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背景：近日，江蘇泰隆減速機(jī)集團(tuán)與國際傳動設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)之一的意大利布雷維尼公司實施合資的消息痊缎，在業(yè)內(nèi)引起不小的震動蟋真。在國際傳動設(shè)備制造領(lǐng)域橡吗，泰隆集團(tuán)是中國巨頭俺乓，布雷維尼公司是國際巨頭擂门，兩家融合睬塌，豈不是“引狼入室”庐船？帶著這種疑問，筆者采訪了泰隆集團(tuán)董事長殷根章榄棵。
殷根章凝颇，全國優(yōu)秀企業(yè)家，2004年中國企業(yè)改革十大風(fēng)云人物疹鳄，江蘇省勞動模范爬账。二十世紀(jì)八十年代初期，殷根章帶領(lǐng)一幫小兄弟組建泰隆減速機(jī)廠折司。歷經(jīng)20年的奮力拼搏，將一個無廠房下乱、無設(shè)備耿把、無技術(shù)、無資金的“四無”小作坊引領(lǐng)為當(dāng)今我國減速機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)条肢，成為我國機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)之一舍仙。
筆者：近聞泰隆減速機(jī)集團(tuán)與號稱國際減速機(jī)王牌的意大利布雷維尼公司合資蒜薇，與國際競爭對手合資，瓜分自己的市場云钻，是出于怎樣的考慮脯堂？
殷根章：泰隆集團(tuán)創(chuàng)建20多年來，通過深化企業(yè)內(nèi)部改革和實施激勵機(jī)制聋寻，釋放了企業(yè)各方面的潛能颤与。靠機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新坠狡，確實贏得了目前國內(nèi)的競爭優(yōu)勢继找，但是我們企業(yè)的員工從上到下都具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，充分認(rèn)識到我們的技術(shù)水平和裝備水平與發(fā)達(dá)國家比還存在較大差距逃沿。布雷維尼公司堪稱國際傳動機(jī)械和流體控制兩大行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一婴渡，目的是通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)凯亮。
筆者：請談?wù)労腺Y企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向边臼？
殷根章：關(guān)于合資企業(yè)產(chǎn)品的市場定位問題，目前成為我國行業(yè)內(nèi)部十分敏感和非常熱門的話題假消。當(dāng)前我國傳動設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域柠并，人們習(xí)慣于將國產(chǎn)減速機(jī)定位于中低端產(chǎn)品，而將德國佛蘭德與SEW公司置谦，日本住友公司以及意大利布雷維尼公司等單位制造的減速機(jī)定位于高端產(chǎn)品堂鲤。在我國鋼鐵冶煉、水泥機(jī)械媒峡、化工機(jī)械瘟栖、輸送機(jī)械、橡塑機(jī)械谅阿、港口機(jī)械以及造船虽苫、造紙、環(huán)保碴秽、交通等國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)行業(yè)沾陡，隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓寬和應(yīng)用技術(shù)的不斷更新，對高端減速機(jī)的需求越來越強(qiáng)烈承叫。布雷維尼S系列減速機(jī)產(chǎn)品蔫沐，不僅適應(yīng)上述應(yīng)用領(lǐng)域的需要，還具有體積小织鳖、功率大的特點(diǎn)激点，并能按照用戶關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和安裝場所的實際需求進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，適用于我國日益發(fā)展的制造業(yè)的應(yīng)用配套需要卷哟，這是我們合資的初衷开辫。
筆者：請你談?wù)勗趪H減速機(jī)應(yīng)用大背景下扇蚯，你們將采取何種營銷策略？
殷根章：由于競爭手段的不斷升級颤榛，迫使產(chǎn)品的更新周期加快柿糖，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和個性化服務(wù)不斷提高，這一全球化動向在我國的市場表現(xiàn)尤為突出《韫希現(xiàn)階段我國具有一定規(guī)模的減速機(jī)制造企業(yè)尚有數(shù)百家否副，但是其產(chǎn)品檔次卻很難跳出中低端領(lǐng)域，于是德國SEW公司鸵熟、佛蘭德公司副编、日本駐友公司等處于國際領(lǐng)先水平的減速機(jī)巨頭紛紛搶灘中國，通過種種手段拓展生產(chǎn)營銷渠道流强。從發(fā)展趨勢看痹届，近幾年我國中高端減速機(jī)產(chǎn)品的市場份額將會以每年5％左右的速度遞增，正是看好這一發(fā)展前景打月，才會有泰隆布雷維尼減速機(jī)公司的問世队腐。至于我們的營銷方略，可以用兩句話來概括奏篙，一是制造國際一流的高端產(chǎn)品柴淘，二是營造適應(yīng)我國國情的本土化服務(wù)環(huán)境。具體地講：
首先是通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合秘通，整合兩大品牌優(yōu)勢为严，合資公司的產(chǎn)品必將成為國內(nèi)外市場的強(qiáng)者。其次是以科技創(chuàng)新贏得新的競爭優(yōu)勢振沾。市場競爭說到底是現(xiàn)代科技水平的競爭垛搏，我們發(fā)展科技的內(nèi)涵是：通過科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)莽恩，打造自主品牌肩卡；通過強(qiáng)化管理，創(chuàng)造內(nèi)在價值降低生產(chǎn)成本妨试；通過體制創(chuàng)新強(qiáng)化激勵機(jī)制嗦忍，釋放發(fā)展?jié)撃堋５谌且詡�性化的服務(wù)提高市場信譽(yù)度词俏。當(dāng)前我國各行各業(yè)銷售市場的最大弊端是同行業(yè)之間的無序角斗阿绣，相互殺價，兩敗俱傷标腮，導(dǎo)致民族品牌信譽(yù)下跌湖吭。我國減速機(jī)市場的競爭規(guī)律主要表現(xiàn)為，以同一種產(chǎn)品去競爭同一份訂單苗率，使用戶無所適從碉渡。為了克服這一弊端，我們合資公司將實施工作重心前移的個性化設(shè)計母剥、個性化制造滞诺、個性化服務(wù)，以替換產(chǎn)品重疊环疼，避免無序競爭习霹。對用戶所需的產(chǎn)品，從設(shè)計源頭把關(guān)炫隶，在制造過程實施量體裁衣的方式定做淋叶，在安裝、配套及維修方面伪阶，實行建檔管理煞檩，以差異化戰(zhàn)略、個性化服務(wù)提
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