冠生牌中小型電機(jī)馳騁國際市場
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河北電機(jī)股份有限公司研發(fā)和生產(chǎn)的冠生牌中小型電機(jī)课舍，在國際市場上有很高的知名度，應(yīng)用于壓縮機(jī)宪隅、水泵或渤、制冷憋考、減速機(jī)坝疼、電梯翠拣、印染六大領(lǐng)域，為這些領(lǐng)域中一批世界頂級強(qiáng)企提供配套虑灰，像阿特拉斯吨瞎、英格索蘭、壽力瘩缆、格蘭富关拒、埃梯梯佃蚜、約克庸娱、SEW等各領(lǐng)域的國際知名公司在中國區(qū)都首選河北電機(jī)的產(chǎn)品。外企來華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機(jī)股份有限公司進(jìn)行洽談和考察谐算。
冠生牌中小型電機(jī)在世界高端市場知名度為何這么高熟尉，河北電機(jī)股份有限公司是如何叩開全球知名度大門的？帶著這些問題佳抗，記者從2004年開始坠街，先后六次到河北電機(jī)股份有限公司進(jìn)行調(diào)查研究，一些原本粗線條的認(rèn)識逐漸清晰起來……
源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新
冠生牌中小型電機(jī)之所以能夠叩開全球知名度的大門灵科，在高端市場享有很高的知名度和美譽(yù)度墅失，究其根源，應(yīng)該說是因?yàn)楹颖彪姍C(jī)股份有限公司的決策者揭轰，在對國內(nèi)外電機(jī)市場筑渴、乃至經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢準(zhǔn)確判斷、正確把握的基礎(chǔ)上少炎，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想磕阱、戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整和創(chuàng)新。
公司董事長楊成告訴記者峡审，中小型電機(jī)量大面廣情澈，市場需求也是多方面的屎谆，因此，中小型電機(jī)的服務(wù)領(lǐng)域很寬瘤琐，競爭跨度很大琐览。在這種情況下，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務(wù)凯傲，就必然會陷入低價競爭犬辰、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本冰单、打價格戰(zhàn)幌缝，顯然，這是一招"死棋"诫欠。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面涵卵，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章荒叼，無論是市場結(jié)構(gòu)轿偎，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色被廓，揚(yáng)長避短坏晦，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導(dǎo)下嫁乘，從1998年開始昆婿，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進(jìn)行了三項(xiàng)重大調(diào)整和創(chuàng)新：
一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。服務(wù)領(lǐng)域由主要為傳統(tǒng)市場服務(wù)調(diào)整到主要為高端市場服務(wù)永努。逐步減少國內(nèi)傳統(tǒng)市場的占有份額贞倒，大力發(fā)展出口和替代進(jìn)口產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大為國內(nèi)外高端市場服務(wù)的份額散苦。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)紫颈。公司由以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)為主，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機(jī)為主奇嗽，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調(diào)整為3∶7嘁汗。
三是提升同世界強(qiáng)企合作的內(nèi)涵和水平。在同世界頂級強(qiáng)企永音、代表世界先進(jìn)水平的跨國公司合作的過程中揣恳，抓住機(jī)遇，借力發(fā)展池粘，通過全面提升公司的素質(zhì)和水平继韵、增強(qiáng)競爭力，努力和世界強(qiáng)企同步成長胆誊，使自己由一般的供應(yīng)商變成為跨國公司供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)一死，使公司與世界強(qiáng)企的關(guān)系肛度，由一般的供求關(guān)系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴投慈，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中承耿，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天伪煤，僅僅八年加袋，河北電機(jī)股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)抱既，取得了令人嘆服的成就职烧，企業(yè)的競爭力從本質(zhì)上得到了迅速提升：
---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機(jī)占其電機(jī)總量的70%以上防泵；
---形成了以為代表世界先進(jìn)水平的跨國公司和在華外企服務(wù)為主的市場結(jié)構(gòu)蚀之，公司在高端市場和傳統(tǒng)市場占有份額之比達(dá)到8∶2。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中捷泞，名聲大振足删，其產(chǎn)品成了國際市場上的搶手貨，供不應(yīng)求锁右。
跨國公司在國內(nèi)市場形成一種共識搜痕，那就是如果配套電機(jī)是國產(chǎn)的，河北電機(jī)產(chǎn)品是首選队趁。
---河北電機(jī)股份有限公司以其高品質(zhì)的產(chǎn)品绍撇、優(yōu)良的售后服務(wù)和鑄就的誠信，先后被埃梯梯飛力（沈陽）泵業(yè)有限公司評為最佳供應(yīng)商木鸭，被格蘭富水泵（蘇州）有限公司夯架、英格索蘭工業(yè)系統(tǒng)（中國區(qū)）淹摧、無錫阿特拉斯·科普柯壓縮機(jī)有限公司等跨國公司評為優(yōu)秀供應(yīng)商巴俯，取得了這些跨國公司總部的全球采購資格。許多國際知名公司也紛紛慕名而來钾抛，河北電機(jī)股份有限公司已成為他們尋求合作伙伴的首選漏炕。
借力于同世界強(qiáng)企的合作
冠生牌中小型電機(jī)之所以能夠叩開全球知名度的大門，享有很高的知名度和美譽(yù)度衣夏，這個公司除了適時正確地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新之外扭享，與代表世界級先進(jìn)水平的跨國公司成功合作，使他們收到了"借梯子登天"的效果匙蚣。
河北電機(jī)的決策者們深知：跨國公司代表著當(dāng)今世界的先進(jìn)管
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