配套件急需解決兩大問題

 據(jù)馬傳偉介紹掀塞，中國工程機(jī)械協(xié)會配套件分會組織的專項調(diào)查顯示玖项，挖掘機(jī)配套件還存在空白點的觀點占42％，比占第二位的路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械幾乎高出一倍喂很，比其他產(chǎn)品差得更遠(yuǎn)惜颇。國內(nèi)挖掘機(jī)有許多配套件有待國內(nèi)配套件企業(yè)去開發(fā)，如主要液壓件少辣、缸凌摄、泵羡蛾、閥、減速機(jī)锨亏、馬達(dá)總成等痴怨，這些幾乎全被國外品牌配套件所占領(lǐng)，國內(nèi)配套件企業(yè)在這方面的發(fā)展空間非常大器予。另外浪藻，四輪一帶(驅(qū)動輪、引導(dǎo)輪乾翔、支重輪爱葵、托鏈輪及履帶總成)絕大部分也被國外品牌所占領(lǐng)，國內(nèi)品牌在這方面也需加強(qiáng)反浓。國內(nèi)有待成熟的配套件中萌丈，液壓件占88％，其中高壓液壓系統(tǒng)占52％粮郁，變量液壓系統(tǒng)占36％叮歧，比占第二位的發(fā)動機(jī)部件高出一倍多，比其他配套件高很多学咸，我國工程機(jī)械液壓件有待成熟與完善菌秘。

目前，中國工程機(jī)械配套件行業(yè)中生產(chǎn)液壓件的企業(yè)數(shù)量不少骤顿，液壓氣動元件占絕對優(yōu)勢達(dá)44％及奋，但是生產(chǎn)的液壓件絕大部分都是低技術(shù)含量、低水平的海黍。如生產(chǎn)裝載機(jī)先導(dǎo)操縱液壓元件的企業(yè)就很少婶祥，即或有少量生產(chǎn)的，問題也較多闲挚，非常不成熟阴迹，生產(chǎn)高水平的變量液壓元件的企業(yè)幾乎沒有，從而制約了工程機(jī)械主機(jī)的發(fā)展年粟。

  馬傳偉說俭疤，現(xiàn)在配套件行業(yè)主要存在兩大問題，首先是可靠性問題缔俄。關(guān)于中國工程機(jī)械配套件的可靠性問題已是老生常談了弛秋。在調(diào)查中，有80％的被調(diào)查者認(rèn)為俐载，國產(chǎn)配套件產(chǎn)品與國外品牌配套件產(chǎn)品相比的主要劣勢是產(chǎn)品可靠性差蟹略。的確如此，中國工程機(jī)械配套件與國外先進(jìn)水平相比，可靠性差得太遠(yuǎn)挖炬，特別是傳動件揽浙、液壓元件、電氣元件等差距最大茅茂。

 其次是技術(shù)創(chuàng)新能力問題捏萍。占62％的絕大多數(shù)被調(diào)查者都認(rèn)為，當(dāng)前制約中國工程機(jī)械配套件行業(yè)發(fā)展的主要問題是“技術(shù)創(chuàng)新”問題空闲。實際情況正如調(diào)查的一樣令杈，中國工程機(jī)械配套件企業(yè)數(shù)量相當(dāng)多，絕大多數(shù)實力較弱碴倾；基本上沒有自主技術(shù)創(chuàng)新能力棋眠，因此抄襲、模仿就成了發(fā)展產(chǎn)品的主要手段即粗。一種產(chǎn)品剛剛發(fā)布還未成熟滋样，其他類似產(chǎn)品就已遍地開花。因此產(chǎn)品雷同枯悲，低水平重復(fù)投資督阿、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，帶來的惡果是主機(jī)企業(yè)十分需要的有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品沒有埂伺，或者是做不了畴制，拱手讓給國外企業(yè)。而低技術(shù)含量的產(chǎn)品卻大量過剩夭掸，形成惡性競爭译快，整個配套件行業(yè)銷售額大增，而利潤卻大幅度下降就是這個原因呢烦，大大地制約了中國工程機(jī)械配套件行業(yè)的發(fā)展攻内。

配套件與主機(jī)廠應(yīng)實現(xiàn)雙贏

 在工程機(jī)械的售后服務(wù)上，很多主機(jī)廠都遇到過因為配套件的質(zhì)量問題而遭用戶投訴的情況闻蛀。他們認(rèn)為是因為配件的質(zhì)量不好匪傍，才導(dǎo)致了整機(jī)的故障，但用戶不管是誰的問題觉痛，機(jī)器出了故障你整機(jī)廠就要負(fù)責(zé)析恢。說起來整機(jī)廠用配套件質(zhì)量不好來推脫責(zé)任是完全沒有道理的，但從另一方面來看秧饮，也不能不承認(rèn)他們確實也有一點“冤枉”。目前工程機(jī)械市場競爭激烈泽篮，價格已成為一個重要的競爭手段盗尸。用進(jìn)口件質(zhì)量可以保證，但價格國內(nèi)用戶無法接受；用國產(chǎn)件價格下來了泼各，但又影響了機(jī)械的穩(wěn)定性鞍时；出口產(chǎn)品用國產(chǎn)件，根本達(dá)不到國外用戶的要求扣蜻，所以關(guān)鍵部件必須選用進(jìn)口產(chǎn)品逆巍。配套件讓制造商進(jìn)退兩難。

