來源：機(jī)械加工論壇
作者：向東流
編者按：開小型機(jī)械加工廠的人很多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈抵肌，如何在高手之中突圍而出，是一門藝術(shù)也是一項(xiàng)策略碉渡。機(jī)加工的向東流此次又拋出強(qiáng)貼，《機(jī)加小廠在高手如林中突圍》灾测，讓很多人豁然開朗爆价。點(diǎn)此進(jìn)入原帖參與討論
昨日有業(yè)內(nèi)同鄉(xiāng)來訪,閑聊中扯到今日機(jī)加行業(yè)經(jīng)營之艱辛:原材料漲價(jià);員工難招聘且待遇要逐步提高;客戶為能接訂單人為壓低單價(jià).竟?fàn)帉?duì)手也似乎越來越多也越來越強(qiáng).我沒有回答,只是說…來…喝酒…吃菜.后來他很狐疑地看著我問道”你也是做這個(gè)行當(dāng),難道你沒碰到類似問題?”.我指著滿桌的碗碟杯對(duì)他說”飯桌好比東莞機(jī)加市場(chǎng),以你現(xiàn)在之實(shí)力你在哪個(gè)容器內(nèi)生存?”他想了想指著一個(gè)小茶杯說”我應(yīng)該是這個(gè)吧!”.他反問我,我指著碗碟杯之間的空隙說道”我在此處生存”.他大惑不解,我細(xì)細(xì)道來.
對(duì)于中小型機(jī)加廠來說,最忌無自身特色.具體表現(xiàn)就是:同類型大廠加一晚上班,中小廠就一月不用上班了.此類工廠,早倒閉比晚倒閉好.
以生產(chǎn)燈飾及家具車件的我廠為例:
對(duì)我廠而言,鋅鋁合金壓鑄\\翻砂成形\\自動(dòng)車床\\電腦車床\\冷墩成形\\紅沖就是飯桌市場(chǎng)上的碗碟杯.如大批量的空心車件(無焊接需要的產(chǎn)品)可采取鋅鋁合金壓鑄.如表面有沙眼也可用的產(chǎn)品可翻砂成形.如精度相當(dāng)高的產(chǎn)品可采用自動(dòng)和電腦車床.如數(shù)量大而結(jié)構(gòu)外形簡(jiǎn)單的產(chǎn)品可冷墩(或紅沖)成形.
那我廠是如何在夾縫中生存的.首先是產(chǎn)品的定位,主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下方面.
.一 、自動(dòng)車床(電腦車床)不能加工或加工成本太高的大型成異形車件媳搪。
二 铭段、實(shí)心圓狀較大型鋅鋁合金件，用傳統(tǒng)車件加工方式加工難度較大或產(chǎn)品數(shù)量太少開鋅鋁合金模不劃算的秦爆。
三 序愚、大型銅車件因成異形加工難度大但客戶可接受（電鍍或烤漆表面處理）改為鐵車件的。
四 翻砂和紅沖產(chǎn)品表面光潔效果達(dá)不到電鍍處理要求的.
我廠車件產(chǎn)品胚件全為擠壓件,開模簡(jiǎn)單且費(fèi)用低.技術(shù)為自廠開發(fā).我們把最有技術(shù)含量的加工工序放在廠內(nèi).其余諸如普通的鉆孔,攻牙,平面等工序可發(fā)外加工.如此下來,對(duì)于同時(shí)到達(dá)的大批量的定單,可與同行協(xié)作也不會(huì)損失該獲得的高額利潤.再重述一下,自動(dòng)車床及電腦車床和我廠在燈飾車件成異形領(lǐng)域無對(duì)抗實(shí)力.大型實(shí)心圓鋅鋁合金與我廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更不太好比.而冷墩行業(yè)需一定數(shù)量才具有竟?fàn)幜r且暫時(shí)成不了象葫蘆形的車件.翻砂和紅沖表面對(duì)電鍍來講有一定影響.我的產(chǎn)品價(jià)格有時(shí)只是(或不如)某些加工行業(yè)的材料費(fèi).這樣,我廠就有了生存與發(fā)展的基礎(chǔ).請(qǐng)諒解我不能談得更細(xì).
由此看出,企業(yè)發(fā)展是否需要戰(zhàn)略.我廠前些年的對(duì)擠壓成車件外形研究就是經(jīng)營戰(zhàn)略.此戰(zhàn)略將我廠與傳統(tǒng)類似機(jī)加工廠區(qū)分開來.戰(zhàn)略選擇使我廠獲得了一塊在高手如林中的靜土.而今天的收獲就是戰(zhàn)略的成功.每種規(guī)模的工廠,每種不同的設(shè)備都有與自身相匹配的客戶.我們不應(yīng)只抱怨設(shè)備太差和規(guī)模太小.我個(gè)人認(rèn)為小型企業(yè)要將自身資源集中在一個(gè)點(diǎn)上,也就是做自己最拿手的---專業(yè)人做專業(yè)事嘛.國內(nèi)外的優(yōu)秀工廠的管理,效率,服務(wù),品牌化是我們應(yīng)該要逐步拉近距離的.誰先接近得越早將越早日成功.
我樂觀其成!
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