減速機(jī)巨頭圖謀電機(jī)霸業(yè)
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事先一點(diǎn)預(yù)兆也沒有，泰星就這么毫不客氣地殺進(jìn)了電機(jī)行業(yè)。 2005年6月11日轧叽，江蘇凱星機(jī)電制造有限公司正式成立肛跌，公司隸屬泰星減速機(jī)股份有限公司，落址在首期投入5000萬(wàn)元的泰星機(jī)械工業(yè)園钢猛。泰星的這一舉動(dòng)伙菜，立即引起了我國(guó)減速機(jī)和電機(jī)兩個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注。 除了要考驗(yàn)自己在減速機(jī)領(lǐng)域以外的掌控能力命迈，泰星顯然也是在考驗(yàn)大眾的慣性思維贩绕。 “泰星”是減速機(jī)行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，其行業(yè)老大的地位十幾年來(lái)無(wú)可撼動(dòng)壶愤。而同樣數(shù)十年不曾逆轉(zhuǎn)的還有泰星一路上升的發(fā)展軌跡淑倾。盡管知道走專業(yè)化道路的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)重重，這個(gè)以減速機(jī)起家的企業(yè)從來(lái)不曾涉足過(guò)其他領(lǐng)域涮饱。 泰星一些員工現(xiàn)在還記得宴忱，他們當(dāng)初委婉地向董事長(zhǎng)張國(guó)林提出多元化的設(shè)想時(shí)，被張國(guó)林狠狠地訓(xùn)斥了一頓讨砍。 但這一次巾妇，泰星居然大大方方地開始在電機(jī)行業(yè)開疆拓土，而這個(gè)決策最早的提出者和最堅(jiān)定的執(zhí)行者竟然就是張國(guó)林佩讨。 多元化以外的聲音 張國(guó)林毅然挺進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域讓人頗費(fèi)思量哥甲，但熟悉他的人都能肯定的一點(diǎn)是：張國(guó)林絕對(duì)不是一時(shí)興起。 既然不是心血來(lái)潮把毒，那張國(guó)林的這一決策初衷何在裹耗？ “減速機(jī)靠電機(jī)傳動(dòng)。我們其實(shí)在12年前就開始附帶著做配套的電機(jī)了徽捶。用戶在使用我們減速機(jī)的過(guò)程中痘宋，往往覺得我們廠生產(chǎn)的電機(jī)比從其他專業(yè)電機(jī)廠家單獨(dú)配套的電機(jī)效果還要好一些。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兏私馓┬菧p速機(jī)的性能構(gòu)造塌瑞，知道什么樣的電機(jī)更適合它辩块。顧客逐步開始要求采購(gòu)我們自己的電機(jī)。為此荆永，我們確定了機(jī)電一體化發(fā)展方向废亭，我們的電機(jī)以前是內(nèi)配，現(xiàn)在我要求它走向市場(chǎng)具钥《勾澹”面對(duì)記者的提問，張國(guó)林一口氣說(shuō)了一大串向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展的理由骂删。 這自然是一個(gè)重要的原因掌动，但顯然不是全部。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)宁玫，這是所有企業(yè)家如今必須正視的一個(gè)問題坏匪。 產(chǎn)品導(dǎo)向型的企業(yè)往往反應(yīng)能力、應(yīng)變能力和持續(xù)發(fā)展能力都比較有限撬统，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型力量一直是單個(gè)企業(yè)無(wú)法抗衡的适滓。對(duì)于這一點(diǎn)，專家們最慣于舉的例子無(wú)外乎是目前許多外資的涌入恋追，很大程度上是考慮到上下游配套廠家的合作成本而為之番恭。