華一重工采用目前市場上流行的貼牌模式和統(tǒng)一公司進行全方位的戰(zhàn)略性合作。雙方簽訂相關知識產權無償使用的有關協(xié)議余指，完成華一品牌多元化發(fā)展方向容诬，從意識形態(tài)向實物形態(tài)的轉換姿搜，借助統(tǒng)一品牌在國內的影響力和號召力访僚，以達到雙贏的市場效應瑞躺。

    根據統(tǒng)一公司對定制項目的總體規(guī)劃拢给，華一對全國的銷售網絡進行了劃分综澄，劃分為兩大階梯市場，在自身網絡內重點推廣華一重工產品掐股。同時對網外市場的部分省份作為“華一重工”的第二階梯市場進行有計劃的開發(fā)乘澈。利用華一自身的網絡為“華一重工”面向全國市場的發(fā)展進行鋪墊笤敞，集中力量進行網絡建設，希望用兩到三年的時間對國內的有效市

     湖南華一重工機械股份有限公司尝鬓，隸屬湖南華宇科技集團公司瞻绝，是一家主要以生產華一重工挖掘裝載機為主的公司，公司同時代理國內國外眾多一線工程機械品牌秸讹，建有大型4S店和維修中心胁后，整個銷售網絡遍布國內8個省份擁有50多家分公司，原來公司一直沿用廠家的售后服務專用油嗦枢，僅就設備三包，一年的用油量在500多萬屯断，這時公司開始意識到文虏，那些“出保”的設備潤滑油用量應該更加可觀殖演，公司有條件將潤滑油項目作好氧秘！就在此時，國內著名的潤滑油制造商北京統(tǒng)一石油化工有限公司向全國市場推出了“工程機械專用油”系列產品趴久，他們的銷售代表也主動和華一接觸洽商合作事宜丸相，當了解到華一公司的具體情況后，統(tǒng)一公司專門針對華一這樣大型集團銷售網絡客戶亮出了“定制產品”之劍彼棍。雙方一拍即合灭忠，很快于05年初達成合作方案，之后座硕，在統(tǒng)一公司工程機械處湖南駐區(qū)代表楊善魁的引導下攘体，開始對華一集團公司的潤滑油使用方向進行新的定位。首先成立專業(yè)的部門對潤滑油的發(fā)展進行策劃门痕，全國各分公司經理對該項目進行論證办轮，最決定和統(tǒng)一進行合作定制“華一重工”牌潤滑油，在全國網絡進行專業(yè)化市場銷售困喜。

    與此同時華一邀請統(tǒng)一公司湖南區(qū)銷售代表楊善魁參與“華一重工”品牌進行全程策劃枫欢，以符合統(tǒng)一工程機械專用油先進標準的發(fā)展模式。 

     華一重工采用目前市場上流行的貼牌模式和統(tǒng)一公司進行全方位的戰(zhàn)略性合作裤能。雙方簽訂相關知識產權無償使用的有關協(xié)議返引，完成華一品牌多元化發(fā)展方向，從意識形態(tài)向實物形態(tài)的轉換晋劫，借助統(tǒng)一品牌在國內的影響力和號召力层焚，以達到雙贏的市場效應。

    根據統(tǒng)一公司對定制項目的總體規(guī)劃怎机，華一對全國的銷售網絡進行了劃分岸腔，劃分為兩大階梯市場坪江，在自身網絡內重點推廣華一重工產品。同時對網外市場的部分省份作為“華一重工”的第二階梯市場進行有計劃的開發(fā)脑溢。利用華一自身的網絡為“華一重工”面向全國市場的發(fā)展進行鋪墊僵朗，集中力量進行網絡建設，希望用兩到三年的時間對國內的有效市場進行集中建設屑彻。

    從去年定制且上市銷售以來該項目一直運作良好验庙，06年是“華一重工”品牌發(fā)展中最重要的一年，要在05年完成華宇集團在全國的銷售網絡全面布局的基礎上進行進一步的完善社牲，達到對“華一重工”潤滑油品牌全方位詮釋的即定目標粪薛。

    今后“華一重工”潤滑油將成為華宇集團一個長期發(fā)展的一個新領域，華一會在這個新的領域里進行新的嘗試搏恤；將這個項目作為企業(yè)的一個新的贏利點做強做大违寿，同時也作為企業(yè)發(fā)展的一個新方向，華一會用全新的思路來進行這項長期的市場工作熟空。

    華一和統(tǒng)一合作的體會就是：和大品牌合作藤巢，享受真正的專業(yè)化服務，加快企業(yè)跨越發(fā)展步伐息罗！