張近東：“同我心目中的規(guī)模比鸭津，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)定躏。”

    張近東：下海一年凈賺千萬 

    2004年胡潤(rùn)富豪榜曾給家電業(yè)留下一個(gè)笑話：家電連鎖老三铝儒、上海永樂董事長(zhǎng)陳曉位列第66曾辙，規(guī)模衅逝、業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超永樂的蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東卻榜上無名傀铃。不過，今年4月28日揭曉的《新財(cái)富500富人榜》糾正了這個(gè)錯(cuò)誤：張近東不僅領(lǐng)先陳曉12位忠伊，更成為500富人中“最快成長(zhǎng)”第2人茫经。

    該榜公布3天后，蘇寧就用事實(shí)證明了這個(gè)“最快成長(zhǎng)”：五一當(dāng)天全國(guó)22家新店同時(shí)開業(yè)萎津，創(chuàng)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)單日開店數(shù)量之最卸伞。“蘇寧現(xiàn)在已不再為開店定具體指標(biāo)锉屈，我們只是放手看自己到底能跑多快荤傲。”張近東如是說颈渊。這位曾在15年間賺取25億元財(cái)富的家電大鱷遂黍，似乎更著意蘇寧的未來。
一天狂開22店

    在國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)一提起開店最快俊嗽，往往總讓人想起國(guó)美雾家。不僅因?yàn)閲?guó)美門店數(shù)量全國(guó)第一，還因?yàn)閲?guó)美曾一日連開11家新店绍豁。但如今這個(gè)記錄被蘇寧打破芯咧。

    五一當(dāng)天，蘇寧在北京竹揍、上海妆吱、廣州、深圳等城市同時(shí)新開出22家連鎖店棱悄。

    如果再算上4月份新開的近40家門店啃端，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開出近60家新店寓吼。這個(gè)數(shù)字不僅超過蘇寧2003年全年開店總數(shù)书尚，而且創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最衙乡。截至5月1日新進(jìn)入南昌治牲、呼和浩特等省會(huì)城市，蘇寧徹底完成全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)布局箱歪，并加速完善二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)趁悦。在早已進(jìn)入的北京、上海揽膏、南京委蒿、杭州、廣州歹朵、深圳等一線城市黎人，蘇寧也加快了同城滲透撼泛。如北京市場(chǎng)，在第14家店“金四季”店4月30日開業(yè)同時(shí)澡谭，北京蘇寧又簽下2家新店協(xié)議愿题，一個(gè)月內(nèi)第15家店又將開出。

    “在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后蛙奖，2005年蘇寧全國(guó)連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段潘酗。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快雁仲∽卸幔”張近東如是說。

    下海一年凈賺千萬

    回顧張近東15年創(chuàng)富經(jīng)歷攒砖，“快速”一直伴隨其左右缸兔。尤其是下海第一年就速成千萬富翁，似乎為其日后成功打下伏筆祭衩。

    1984年灶体，張近東從南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)，進(jìn)入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)掐暮。憑借敏銳的眼光捧懈，張近東在工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，獲得了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本碧爬。1990年失叁，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電旺胳。

    當(dāng)時(shí)空調(diào)還屬于奢侈品隐辟，利潤(rùn)堪稱暴利。張近東抓住機(jī)會(huì)捞蹈，下海第一年就做到了6000萬元栈碰。他今天仍記得，1991年出差深圳時(shí)钧鸳，席間一位供應(yīng)商對(duì)他說：“現(xiàn)在百萬富翁不稀罕牛斥，深圳已有千萬富翁啦〈昴溃”聽了這話卡载，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著樂：我也已經(jīng)掙到1000萬了傍念。這一年張近東年僅28歲矫夷。

    在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中，半路殺入空調(diào)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)蘇寧無疑是“異類”憋槐。而張近東在服務(wù)和價(jià)格上又具備明顯優(yōu)勢(shì)双藕，更引起大商場(chǎng)們不滿淑趾。1993年，“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難忧陪。

    “當(dāng)時(shí)我們?cè)陔p門樓開了一個(gè)產(chǎn)品代理會(huì)治笨，就像家里辦喜事，我把八大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人都請(qǐng)來了赤嚼。沒想到輪我上臺(tái)發(fā)言時(shí)旷赖，八大商場(chǎng)老總一起離開會(huì)場(chǎng)，會(huì)后又宣稱八家將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價(jià)更卒，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧等孵，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒有被打倒蹂空，反而一戰(zhàn)成名俯萌！”張近東至今回憶起來仍不無得意。

    這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國(guó)家電業(yè)第一次在賣方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”羹授，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一次激烈碰撞轩苔。不過蘇寧最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家：憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商擎势。這個(gè)老大旅榨，蘇寧一當(dāng)就是12年。

    相似的是楚携，