這也反過(guò)來(lái)表明，誰(shuí)掌控了產(chǎn)業(yè)鏈中的要害恕孙，也就比對(duì)手擁有更多的話語(yǔ)權(quán)坠诈。張國(guó)林對(duì)此顯然研究得比較透徹。 所有依托產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的效應(yīng)幾乎都是多重的帘缤，完整的產(chǎn)業(yè)鏈不僅能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)交易成本的最低化扯氯，還能通過(guò)各種管理手段提高運(yùn)作效率。 從減速機(jī)一條腿走路到減速機(jī)與電機(jī)兩個(gè)輪子向前行憋屑，這已不再局限于專業(yè)化與多元化孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)辯烟内，而是一個(gè)企業(yè)試圖將自己的力量向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈滲透的勃勃雄心。 緣何咬定電機(jī) 接下來(lái)的疑問就是汽后，無(wú)論鑄造面旋、齒輪生產(chǎn)加工還是物流批發(fā)，這些都是與減速機(jī)密切相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈两胃，泰星為何選擇了電機(jī)吟沮？ 張國(guó)林說(shuō)，電機(jī)絕對(duì)堪稱一個(gè)具有“優(yōu)質(zhì)”潛力的行業(yè)专肪。 目前我國(guó)大大小小的電機(jī)企業(yè)近2000家刹勃，隊(duì)伍龐大堪侯，但"個(gè)頭"都偏小。盡管近些年來(lái)涌現(xiàn)出了一批規(guī)模較大荔仁、產(chǎn)品質(zhì)量比較好伍宦，技術(shù)裝備比較先進(jìn)的企業(yè)，但至今沒有哪一家企業(yè)的產(chǎn)品份額能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)統(tǒng)治地位咕晋，中小電機(jī)至今也沒有形成具有影響力的知名品牌。此外收奔，由于中小電機(jī)行業(yè)離散度高掌呜、生產(chǎn)企業(yè)眾多，在整體利潤(rùn)微薄的情況下依舊價(jià)格戰(zhàn)不止坪哄，電機(jī)行業(yè)亟待整合质蕉。 不成熟的行業(yè)往往意味著更多的機(jī)會(huì)。泰星此時(shí)進(jìn)入電機(jī)行業(yè)翩肌，無(wú)疑是看上了這個(gè)好時(shí)機(jī)模暗。 此外，我國(guó)中小型電機(jī)一直存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題念祭，基本系列產(chǎn)品所占的比重偏大沽票，派生的專用系列產(chǎn)品產(chǎn)量和品種都偏少，高技術(shù)高附加值的產(chǎn)品更少裙系。而凱星主要生產(chǎn)起重憋考、制動(dòng)、變頻和普通四大系列電機(jī)眼膊，其電機(jī)多是與減速機(jī)相配套使用的绪樊，絕大部分并不屬于基本系列。顯然舆鸿，這是一個(gè)頗具有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)藐篡。 凱星的生產(chǎn)總監(jiān)告訴記者，減速機(jī)所配的電機(jī)有一小部分屬于“國(guó)標(biāo)”翰发，也就是基本系列產(chǎn)品辑剿，這一部分產(chǎn)品很多專業(yè)的電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都能生產(chǎn)。但大部分屬于“非國(guó)標(biāo)”吮骑，需要依據(jù)減速機(jī)的使用要求做一些特殊處理履绎。這些電機(jī)比較個(gè)性化，一般只能由凱星公司自己來(lái)做雕什，而相應(yīng)的技術(shù)也只有凱星公司自己才掌握缠俺，一般企業(yè)很難模仿。 “我們的凱星電機(jī)有三大特點(diǎn)：一是我們的設(shè)計(jì)在原有電機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化贷岸，比如制動(dòng)電機(jī)的制動(dòng)器以及制動(dòng)器和軸的配合壹士，我們都采用了特殊的設(shè)計(jì)方法和配合原理磷雇，性能可靠，噪音又絮锞取唯笙；二是我們有專業(yè)技術(shù)人員近200人，我們的配件原材料都是選最好的盒使；三是我們有嚴(yán)密的生產(chǎn)工藝崩掘、精密的檢驗(yàn)儀器，都是國(guó)內(nèi)首屈一指的少办，保證了出廠質(zhì)量苞慢。”搞技術(shù)出身的張國(guó)林說(shuō)到凱星也是信心十足英妓。 一個(gè)多月來(lái)挽放，市場(chǎng)反應(yīng)良好，一個(gè)個(gè)利好的消息似乎再次證明了張國(guó)林的眼光呈篱。張國(guó)林的樂觀感染了他的員工质脐，從最初的心存疑慮到而今的激情澎湃，如今的凱星人個(gè)個(gè)像吃了定心丸臣塑。 接下來(lái)的功課 泰星是一個(gè)有著鮮明個(gè)性的企業(yè)嗜谎，張國(guó)林個(gè)人的權(quán)威在這個(gè)企業(yè)也是無(wú)可撼動(dòng)的。 一脈相承的凱星自然也將在其母體文化的熏陶下成長(zhǎng)特干，這一點(diǎn)從凱星產(chǎn)生伊始就可見一斑冲驶。張國(guó)林借由對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光而敲定了公司的發(fā)展方向，而其個(gè)人權(quán)威又使得其決策得以快速地執(zhí)行并不被扭曲译教。 然而杖扫，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)的工作越多拖揩，承擔(dān)的成本損耗也就會(huì)越多煎喘。接下來(lái)，張國(guó)林和凱星都要迎接很多挑戰(zhàn)丽示。 首先是渠道問題卫漫。由于凱星電機(jī)將借用泰星減速機(jī)原有的銷售渠道，如何在整合渠道資源的過(guò)程中保證各自清晰的脈絡(luò)肾砂，是接下來(lái)的挑戰(zhàn)之一列赎。 其次，泰星減速機(jī)月產(chǎn)量大約為20000臺(tái)镐确，而凱星電機(jī)目前的月產(chǎn)量為3000到4000臺(tái)包吝，產(chǎn)能還需要迅速提高，才能滿足自己的配套要求以及和市場(chǎng)的需求源葫。 此外诗越，以前公司生產(chǎn)的電機(jī)也叫泰星電機(jī)砖瞧，如今改名為凱星，使兩種產(chǎn)品不混淆在一起嚷狞，這不能不說(shuō)是張國(guó)林的周到之處块促。而如何借力泰星，打造凱星的知名度是需要慎重考慮的問題床未。 更為敏感的是竭翠，原材料一直是電機(jī)行業(yè)的心頭之痛，硅鋼片薇搁、漆包線祠劣、電機(jī)外殼鑄件等原材料價(jià)格不斷上漲，使得電機(jī)行業(yè)步履維艱圣谴。如何迅速形成采購(gòu)規(guī)模条焙，降低采購(gòu)成本也是眼下要攻克的難關(guān)阅六。 同樣擺在眼前的是母赶，許多境外企業(yè)如今紛紛來(lái)到中國(guó)投資建廠，中國(guó)本土企業(yè)也在馬不停蹄地進(jìn)行兼并重組芒单，試圖增強(qiáng)自身實(shí)力万杉。日本東芝在大連建廠、美國(guó)喬丹集團(tuán)收購(gòu)了廣東順德電機(jī)抗躺、香港德豐控股上海日用電機(jī)奸冶、臺(tái)灣東元在昆山和無(wú)錫分別建廠、美的集團(tuán)控股清江電機(jī)蛀篓、浙江臥龍控股湖北電機(jī)……在這么多對(duì)手面前卢历，凱星必須要比對(duì)手跑得更快一些。 這么一盤點(diǎn)丸爵，凱星還是有一段充滿挑戰(zhàn)的路要走蜒秤。 張國(guó)林還是那么樂觀，他并不諱言自己對(duì)于凱星的期許：泰星在減速機(jī)行業(yè)的地位亚斋，就是凱星將來(lái)在電機(jī)行業(yè)里要尋找的位置作媚。 |
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