冠生牌中小型電機：到高端市場展露風采

河北電機股份有限公司研發(fā)和生產(chǎn)的冠生牌中小型電機，在國際市場上有很高的知名度凛忿，應用于壓縮機蔬旋、水泵瘩将、制冷真译、減速機查奉、電梯基矮、印染六大領(lǐng)域聚磺，為這些領(lǐng)域中一批世界頂級強企提供配套平俘，像阿特拉斯宋泊、英格索蘭、壽力猴豁、格蘭富湃改、埃梯梯、約克悲碰、SEW等各領(lǐng)域的國際知名公司在中國區(qū)都首選河北電機的產(chǎn)品丧足。外企來華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機股份有限公司進行洽談和考察。
　　冠生牌中小型電機在世界高端市場知名度為何這么高泻磅，河北電機股份有限公司是如何叩開全球知名度大門的蜗胖？帶著這些問題，記者從2004年開始煞松，先后六次到河北電機股份有限公司進行調(diào)查研究裕甸，一些原本粗線條的認識逐漸清晰起來……
　　源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新
　　冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度备则，究其根源碳扯，應該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內(nèi)外電機市場隐锭、乃至經(jīng)濟發(fā)展形勢準確判斷窃躲、正確把握的基礎(chǔ)上，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想钦睡、戰(zhàn)略重點進行了調(diào)整和創(chuàng)新蒂窒。
　　公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣荞怒，市場需求也是多方面的洒琢，因此，中小型電機的服務領(lǐng)域很寬，競爭跨度很大衰抑。在這種情況下象迎，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務，就必然會陷入低價競爭呛踊、無序競爭的泥潭砾淌，整天在那里拼成本、打價格戰(zhàn)谭网，顯然汪厨，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面卡宛，依據(jù)"差異性"原理蛙檐，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結(jié)構(gòu)胚闲，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭做出和別人"不一樣"的來贪犁，逐步形成自己的特色，揚長避短鳖进，爭取在市場競爭中的主動地位园湘。在這種思想指導下，從1998年開始葵斗，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進行了三項重大調(diào)整和創(chuàng)新：
　　一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)单墓。服務領(lǐng)域由主要為傳統(tǒng)市場服務調(diào)整到主要為高端市場服務。逐步減少國內(nèi)傳統(tǒng)市場的占有份額杂虐，大力發(fā)展出口和替代進口產(chǎn)品返工，不斷擴大為國內(nèi)外高端市場服務的份額。
　　二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)意沸。公司由以生產(chǎn)標準電機為主嫡纠，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機為主，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調(diào)整為3∶7延赌。
　　三是提升同世界強企合作的內(nèi)涵和水平除盏。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中挫以，抓住機遇者蠕，借力發(fā)展，通過全面提升公司的素質(zhì)和水平掐松、增強競爭力踱侣，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應商變成為跨國公司供應鏈上重要的一環(huán)大磺，使公司與世界強企的關(guān)系抡句，由一般的供求關(guān)系探膊，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟一體化的進程中待榔，謀求共同發(fā)展逞壁。從1998年到今天，僅僅八年究抓，河北電機股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略侄侨，實現(xiàn)了預期的戰(zhàn)略目標兄哮，取得了令人嘆服的成就肚微，企業(yè)的競爭力從本質(zhì)上得到了迅速提升：
　　---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機占其電機總量的70%以上;
　　---形成了以為代表世界先進水平的跨國公司和在華外企服務為主的市場結(jié)構(gòu)参匀，公司在高端市場和傳統(tǒng)市場占有份額之比達到8∶2旭眼。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中，名聲大振昭仓，其產(chǎn)品成了國際市場上的搶手貨料害，供不應求。
　　跨國公司在國內(nèi)市場形成一種共識凯辆，那就是如果配套電機是國產(chǎn)的掸栋，河北電機產(chǎn)品是首選。
　　---河北電機股份有限公司以其高品質(zhì)的產(chǎn)品宜裂、優(yōu)良的售后服務和鑄就的誠信浑季，先后被埃梯梯飛力（沈陽）泵業(yè)有限公司評為最佳供應商，被格蘭富水泵（蘇州）有限公司掀哎、英格索蘭工業(yè)系統(tǒng)（中國區(qū)）俩莽、無錫阿特拉斯?科普柯壓縮機有限公司等跨國公司評為優(yōu)秀供應商，取得了這些跨國公司總部的全球采購資格乔遮。許多國際知名公司也紛紛慕名而來扮超，河北電機股份有限公司已成為他們尋求合作伙伴的首選。

