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四川長虹是一五期間的156項重點工程之一，凈資產(chǎn)從3950萬元迅猛擴(kuò)張到133億元笛坦，是“中國彩電大王”客洁，它的股價曾達(dá)到66元征字，是上海A股市場的龍頭跃躯，這說明國企一樣可以做得很好。但是長虹在2004年度卻報虧37個億衙四。
這時很多學(xué)者出來講話了瞄沙，因為冰棍理論嘛，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制不好物轮，機(jī)制不健全等刃傻。我找了其他三家生產(chǎn)電視機(jī)的企業(yè)，康佳怖征、夏華鸣谒、海信，看看他們的利潤情況视以。在1997年倪潤峰一心為公的時候沟奸，長虹的經(jīng)營凈利潤很好。今年5月20日购哺，我請深圳賽格老總孫玉林到上海參加我的財經(jīng)節(jié)目扶取，孫玉林到賽格后，賽格起死回升扔相，欠的幾百億都還清了力鹰。他當(dāng)時講了一句話給我印象很深刻，他說厚遗，國企老總只要有良心腺首，沒有做不好的。
長虹失去領(lǐng)導(dǎo)地位黔攒，全面下滑趁啸，為什么？是因為國內(nèi)家電行業(yè)效益整體下滑嗎督惰？不是不傅。是長虹的產(chǎn)品質(zhì)量不好嗎旅掂？長虹產(chǎn)品質(zhì)量多次獲國家質(zhì)監(jiān)總局表彰；長虹多次獲得“中國名牌”產(chǎn)品稱號访娶；長虹環(huán)保電池獲“全國環(huán)保電池產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”稱號商虐；長虹掌握多項核心技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大崖疤，單位成本低秘车；2004年，長虹空調(diào)勇奪中國空調(diào)市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度第一品牌劫哼；2004年叮趴，長虹成為“消費(fèi)者首選知名放心品牌”。是長虹的售后服務(wù)不好嗎权烧？1999年丰躺，長虹率先將彩電保修期延至5年，并推出空調(diào)“四免服務(wù)”励邓；2001年肄琉，長虹為全國十大家電售后服務(wù)消費(fèi)者滿意品牌前三甲之列；長虹保持“全國先進(jìn)服務(wù)單位”稱號逾10年窟礼。是長虹的產(chǎn)品價格高嗎拾哈？長虹多次領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)價格調(diào)整，致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)惠的價格铐儡；消費(fèi)者普遍反映長虹產(chǎn)品性價比高于其他產(chǎn)品；2003年细抠，消費(fèi)者調(diào)查表明“買長虹彩電值”庆葱。是長虹的品牌不行嗎？2004年中國市場中外家電品牌影響力50強(qiáng)排行榜喧丛，長虹排名第二胚高；2004年，長虹品牌價值已高達(dá)330.73億元缔直；長虹連續(xù)多年保持國家“馳名商標(biāo)”抛虏。那究竟是什么呢？我研究發(fā)現(xiàn)是長虹管理層的決策失誤和高層管理者的私心作祟套才。
長虹的決策失誤
多元化戰(zhàn)略失敗迂猴。全國彩電行業(yè)的平均ROA（總資產(chǎn)回報率）是2.46%，空調(diào)行業(yè)的平均ROA是3.30%背伴，而長虹多元化經(jīng)營整合后的ROA是0.68%沸毁，根本沒有協(xié)同效應(yīng)。長虹多年的多元化經(jīng)營對業(yè)務(wù)收入沒有什么貢獻(xiàn)傻寂。長虹還是以電視息尺、空調(diào)為主，多元化經(jīng)營沒有取得成功。根據(jù)我的研究搂誉，國企多元化經(jīng)營的成功率只有5％徐紧，截至2004年底，國企多元化經(jīng)營浪費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銀行的壞賬炭懊！如果國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)年聽我一句話并级，不準(zhǔn)國企經(jīng)營非主營業(yè)務(wù)，搞多元化經(jīng)營凛虽，今天我們銀行就沒有這么嚴(yán)重的壞賬問題了书吗。長虹總費(fèi)用占總收入比例不斷上升。我研究發(fā)現(xiàn)礁懂，當(dāng)國企擴(kuò)張的時候女践，都有成本失控、資產(chǎn)素質(zhì)下降锣石、銀行風(fēng)險增加的情況盹斟。用一個指標(biāo)表示，就是企業(yè)總費(fèi)用/總收入不斷上升浆酝。如果發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)這個指標(biāo)不斷上升焰垄，說明這家企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，倒閉的幾率上升和爽。在我研究的案例中藐檀，只有中興通信、諾基亞兩家企業(yè)這項指標(biāo)維持穩(wěn)定儡簿。
資源管理之誤晨墓。倪潤峰曾經(jīng)說：“三到五年之后，中國市場上真正存活的彩電企業(yè)頂多還有三到五家侍瑟√破”這句話是正確的。大家知道彩管是彩電的核心涨颜，占彩電成本的70％费韭。1998年倪潤峰挑起彩管大戰(zhàn)，長虹與國內(nèi)八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協(xié)議庭瑰，將國產(chǎn)76％的21英寸星持、63％的25英寸和幾乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共計300萬只收歸長虹，他希望通過壟斷彩管见擦，讓別的彩電生產(chǎn)企業(yè)倒閉钉汗。倪潤峰明明知道彩電行業(yè)是寡頭壟斷而不是獨家壟斷，他為什么要獨家壟斷鲤屡？他能夠做到嗎损痰？在長虹的壓迫下福侈，其他彩電生產(chǎn)企業(yè)為了生存，采取了兩個辦法：第一卢未，通過游說國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)部肪凛、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部，使原先廣東存在的大量走私彩管合法化躏宗；第二邦霸，通過關(guān)系偷偷購買八大彩管廠倉庫中存放的已經(jīng)屬于長虹的彩管。結(jié)果是長虹囤積彩管根爆，存貨急劇上升幕封，反受其害。
營銷機(jī)制之錯英鸵。作為長虹這樣的大企業(yè)铁磕，認(rèn)識不到代理的重要性。如諾基亞酿边，他不可能把所有型號的手機(jī)都給一家代理商代理剖宪，如果代理商跑了怎么辦？所以他一般給一個代理商只代理一個型號手機(jī)恶恨。長虹不是這樣的雨晃，他把30％的代理權(quán)給了鄭百文。鄭百文是怎么辦的呢痴猖？由建行開出承兌匯票給長虹躺刷，長虹收到匯票后出貨。因為過分依賴鄭百文狞洋，長虹營銷風(fēng)險過于集中阅懦，199
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