相對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盟迟，美國肯納公司對(duì)于中國市場(chǎng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的領(lǐng)先絕不只一步虱硝。

    肯納是世界上著名的金屬加工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)遍布60多個(gè)國家和地區(qū)惶芒，在全球擁有14000多名員工揣洁，年銷售額超過20億美元鳖弱≡案埃肯納金屬公司全球金屬切削刀具部向客戶提供了廣泛的、技術(shù)領(lǐng)先的工具益丘、加工系統(tǒng)以及操作指導(dǎo)服務(wù)宴凌，旨在增強(qiáng)客戶在制造方面的競(jìng)爭(zhēng)力。在金屬切削刀具方面冲取，肯納金屬公司是北美的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者凉灯，曾在拉特北市被評(píng)為“最佳雇主”，并五次獲得美國通用汽車公司“年度供應(yīng)商獎(jiǎng)”鄙吗。

    2005年6月30日玻啡，肯納通過中國機(jī)械工業(yè)金屬切削刀具技術(shù)協(xié)會(huì)向中國的4所高校捐贈(zèng)總額超過100萬元人民幣的高質(zhì)量現(xiàn)代金屬切削刀具。

    肯納飛碩(上海)有限公司總經(jīng)理宮剛在接受記者采訪時(shí)表示疙鹃，“肯納希望能夠和中國的金屬切削業(yè)共同成長(zhǎng)捌轮，肯納在為自己培養(yǎng)人才的同時(shí)，也希望能夠?yàn)橹袊�的人才市�?chǎng)培養(yǎng)出高素質(zhì)的技能人才赵颅∷淞恚”

    可以想到，在履行了一個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任饺谬，促進(jìn)中國金屬切削行業(yè)發(fā)展的同時(shí)捂刺，肯納亦會(huì)另有收獲：肯納的這個(gè)舉措潛移默化地將的其產(chǎn)品技術(shù)、品牌形象深植到了未來客戶群中募寨，這對(duì)于肯納在中國的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著無法估量的重要意義族展。

 

肯納在中國的戰(zhàn)略顯然是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)⌒魃蹋肯納進(jìn)入中國市場(chǎng)已十年有余苛谷，時(shí)至今日辅鲸，更多的跨國公司紛至沓來格郁，而在中國市場(chǎng)十余年的深耕使得肯納在面對(duì)日漸升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，亦能夠表現(xiàn)得游刃有余独悴。

    1991年早期例书，肯納以其采礦及建筑產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)；

    1994年9月刻炒，肯納在北京建立了完全控股的肯納中國子公司牢星，現(xiàn)演變?yōu)閯P南麥特(徐州)有限公司；

    1995年7月肯納通過并購了飛碩國際成立了肯納飛碩公司里捌，并于1998年6月成立了技術(shù)實(shí)力雄厚隐鬼、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的肯納飛碩金屬(上海)有限公司；

    1996年2月型吃，肯納公司投資了2900萬美元在上海浦東的金橋出口加工區(qū)組建了一家加工企業(yè)——美國肯納金屬(上海)有限公司柱丐；

    2001年10月腌径，美國肯納決定將電路板鉆頭世界知名品牌Kemmer的制造業(yè)務(wù)在得到加強(qiáng)后向美國肯納其他的工廠及上海工廠進(jìn)行轉(zhuǎn)移；

    2005年3月15日凉危，美國肯納位于天津泰達(dá)開發(fā)區(qū)的新生產(chǎn)基地破土動(dòng)工——肯納金屬(中國)有限公司笔骏。該生產(chǎn)基地廠房的先期規(guī)模為15000平方米。該工廠的投資總額將在3000萬到4000萬美元粮森，除制造部門外室拿，公司還將設(shè)立全球先進(jìn)設(shè)計(jì)及工程部門，以便將公司最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品及時(shí)提供給中國及亞太地區(qū)的的客戶拢宛。建成后磺穷，肯納(中國)有限公司將成為肯納公司全球最大和最主要的生產(chǎn)基地之一。