　　借力于同世界強企的合作
　　冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門蹋肮，享有很高的知名度和美譽度出刷，這個公司除了適時正確地進行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新之外，與代表世界級先進水平的跨國公司成功合作坯辩，使他們收到了"借梯子登天"的效果馁龟。
　　河北電機的決策者們深知：跨國公司代表著當今世界的先進管理水平、技術(shù)水平和生產(chǎn)水平濒翻。主宰著新一輪經(jīng)濟屁柏，是世界市場的主角。如果能夠進入到他們的供應鏈之內(nèi)有送，成為他們重要的成員淌喻，這對于河北電機股份有限公司來說，它的意義遠不止是解決了市場問題，更深層次的是隨著冠生牌中小型電機被這些世界巨頭所認可宜柱、所接納侦演，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品水平，就會因為為世界名牌產(chǎn)品配套而得到客戶的認可拣薄，其知名度左撤，美譽度必然得到大幅度提升。實踐的結(jié)果證明校搀，正是通過和跨國公司的合作三二，為冠生牌中小型電機提高全球知名度開啟了大門。
　　當年房幌，上海英格索蘭壓縮機泵業(yè)有限公司有一個菲律賓項目需要的電機頗具難度会刀，對方在國內(nèi)尋求合作伙伴，河北電機股份有限公司按對方的要求提供了品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務膜护，從此掏绍，這個外企決定用冠生牌電機為其壓縮機配套。英格索蘭這個世界壓縮機行業(yè)的名企和強企锭测，在配套電機選擇上的重要轉(zhuǎn)變译命，產(chǎn)生了連鎖反應，壓縮機行業(yè)的世界級名企像阿特拉斯侦铜、康普艾专甩、壽力全都要用冠生牌電機配套。許多外資企業(yè)到中國來購買壓縮機時泵额，只要聽說配套電機是河北電機股份有限公司生產(chǎn)的配深，沒有不點頭的。
　　在與跨國公司合作過程中嫁盲，對方提供的技術(shù)標準都是代表世界高端水平的篓叶，河北電機股份有限公司提供的配套電機，必須采用歐洲標準羞秤，在質(zhì)量和技術(shù)上也必須達到世界高端水平缸托。同時跨國公司還要求電機的PPM值（故障率）不能超過三千。這里講的故障率是指電機生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的所有缺陷瘾蛋。即便是這樣看似苛刻的質(zhì)量要求俐镐，并且每月還要保證準時批量供貨，河北電機人仍然做到了讓客戶滿意哺哼。正是世界巨頭的這些高門檻和近乎不可能達到的質(zhì)量要求佩抹，使冠生牌中小電機的知名度、美譽度和信譽度像長了翅膀一樣虽柜，越飛越高飒晴，越飛越遠威众。

成于河北電機人的真功夫
　　在跨國公司的心目中，合作的基礎(chǔ)是質(zhì)量拙位，供貨能力是保障哼股，服務是條件，只有在產(chǎn)品質(zhì)量属胖、供貨能力和服務水平等條件具備的情況下荧肴，他們再與你談價格。
　　八年來的實踐證明莲疤，河北電機股份有限公司和跨國公司的合作是成功的恃定，決定成功的主要因素是河北電機人牢記公司理念---不斷為客戶提供更加滿意的服務，堅持在提高產(chǎn)品質(zhì)量和水平书县，提高供貨能力把鹊，降低生產(chǎn)成本耽盛，提高服務水平上做扎實工作叉屠，花大力氣、下真功夫：
　　---從產(chǎn)品開發(fā)設計忿檩、采購尉尾、生產(chǎn)過程、檢驗過程的控制到儲運燥透、包裝沙咏、交貨都建立起了可靠的保證體系并形成了健全的體系文件。1997年班套，河北電機股份有限公司在全國中小型電機行業(yè)率先通過了ISO9001-1994質(zhì)量管理體系認證肢藐，2004年順利通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系換版認可，不僅有質(zhì)量方針吱韭，還制定了明確的質(zhì)量目標吆豹，公司各部門還制定出用以保證公司質(zhì)量目標實現(xiàn)的分目標;由80多名質(zhì)量管理、質(zhì)量檢驗人員組成的公司品保部理盆，專門負責公司質(zhì)量管理工作痘煤，工檢比達到5.6%;在工藝裝備方面，河北電機股份有限公司裝備了電機生產(chǎn)高效專機猿规、各類生產(chǎn)線衷快、自動線和數(shù)控專機等高精尖設備380臺（套），各種專用么缴、通用檢測設備168臺（套）;為了保護環(huán)境贬市、節(jié)約能源、追逐超高效電機的研發(fā)與創(chuàng)新犁式，河北電機股份有限公司還從美國引進了符合IE112B法和C390效率試驗要求的全套高精度測試裝備和標樣劈警，實現(xiàn)了與美國中立試驗室的測試數(shù)據(jù)對等液啃。為提高產(chǎn)品質(zhì)量，這個公司還建立并實行了質(zhì)量政策椿啦，使產(chǎn)品質(zhì)量和員工的收入掛鉤墨仰，從人的因素上為提高產(chǎn)品質(zhì)量增添了保障。建立用戶檔案估董、實行與客戶溝通制度拯耿，為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和不斷適應客戶新的要求創(chuàng)造了有利條件。正是河北電機人在確保產(chǎn)品質(zhì)量上練就的這些真功夫胃愉，才使冠生牌中小型電機的品質(zhì)得到了保證射粹，為河北電機股份有限公司進入高端市場，為世界一流企業(yè)服務提供了可能现粗。

