世界鐵礦石三大供應(yīng)巨頭之一的澳洲必和必拓公司上周末發(fā)布消息稱：5月26日必和必拓已與日本莱革、韓國和歐洲鋼廠達成2006合同年度鐵礦石價格協(xié)議潦闲，必和必拓供應(yīng)的塊礦和粉礦價格比2005年價格上漲19%仔蟀。巴西淡水河谷昨天又通過英國《金融時報》等媒體高調(diào)宣布：淡水河谷已經(jīng)向中國的談判代表寶鋼發(fā)出了“最后通牒”竭撇，要求限期結(jié)束鐵礦石談判。

　　中方?jīng)Q心繼續(xù)談判

　　中國鋼協(xié)副秘書長戚向東對外表示这毁，雖然談判形勢對中國極為不利版逼，到目前為止中國并未答應(yīng)接受這一漲幅，仍然決心繼續(xù)與之談判挽晌，堅持拒絕漲價菲瓶。作為世界上最大的鐵礦石買家怠褐，2005年中國鋼鐵企業(yè)進口鐵礦石2.75億噸畏梆，占全球鐵礦石海運貿(mào)易量的43%左右。談判尚未結(jié)束奈懒，不考慮中國市場的情況作出的鐵礦石價格決定奠涌，中國鋼鐵企業(yè)是不會接受的。

　　而某鋼企一位不愿透露姓名的高層人士昨天對記者說：目前，日本溜畅、韓國和中國臺灣的中華鋼鐵公司都先后接受了今年鐵礦石價格再漲19%的協(xié)議,留給中國鋼鐵企業(yè)的談判時間和回旋余地確實都不多了捏卓。

　　“去年鐵礦石漲價71.5%.中國鋼企為此多付出100億元的成本。如果2006年下半年鐵礦石開始供過于求慈格，中國接受19%的漲價就得不償失了怠晴。”一直密切關(guān)注談判進展的北京科技大學冶金學院教授浴捆、鋼鐵專家許中波表示蒜田，中國一定要將談判繼續(xù)下去，打破傳統(tǒng)的定價體系选泻，追求與歐洲不同的價格變動冲粤。

　　巴方分裂對手各個擊破

　　據(jù)淡水河谷公司(CVRD)首席財務(wù)官巴爾沃薩26日高調(diào)宣布：“法國阿賽洛、韓國浦項制鐵洒唇、德國蒂森·克虜伯船遣，以及全球最大的鋼鐵制造商米塔爾已在短短的一周時間內(nèi)被相繼突破，紛紛同意今年鐵礦石價格上漲19%⌒陡�，F(xiàn)在正努力與中方在談判中取得進展样呜，既然同其他鋼鐵制造商談的都是19%的漲幅，我們就不可能區(qū)別對待屿赶⌒嗄剑”

　　許中波認為：巴方是采取的“分化對手、各個擊破测脯、曲線圍攻”的策略盹挑。“最先接受19%漲幅的蒂森·克虜伯以前并未參與過談判荐多，也不是主要的需求方談判代表假刘。而德國蒂森·克虜伯與CVRD在巴西有合資鋼廠這樣的利益相關(guān)事實同樣讓這一談判結(jié)果不具有代表性。這只是CVRD針對中國的一種策略候殿。5月23日判哥，淡水河谷結(jié)束了與世界第二大鋼廠阿賽洛的鐵礦石價格談判，并達成了19%的漲幅碉考。其實阿賽洛正忙于應(yīng)付被米塔爾收購塌计，現(xiàn)在根本無心于鐵礦石價格的談判『钏�！�

　　面對巴方的高調(diào)態(tài)勢锌仅，另一鐵礦石供應(yīng)方澳洲的必和必拓則暫離談判桌，采取“坐收漁利”策略墙贱。必和必拓總裁ChipGoodyear 表示：“最近一些歐洲和亞洲鋼廠與力拓和淡水河谷達成19%的鐵礦石漲幅热芹，而中國鋼廠作為世界上最大的鐵礦石進口方贱傀，希望能和鐵礦石供應(yīng)商達成的價格漲幅低于19%。在整個鐵礦石談判過程中必和必拓的做法是正確的伊脓。目前談判仍在進行中府寒，如果暫時離開談判桌對我來說不失為上策”ㄇ唬”

　　中方談判代表有三點失策

　　針對當前中方在鐵礦石談判中的處境株搔，中國經(jīng)濟網(wǎng)評論員苗蘇認為，中方談判代表失策有三：

　　一是沒有聯(lián)合其他鋼鐵企業(yè)纯蛾，在談判中形成攻守同盟丰倾。今年中國雖然吸取了以往國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一盤散沙的教訓，指派寶鋼作為中國的談判代表晶聂，但仍然稍嫌不足齿雕。中國應(yīng)該在統(tǒng)一國內(nèi)聲音的基礎(chǔ)上爭取更多國際上的支持。鐵礦石供應(yīng)方能夠形成統(tǒng)一的漲價聲音本身就說明他們之間已經(jīng)形成了某種默契顶恍。但作為鐵礦石購買方赂相，國際鋼鐵企業(yè)之間卻缺少必要的溝通和聯(lián)合。其實中國和韓國浦項制鐵和新日鐵之間存在共同利益蔼处，聯(lián)合起來不是沒有可能晋挑。

　　二是沒有采用“打開缺口各個擊破”的策略。寶鋼今年作為中國代表第一次參加鐵礦石談判铭能，顯然還缺少經(jīng)驗肄寻。三是談判中缺少有理有節(jié)，沒能用數(shù)據(jù)和事實說服對方励螺。在這次鐵礦石談判開始之前串锁，國內(nèi)出現(xiàn)許多關(guān)于鐵礦石即將供大于求和鐵礦石價格必將下滑的預言，令人不解的是這些預言并沒有給出具有說服力的數(shù)字糊探。

　　著名鋼鐵研究機構(gòu)蘭格鋼鐵的研究中心主任馬忠普認為钾埂，中方在這次談判中，顯得過于保守科平，沒有充分掌握話語權(quán)褥紫，導致了一定程度的被動。在前幾輪談判瞪慧，不斷有傳聞?wù)f中國鋼企接受國際鐵礦石的提價髓考，這是海外研究機構(gòu)與三大鐵礦石供應(yīng)商有意放出不真實的談判結(jié)果在輿論中傳播，中國鋼協(xié)一再站出來辟謠弃酌，中國的鋼企和相關(guān)協(xié)會似乎總在扮演一種被動的角色氨菇。其中寶鋼作為談判的惟一代表，不應(yīng)該過于沉默矢腻，放棄話語權(quán)门驾。

綜上所述，看來漲價是定了．只不過是漲多漲少的事了．