顯然渤昌，肯納金屬公司正在加速其在華的增長(zhǎng)速度据悔，從而能夠有效地滿足快速增長(zhǎng)的國內(nèi)客戶及在華擴(kuò)展業(yè)務(wù)的眾多全球客戶的業(yè)務(wù)需求。

    目前耘沼，在金屬切削工具方面极颓，肯納是北美的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在歐洲和中國市場(chǎng)則位居第二群嗤。宮剛先生告訴記者菠隆，肯納對(duì)于自己在中國金屬切削行業(yè)的目標(biāo)是成為客戶首選。

    成為客戶的一部分時(shí)至2005年狂秘，肯納金屬公司在中國的投資額超過了6600萬美元,在中國擁有超過400多名的員工骇径，銷售額超過5000萬美元，為汽車制造者春、航天破衔、重工業(yè)、電子钱烟、采礦及建筑等領(lǐng)域提供產(chǎn)品及服務(wù)晰筛。2005年4月，肯納金屬在中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的刀具品牌評(píng)選活動(dòng)中昆颇，獲得了“最受歡迎的刀具品牌”的榮譽(yù)镐怔。

    肯納在中國市場(chǎng)的地位正蒸蒸日上。

    宮剛先生表示侣赘，肯納能夠在客戶群中得到認(rèn)可麦葱，除了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，另外一個(gè)原因就是肯納先進(jìn)的營銷理念频澜。

    “刀具供應(yīng)商并不是對(duì)于肯納最準(zhǔn)確的定位盖础，肯納在營銷方面的理念是成為客戶的一部分。這個(gè)成為絕不是簡(jiǎn)單的成為：肯納不止承擔(dān)客戶的產(chǎn)品服務(wù)试授，還參與到客戶的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的全過程中去伶肚，與客戶一起優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)揣交，改進(jìn)生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)效率瘤嗜，降低生產(chǎn)成本殷靖，縮短制造周期，從而增強(qiáng)客戶在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力着还。比如在費(fèi)用結(jié)算上介劫，也并不只是可以按交付的貨品進(jìn)行結(jié)算，而是可以承擔(dān)刀具總包業(yè)務(wù)案淋，即在經(jīng)過雙方協(xié)商確認(rèn)后座韵，按客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行刀具及其服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算√呔�！�

    這樣一個(gè)參與必須滲透到客戶選擇誉碴、使用刀具的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至滲透到產(chǎn)品研發(fā)階段瓣距。這顯然是一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)流程黔帕，可能給用戶帶來可預(yù)見的巨大價(jià)值，但也會(huì)給供應(yīng)商帶來巨大的挑戰(zhàn)蹈丸，但肯納愿意也有能力面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)成黄。宮剛先生說，“肯納這樣全心全意的為客戶著想逻杖，短期看確實(shí)肯納的付出很多奋岁，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，客戶發(fā)展得越快荸百、越好槽邮，就會(huì)有能力也有需要使用更多肯納的產(chǎn)品，肯納的發(fā)展也會(huì)隨之越快债竖、越好调捍。”

    成為客戶的一部分挣徽，還體現(xiàn)在肯納每年不斷為客戶推出新產(chǎn)品异浸。作為一個(gè)有著多年歷史的老牌企業(yè)哲童，要想保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位必須要不斷地創(chuàng)新咙借。宮剛先生介紹，肯納追求不斷創(chuàng)新堡酗，實(shí)現(xiàn)自我超越脖投。在2004財(cái)政年度，肯納的創(chuàng)新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的總和超過了1萬種斜兽。這些新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品融合了肯納研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及全公司員工的聰明才智防苗，提升了肯納的產(chǎn)品水平羽址，也在幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)能力。在肯納內(nèi)部有這樣一個(gè)規(guī)定：在肯納每年的銷售總額中必須保證要有40%以上的銷售額來源于近5年中開發(fā)的新產(chǎn)品谋旦。