--訪中達電通股份有限公司廣州分公司經(jīng)理葛芊先生

中達電通股份有限公司廣州分公司從1996年成立之初的十幾人，業(yè)績不到千萬，到如今的員工人數(shù)六十多周荐，銷售額過億形用，十年時間，業(yè)績成長了十多倍险掀，平均每年的增長率高達30％左右怀薛。從一直被認為是日本廠商天下的華南自動化市場分的“一杯羹”，再到節(jié)節(jié)攀升迷郑，在許多領域名列前茅枝恋，創(chuàng)造華人品牌的榮耀。

    這個奇跡的創(chuàng)造者就是中達電通股份有限公司廣州分公司嗡害，特別是去年焚碌，廣州分公司僅機電業(yè)務部銷售額就突破億元大關，這是一次量的飛躍卑竹，更是一次質的飛躍散氧。當然，如此好的成績與華南經(jīng)濟及制造業(yè)飛速發(fā)展的大環(huán)境息息相關砾漓，但關鍵是與中達廣州分公司“根植市場睬嘿、服務客戶”的宗旨密不可分，是中達廣州分公司全體同仁共同努力的結果闭榛。

    中達廣州分公司是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢盒器，成長如此之快？又是如何深入市場衍肥，服務客戶攻睬，備受客戶青睞，成為中國機電市場獨霸一方的“華南虎”刀念？這只“華南虎”對未來市場又有怎樣新的目標浅慎？時逢廣州分公司成立十周年之際，本刊記者采訪了中達電通股份有限公司廣州分公司經(jīng)理葛芊先生（以下簡稱“葛經(jīng)理”）贺潜。

    十年積淀  “華南虎”不斷進取彰顯威力

    據(jù)葛經(jīng)理介紹抵蚊，中達電通廣州分公司成立于1996年，發(fā)展至今溯革，已經(jīng)10年了贞绳，現(xiàn)在公司共有員工60余人，銷售額過億鬓照，且業(yè)績以每年30％熔酷，甚至更高的速度在增長孤紧。公司業(yè)務分為三個大類：動力、視訊和工業(yè)自動化拒秘，其中工業(yè)自動化由廣州機電部負責在廣東地區(qū)的銷售和售后服務号显。

    葛經(jīng)理表示，就大陸市場來看躺酒，不同的區(qū)域有不同的特點押蚤，但從本質上來講都是一樣的，自動化市場都服務于工業(yè)制造業(yè)羹应，只是不同的區(qū)域在程度上有所不同而已揽碘。改革開放二十多年來，廣東的經(jīng)濟發(fā)展很快脆逊，一直走在全國的前列稀掠，雖然就整個市場空間和總量來說，沒有華東市場大棒鞍，但以廣州幽滤、深圳和珠海三地為中心的華南市場經(jīng)濟十分活躍，且對自動化產(chǎn)品的需求量很大崖蟀。葛經(jīng)理說哼沃，廣東的發(fā)展比較早，所以很多本地企業(yè)和部分大型外資企業(yè)都選擇在華南生根吹迎，現(xiàn)在這些企業(yè)大部分已從當初的擴張期進入到蓬勃發(fā)展的運營期床候，他們更多地追求穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和服務，更多地關注如何降低運營成本和提高供貨效率湃足，這些都是中達能很好地為客戶提供的猩缺。

    十年來，中達在技術填恬、服務和人才方面不斷積累弧跑，卓越的產(chǎn)品奋隶、優(yōu)質的服務以及優(yōu)秀的團隊為中達贏得了很多客戶擂送，使臺達產(chǎn)品的客戶群越來越廣泛。臺達品牌的機電產(chǎn)品唯欣，包括變頻器嘹吨、PLC、伺服境氢、人機及數(shù)控產(chǎn)品等蟀拷，在華南市場也得到了大多數(shù)客戶的認可。現(xiàn)今萍聊，除變頻器產(chǎn)品的銷售情況一如既往地保持高增長勢頭以外问芬，臺達PLC和伺服也趁勝追擊悦析，受到了眾多用戶的青睞。葛經(jīng)理指出此衅，現(xiàn)在伺服的出貨量比去年同期增長了2倍强戴，下一步，將逐步把伺服產(chǎn)品轉移至吳江生產(chǎn)挡鞍，以降低生產(chǎn)成本骑歹，更好地回饋客戶。

    根植大陸市場  以貼近客戶為切入點

    臺達做工業(yè)自動化將近二十年時間了胀爸，但相對于歐美老企業(yè)來說夜墓，算是“后起之秀”，而且在日本品牌逞威的華南市場锌德，中達要想獨樹一幟泰锦，出類拔萃，有一定壓力沼惹。但中達能在較短時間里從歐美企業(yè)拳股，尤其是日本企業(yè)那里“奪取”較大市場份額，而且在華南市場穩(wěn)步上升氏诽，臺達產(chǎn)品的性價比很高是一個關鍵因素事匈。同時，葛經(jīng)理說壳凳，中達在市場和服務方面也具有優(yōu)勢址敢。一直以來，中達的目標非常明確浆左，那就是根植大陸市場挥闸，雖然歐美日廠商所占的份額比較大，但在銷售伪节、服務和協(xié)助客戶開發(fā)等方面光羞，他