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對我國企業(yè)而言，國際化戰(zhàn)略可以選擇蛮碾，但國際化的競爭卻無法回避噩拼。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為剩喧，工程起重機(jī)企業(yè)要想形成較強的國際競爭力，不但要跨越三道關(guān)口世吨，而且要在六個方面實現(xiàn)國際化澡刹。積極實施"走出去"戰(zhàn)略，博弈國際大舞臺耘婚，現(xiàn)已成為起重機(jī)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)市場回落的有力武器罢浇。
多年來，工程起重機(jī)行業(yè)同其它工業(yè)行業(yè)一樣沐祷，在國家較高關(guān)稅的保護(hù)下嚷闭，并沒有經(jīng)歷真正意義上的市場競爭。 2004年赖临，我國輪胎式起重機(jī)關(guān)稅稅率從加入世貿(mào)組織之日的12.8％降至5％胞锰，履帶起重機(jī)從12％降至8％灾锯，全路面起重機(jī)取消了進(jìn)口許可證和進(jìn)口配額。也就是說嗅榕，中外工程起重機(jī)企業(yè)在我國市場的平等競爭已經(jīng)真正開始挠进，但加快國際化進(jìn)程，博弈國際大舞臺誊册，并不僅僅是工程起重機(jī)行業(yè)應(yīng)對當(dāng)前市場變化的權(quán)宜之計皇驼。國內(nèi)工程起重機(jī)企業(yè)與國外的知名企業(yè)相比，在資金窘吟、人才畦怒、技術(shù)、管理蠕蹋、規(guī)模等方面都不占優(yōu)勢桶邑。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，我國工程起重機(jī)企業(yè)要博弈國際大舞臺阔渔，建立起較強的國際競爭力务囤，必須邁過三道關(guān)口：產(chǎn)業(yè)規(guī)模關(guān)、核心技術(shù)關(guān)您风、海外市場拓展能力關(guān)幅挂。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模關(guān)。
與國外大企業(yè)相比参攻，國內(nèi)工程起重機(jī)企業(yè)在規(guī)模上仍有較大差距腺帽，而規(guī)模偏小，將對國際化背景下的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷髓绽、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面形成制約敛苇。近五年我國工程起重機(jī)行業(yè)實現(xiàn)了"井噴式"發(fā)展，僅以汽車起重機(jī)為例顺呕，2005年銷量9577臺枫攀，與1999年相比，激增了3.6倍株茶；行業(yè)龍頭企業(yè)徐重来涨，銷售規(guī)模也由1999年的3 億多元激增至2005年的31億元。這說明工程起重機(jī)行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模忌卤，都已經(jīng)越來越接近國際化經(jīng)營的要求扫夜。
核心技術(shù)關(guān)。
以移動式液壓起重機(jī)為例驰徊，我國出口產(chǎn)品的主市場為亞笤闯、非、拉的一些發(fā)展中國家，在歐颗味、美超陆、日等發(fā)達(dá)國家市場幾乎沒有多少進(jìn)展。原因是長期以來我國起重機(jī)以中鹃改、小噸位為主战架，而發(fā)達(dá)國家需求以中、大噸位為主侦萍。只是在近幾年咸壮，徐重、中聯(lián)浦工才推出百噸級起重機(jī)產(chǎn)品均壳，但國外企業(yè)中漆究，800噸級工程起重機(jī)都已是較為成熟的產(chǎn)品。
海外市場拓展能力關(guān)拔翠。
對于已經(jīng)或?qū)⒁呱蠂H市場的國內(nèi)工程起重機(jī)企業(yè)來說钉榔，海外市場拓展與建設(shè)管理能力非常重要，企業(yè)人員素質(zhì)高低翅窥、對駐外機(jī)構(gòu)采取什么樣的管理方式等圣钝，都關(guān)乎到企業(yè)國際化進(jìn)程的成功與否。在此方面没惶，除徐重作為徐工集團(tuán)的核心子公司肖喂，依托徐工強大的集團(tuán)優(yōu)勢，已經(jīng)形成了比較強大的海外營銷倦微、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)外妻味，國內(nèi)其他企業(yè)幾乎不具備這一能力。
如果我國工程起重機(jī)在產(chǎn)品出口及市場拓展等方面跨過上述三道關(guān)口欣福，將會擁有較強的競爭力。但要在長期的國際競爭中保持旺盛不衰的生命力焦履，僅僅實現(xiàn)市場國際化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠拓劝。海爾曾提出，國際化歷程可以形象地概括為：走出去嘉裤、站住腳郑临、爭第一。對于"爭第一"屑宠，則又提出了三個國際化--國際化的管理厢洞、國際化的服務(wù)、國際化的品牌典奉。雖然海爾是家電企業(yè)躺翻，但其在美國、歐洲等市場所獲得的成功表明，這些經(jīng)驗對于國內(nèi)工程起重機(jī)企業(yè)同樣具有借鑒意義真葱。同時宴忱，結(jié)合行業(yè)與企業(yè)的實際，我國工程起重機(jī)的國際化應(yīng)在以下六個方面做出持續(xù)不斷的努力：
服務(wù)國際化讨砍。
國外工程起重機(jī)企業(yè)進(jìn)入我國幾十年來巾妇，始終難以搶占優(yōu)勢的原因之一，就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)展不快佩讨。在國產(chǎn)工程起重機(jī)不占有技術(shù)哥甲、品質(zhì)優(yōu)勢的條件下，即使將來真正實現(xiàn)與國外產(chǎn)品競爭之后把毒，讓用戶滿意的服務(wù)也依然是至關(guān)重要的裹耗。
觀念國際化。
在國際化競爭中屡旺，企業(yè)面對的市場規(guī)則蜡幼、消費習(xí)慣、法律法規(guī)等端制，都與國內(nèi)市場環(huán)境大不相同嗓万，但以老國企為主的工程起重機(jī)企業(yè)在這方面的適應(yīng)能力還不太強。因此灸叼，在邁向國際化的道路上神汹，必須實現(xiàn)企業(yè)所有員工在思想觀念上的國際化轉(zhuǎn)變。
管理國際化古今。
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