“目前港庄，建材機械的生產(chǎn)和銷售快速增長”蓄揭，中國建材機械工業(yè)協(xié)會會長方芳說棵譬。建材機械的產(chǎn)品銷售收入與利潤完成情況很好凳宙，其中，水泥機械產(chǎn)量仍呈高速增長接碘，增長率居建材機械行業(yè)之首弦蜀。
　　國產(chǎn)設備技術(shù)信任度加強

　　從行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)了解到，建材機械產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高班域，業(yè)主對國產(chǎn)設備的信任度進一步加強栋负。

　　國內(nèi)國際市場競爭的殘酷現(xiàn)實，使機械企業(yè)提高了對產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認識巨啤，加強管理倒忌，進行技術(shù)改造，增添必要的加工手段抖躺，引進管理和技術(shù)人才涉床，建材機械產(chǎn)品質(zhì)量得到了實際的改善唧窄，裝備國產(chǎn)化率明顯提高。

　　這一點浙江精工科技股份有限公司深有體會英胖。作為十佳上市公司投惶，近年來壶缚，精工科技（002006）快速完成了原始資本積累皿港、科技人才集聚、經(jīng)營規(guī)模擴展溉奕，走出了一條具有精工自身特色的發(fā)展路子褂傀。

　　公司先后同美國博來百瑞集團、韓國技術(shù)公司等國際知名公司進行技術(shù)生產(chǎn)合作加勤，相互取長補短仙辟，使產(chǎn)品技術(shù)水平緊跟國際先進步伐，保持國內(nèi)領先鳄梅。

　　正因為如此叠国，今年年初以來，企業(yè)在國家宏觀調(diào)控政策的沖擊下戴尸，依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢粟焊，取得了不俗的業(yè)績。

　　幾年前業(yè)主不愿使用的國產(chǎn)設備如立磨孙蒙、大型減速機项棠、輥壓機、大型陶瓷機等挎峦，目前已經(jīng)大部分采用了國產(chǎn)設備香追。說明建材機械行業(yè)的技術(shù)進步成效顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快危葵。

　　通過幾年的技術(shù)開發(fā)带漆、技術(shù)改造和企業(yè)間的重組，目前國內(nèi)基本形成幾個分別以設計蠢缚、工程承包狐绽、大型設備制造為龍頭的建材工程集團。

　　企業(yè)積極應對行業(yè)困難

　　雖然整體看來今年建材機械行業(yè)在宏觀與企業(yè)自身發(fā)展上存在諸多困難轮贫，但是企業(yè)依然不斷推陳出新應對各種難題断克。

　　由于今年鋼材等原材料價格的上升，電力緊張等造成的影響蛛跛，使建材機械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟運行中的困難和不確定因素增多抑琳，虧損企業(yè)虧損面略有增加。

　　在中國建材機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的157家企業(yè)中痊缎，虧損企業(yè)數(shù)41個果嗜，同比增加10.81%季键；企業(yè)虧損面26.11%，同比增長5.15%补颗；虧損企業(yè)虧損額為0.58億元可都。數(shù)字表明，虧損企業(yè)中蚓耽，國有企業(yè)仍占絕大多數(shù)渠牲。

　　從今年4月25日起，水泥固定資產(chǎn)投資項目資本金比例由20%提高到35%以上步悠，部分不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的擬建項目將被緩建或取消签杈，在建的項目也有部分停建或整頓。

　　水泥機械行業(yè)首當其沖受到?jīng)_擊鼎兽，相當一部分企業(yè)設備訂單的交貨時間被推遲答姥，有的被取消，無款提貨的現(xiàn)象也不少見谚咬。今年新增訂單大幅減少鹦付。因此，機械制造企業(yè)的經(jīng)營風險增大已顯而易見择卦。

　　面對惡劣的宏觀環(huán)境敲长，上海建設路橋機械設備有限公司積極拓展國內(nèi)國外兩個市場，以求在競爭中站穩(wěn)腳跟互捌。

　　在拓展國內(nèi)市場方面癌割，路橋公司將遍布各地的經(jīng)銷店、辦事處茵沾、維修站改制成為公司監(jiān)控窟怪、資源共享、多元投資负腻、法人參股嫡笔、獨立核算、自負盈虧的經(jīng)濟實體淡窘，實現(xiàn)銷售終端的增量發(fā)展辞仇。在此基礎上還實施目標市場細分戰(zhàn)略，進一步拓展區(qū)域市場讼牢，抓好在空白區(qū)域的網(wǎng)點建設工作板拂，研究用戶的個性需求、特殊需求盾摹，研究公路嬉竞、水泥等不同行業(yè)的不同技術(shù)要求，想方設法滿足用戶的特殊需求厉斟、個性需求挚躯。重視售后服務工作强衡，加強售后服務力量，在售后服務上加大人力码荔、物力漩勤、財力的投入，通過售后服務爭取更多的訂單缩搅。

　　在國際市場的開發(fā)上越败，該公司抓住世界制造中心轉(zhuǎn)移帶來的機遇，發(fā)揮“中國最大的破碎機生產(chǎn)出口基地”作用誉己，通過尋找境外代理商眉尸、加強與國外公司的合作合資域蜗，積極開拓市場巨双。他們爭取用5~10年的時間，使自己的產(chǎn)品在境外市場的銷量達到總銷售量的30%霉祸。

　　中國建材機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計筑累，由于原、燃材料價格的上揚丝蹭，行業(yè)成本費用總額達47.70億元疗刮，同比增長了37.31%，嚴重影響了建機行業(yè)經(jīng)濟效益的提高蝌购，成本費用大幅上升忿迷，而產(chǎn)品價格卻回升緩慢，建材機械企業(yè)的經(jīng)濟效益提高不大铅阎。

　　如何使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營回歸良性循環(huán)纫惰，河南中材環(huán)保有限公司始終把目光集中在為用戶服務這一關(guān)鍵點上。在設備的選型方面歌饺，該公司充分尊重和體現(xiàn)合同的精神瓢疤，注重業(yè)主的要求和建議，讓業(yè)主滿意愤凭。在阿爾巴尼亞項目原料立磨采購過程中窥窜，合同中的磨機規(guī)格型號比較小，但是根據(jù)阿爾巴尼亞業(yè)主提供的生料料樣進行的粉磨實驗報告原俘，原立磨的生產(chǎn)能力將不能保證合同中規(guī)定的需求產(chǎn)量划烫。該公司充分考慮業(yè)主的需求，增大磨機的規(guī)格竿刁，保證以后生產(chǎn)過程中生料的產(chǎn)量不受影響黄锤，這種主動為客戶著想的精神受到了業(yè)主的肯定。

　　他們的努力已經(jīng)有了結(jié)果们妥，業(yè)主的肯定和一個個紛至沓來的合同意向就是這種努力最好的證明猜扮。

　　中材環(huán)保有限公司堅信勉吻，只要堅持與國際接軌，堅持以質(zhì)量為中心旅赢，以用戶滿意為標準的企業(yè)發(fā)展理念齿桃，工作就會越做越好，未來的市場會越來越大煮盼。 (作者：中國建材機械工業(yè)協(xié)會秘書長 王玉敏