田沙確信肤无，今年底到2008年先蒋，“秦川”在歐洲市場肯定會有一個理想的突破。

    品牌的真正較量在市場：“秦川”

    機床從2005年開始瞄準北美市場舅锄，次年第一臺高精度數(shù)控齒輪磨床打入北美高端市場旗開得勝鞭达，2007年“秦川”高端品牌的數(shù)控機床出口量將超過30臺，2008年將再增加50%皇忿。2011年畴蹭，“秦川”數(shù)控機床的出口產(chǎn)值將占到秦川集團機床產(chǎn)值的三分之一。

    由于有了進軍國際高端品牌市場的基礎(chǔ)，“秦川”機床未來產(chǎn)品的三分之一銷量將被鎖定在北美和歐洲叨襟。除了已經(jīng)打入的北美市場外堆嘿，歐洲市場目前已經(jīng)有6家代理商分別與秦川機床簽約。      

    

    在“合縱聯(lián)橫”中跨越發(fā)展

    為了適應經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢慌缨，秦川機床近年來“合縱聯(lián)橫”氏走，在加快區(qū)域整合與海外并購步伐中，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)娱背，促進產(chǎn)業(yè)升級讥燎，擴大國內(nèi)外市場占有率，增強企業(yè)的市場競爭力烂秘。該公司在整合寶雞儀表廠掰魁，兼并重組陜西機床廠的同時，抓住西方發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機裳雕，于2003年11月首次受讓UAI(美國拉床公司)27.78%股權(quán)低流，2004年6月又對其進行增資擴股，同時將UAI旗下美國拉削機床刀具公司(ABM)帜浇、北亞當斯制造公司辨蓄、阿伯機床公司三家子公司收歸旗下，使自己的持股比例增至60%而獲得控股權(quán)项茸。由于UAI公司擁有的拉削工藝和拉刀祠乃、拉刀磨、拉床等技術(shù)在世界機床行業(yè)名列前茅兑燥，其獨到的“四拉合一”技術(shù)成為秦川機床新的核心競爭力跳纳。此次跨國收購，不但為我國機床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸入了全新的技術(shù)贪嫂、管理經(jīng)驗和貿(mào)易渠道寺庄，而且使秦川機床擁有了走進國際市場的主動權(quán)。也正是通過UAI力崇，秦川機床實現(xiàn)了中國高檔機床對歐美高端機床市場“零的突破”斗塘。目前，“秦川”已經(jīng)建立起了在北美市場365天24小時的服務體系亮靴。龍興元說馍盟，有了這樣一個基礎(chǔ)，秦川的機床產(chǎn)品將用3年至5年茧吊，在北美贞岭、歐洲和中國市場建立起“三足鼎立”的銷售格局。

    由于在消化搓侄、吸收瑞蓉、創(chuàng)新中堅持走特色之路予乏，現(xiàn)在的秦川機床已經(jīng)逐步發(fā)展成為國際上齒輪磨床品種最多、規(guī)格最全梯撰、產(chǎn)量最高的生產(chǎn)制造廠家蟹游，由建廠時的單一品種發(fā)展到七大類上百種規(guī)格，數(shù)控化率達到了100%怎体，廣泛為我國機床蔓捡、汽車、摩托車愚缔、航空航天擦灸、石油化工、煙草垛淮、印刷玫葡、工程機械等行業(yè)提供精密加工設(shè)備，在該領(lǐng)域占據(jù)了國內(nèi)80%的市場份額澈拖，并出口美國、韓國等20多個國家和地區(qū)赋焕。

    走進秦川機床的榮譽室参歹，一枚枚獎牌彰顯榮耀：“中國名牌產(chǎn)品”獎、“中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力之星”隆判、“中國工業(yè)(金切機床)行業(yè)排頭兵企業(yè)”犬庇、“國家級火炬計劃重點高新企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”……公司現(xiàn)在已擁有各種專利40多項侨嘀，負責或參與制定的行業(yè)技術(shù)標準60多項臭挽，開發(fā)出200多項國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進水平的新產(chǎn)品，有50多項獲國家咬腕、部和省級科研進步獎欢峰。龍興元說，榮譽屬于過去涨共，對我們而言纽帖，目前最急迫的就是迅速擴大生產(chǎn)能力以滿足國際高端市場的需求。

    秦川機床又好又快的發(fā)展受到陜西省委举反、省政府的高度關(guān)注懊直。2006年11月30日，由省國資委火鼻、省投資有限公司等六個出資方共同組建的陜西秦川機床工具集團有限公司正式成立旱醉。龍興元告訴記者，“十一五”期間穗蚌，秦川集團的定位是精密敬育、特種平葡、復合及中重型技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，特別是致力于開發(fā)新一代精密胶棕、高效數(shù)控磨齒機供馍、2米以上大規(guī)格數(shù)控磨齒機、3米以上龍門式車銑鏜磨復合加工機床水亮、滾齒機及專用磨床等高端數(shù)控刽软、精密、大型枢菇、復合機床產(chǎn)品奏散。他表示，到“十一五”期末噩拼，秦川集團將躋身于全國機床工具行業(yè)三強剩喧，年銷售收入達到100億元。