 由于工程機(jī)械配套件企業(yè)與主機(jī)企業(yè)在合作過程中相互制衡莽使，他們既有共同的利益點厚较，同時又在利益分配中此消彼漲，因此港苗，這種關(guān)系的處理對于雙方的發(fā)展都相當(dāng)重要蚤岗。業(yè)內(nèi)有些人士認(rèn)為，如果主機(jī)企業(yè)想在未來的競爭中取得優(yōu)勢陌贪，培育自己的核心配套件也是相當(dāng)重要的变硬。

 在國外，一些主機(jī)企業(yè)的做法是自己投資或者參股配套件企業(yè)想触。在這個過程中粱宝，主機(jī)企業(yè)可以輔助配套件企業(yè)做好技術(shù)改造和研發(fā)。提高配套件的質(zhì)量晾充，在保證了自己產(chǎn)品競爭力的同時也扶持了配套件企業(yè)玖膨，這種做法在日本企業(yè)中比較明顯。而在歐美彰你、一些企業(yè)為了尋找穩(wěn)定而可靠的合作伙伴胀邀，通常會在最初進(jìn)行的公開招標(biāo)時，就與符合公司標(biāo)準(zhǔn)的配套件企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系柿菩，以期實現(xiàn)一榮俱榮的雙贏局面戚嗅。
 
 在一定基礎(chǔ)上以利益關(guān)系聯(lián)系主機(jī)廠后，配套件企業(yè)或許可以較少擔(dān)心主機(jī)廠不留情面的壓價枢舶，畢竟主機(jī)廠參股后應(yīng)該不會坐視配套件企業(yè)的虧損懦胞。另外，主機(jī)廠本身的決策和判斷也相應(yīng)地影響配套件企業(yè)凉泄。如果主機(jī)企業(yè)不能理性地判斷局勢躏尉，配套件企業(yè)要更理性地面對市場則同樣很難實現(xiàn)。

 事實上后众，目前我國工程機(jī)械配套件行業(yè)的混亂在一定程度上也是主機(jī)企業(yè)瘋狂的表現(xiàn)胀糜。業(yè)內(nèi)普遍反映，目前我國主機(jī)廠片面追究銷售量和市場占有率的做法已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)利益蒂誉，以至于主機(jī)廠之間產(chǎn)生的惡性競爭使配套件企業(yè)受損教藻。

 專家建議距帅，配套企業(yè)目前可以尋找合適的海外買家。與此同時括堤，在鞏固固定的主機(jī)客戶的過程中可以開拓和占領(lǐng)后市場碌秸。對配套件企業(yè)而言，把配套件直接銷售到后市場的風(fēng)險或許要低一些沛专。局統(tǒng)計尖蚪，現(xiàn)在社會上在用的工程機(jī)械已經(jīng)達(dá)到100多萬臺⊙遏幔可以想見嫉簿，這個孕育著巨大上商機(jī)的后市場的啟動，對正處于多事之秋的配套件行業(yè)卤舆，無疑將是一個利好的消息体六。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)拓展售后服務(wù)市場

 調(diào)查顯示，中國工程機(jī)械配套件行業(yè)存在的重大問題之一就是技術(shù)創(chuàng)新水平很低挥肤，極大地制約了全行業(yè)的發(fā)展挥桑，因此下一步整個行業(yè)應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新的力度。目前理秃，在保證產(chǎn)品質(zhì)量达玉、技術(shù)水平的同時，降低產(chǎn)品成本也是一個非常重要的問題柴伪。64％的企業(yè)認(rèn)為要努力降低產(chǎn)品成本蹲居。目前國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品參與競爭的主要優(yōu)勢在于制造成本低、售價低睦授。但是專家指出两芳，一定要在保證質(zhì)量及技術(shù)水平條件下降低成本，有優(yōu)良性價比的產(chǎn)品才具有市場競爭優(yōu)勢去枷，否則會適得其反怖辆。同時，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量删顶、提高員工素質(zhì)竖螃、加大品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逗余、出口力度等也是非常重要的特咆。

 針對目前國內(nèi)配套件行業(yè)的現(xiàn)狀，馬傳偉秘書長強(qiáng)調(diào)录粱，要始終將質(zhì)量放在第一位腻格，保持信譽(yù)度，尤其是在主機(jī)要求降低配套件價格時啥繁，決不能因為價格的降低荒叶，贏利減少而偷工減料晾晕，以次充好。要重視國內(nèi)的兩個市場钻字，特別要看好維修配件市場，維修市場的量要比直接配套于主機(jī)的量大甫危，同時要注重售后服務(wù)工作哈痘，贏得市場。例如售荆，鐵嶺市機(jī)械橡膠密封件廠鼎派，到現(xiàn)場指導(dǎo)幫助用戶解決密封難題，他們曾經(jīng)解決了被主機(jī)成批退貨的產(chǎn)品俭柒，得到用戶信賴径候，他們的總經(jīng)理說，只要由他們參與密封結(jié)構(gòu)設(shè)計帅维，可保證百分之百不漏油速袁，只要價格合理，他們還保證密封件的使用壽命溢傅。河北盛世集團(tuán)尚華義副總經(jīng)理則表示绳匀，他們的高壓膠管總成，“用戶一旦使用就OK!”因為該公司的產(chǎn)品用的是意大利瑪努力膠管炸客，扣壓工藝和設(shè)備先進(jìn)疾棵，而且派人到用戶那里指導(dǎo)，如果用戶使用的量大痹仙，他們還可以將生產(chǎn)地移到用戶或附近是尔，以此來保證用戶減少運輸成本，可實現(xiàn)用戶的零庫存开仰。配套件企業(yè)應(yīng)借鑒上述企業(yè)的做法和經(jīng)驗拟枚，把服務(wù)工作做好，得到用戶信賴抖所，擴(kuò)大市場梨州。