　　千方百計提高自主創(chuàng)新雅镊、科技研發(fā)和工程銜接的綜合科技能力，努力打造工程信息化平臺刃滓，是河北電機股份有限公司為了服務高端市場而刻意練就的另一個真功夫仁烹。他們從專特市場需求發(fā)展和企業(yè)長遠利益出發(fā)，以保持長期技術(shù)合作理念為基點咧虎，不斷加強企業(yè)人才隊伍建設卓缰，發(fā)現(xiàn)人才并鼓勵進修;不同專業(yè)技術(shù)人員定期互相教學;每年選派部分高級技術(shù)人員出國學習;請國內(nèi)外專家到公司講課，對工程技術(shù)人員進行培訓砰诵，隨時掌握世界先進的電機設計生產(chǎn)等相關(guān)知識和技術(shù)征唬，造就了一批又一批中小型電機優(yōu)秀研發(fā)人才，制定科學的分配制度茁彭，建立有效的激勵機制总寒，充分調(diào)動廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造精神。

　　1995年以來理肺，隨著世界能源危機再現(xiàn)摄闸，這個公司認真研究了美國的節(jié)能法規(guī)和電機效能標準，成立了高效電機研發(fā)設計小組哲嘲，集中技術(shù)骨干攻關(guān)滨胰，采用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化設計法、產(chǎn)品性能參數(shù)設計法宁斋，依靠國產(chǎn)材料和中國技術(shù)感栋，用了兩年多的時間自主開發(fā)設計并試制成功完全自主知識產(chǎn)權(quán)的超高效電機系列產(chǎn)品，達到了世界先進水平慧男。產(chǎn)品符合NEMAPremium標準（目前在美國只有極少數(shù)電機生產(chǎn)企業(yè)能部分達到）姥仍。這個公司先后吸納培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人員386人，占職工總數(shù)的四分之一以上比摆，其中高中級技術(shù)人員142人傻牙。這支隊伍是河北電機股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)方面的生力軍纪立，為公司開發(fā)出大量的新產(chǎn)品。2000年以來阐泻，每年這個公司投放市場的新產(chǎn)品規(guī)格都在1800多個胰肆，平均每月有150多個規(guī)格的新產(chǎn)品問世。
　　高品質(zhì)担急、高水平的產(chǎn)品和高自主開發(fā)能力桦闪，使河北電機股份有限公司贏得了高端市場、跨越了世界強企的高門檻蚁趁，打造出了一個新的發(fā)展天地裙盾。為了滿足客戶不斷增長的需求，實現(xiàn)與跨國公司"同步成長"的戰(zhàn)略規(guī)劃目標他嫡，河北電機股份有限公司投資1.9億元新建的河北電機工業(yè)園區(qū)即將落成番官，正式投產(chǎn)后年生產(chǎn)能力將會由現(xiàn)在的500多萬kW登上1000萬kW的高階。為企業(yè)向更快钢属、更高領(lǐng)域發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)徘熔。