工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下
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回顧過去的幾年揣交，我國工程機(jī)械行業(yè)取得了長足的進(jìn)步拘栅，但同時也暴露出很多問題，應(yīng)收賬款居高不下就是問題之一统刮。
以2005年為例，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款已占銷售收入比率的20%污抬，占流動資產(chǎn)比率高達(dá)29.2%汞贸，比2004年的18.2％和26.5%分別上升了1.8和2.7個百分點。若僅從這上升的2~3個百分點來看印机，確實不值得大驚小怪矢腻。但是，把國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的742家企業(yè)的應(yīng)收賬款所占銷售收入的比率分成幾組進(jìn)行數(shù)據(jù)分析射赛，其負(fù)面效應(yīng)就顯而易見了多柑。25家應(yīng)收賬款占銷售收入比率超過100％的企業(yè)，合計銷售收入同比下降44％楣责；59家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在50％~100％的企業(yè)平俘，合計銷售收入同比下降18％；94家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在30％~50％的企業(yè)玻温，合計銷售收入同比增長 13.3％猴豁；239家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在10％~30％的企業(yè)，合計銷售收入同比增長10.4％级闭；325家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在10％以下的企業(yè)悲碰，銷售收入同比增長27.5％。
從上述分析可知茄妇，應(yīng)收賬款與企業(yè)銷售收入不是成正比昌嘶，而是成反比。為了更好的說明這一點晨丸，不妨再看一下應(yīng)收賬款總額排在行業(yè)前10位的企業(yè)情況：在全行業(yè)整體銷售收入增長13.3%的情況下诱榴，應(yīng)收賬款總額超過5億元的5家企業(yè)，應(yīng)收賬款增長6.9%云卤，而銷售收入?yún)s下降8.1%备则。應(yīng)收賬款總額超過3億元的10家企業(yè)，應(yīng)收賬款增長18%城也，而銷售收入只增長2.5%隐锭。在全行業(yè)利潤總額比上年略有增長的情況下，這10家企業(yè)的利潤反而下降了2.5%计贰。因這10家企業(yè)銷售收入總額占全行業(yè)銷售收入總額的三分之一钦睡，他們的行為十分具有典型意義和代表性。即應(yīng)收賬款的大量增加躁倒，不僅沒給企業(yè)的銷售和利潤帶來同步增加荞怒，反而給企業(yè)造成了實際損失并影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。
錯位的經(jīng)營理念
是什么原因?qū)е聭?yīng)收賬款居高不下且還在一路走高呢秧秉？表面看來褐桌，這種情況的出現(xiàn)衰抑，是國家緊縮的金融政策、市場競爭手段單一化和企業(yè)盲目追求經(jīng)營規(guī)模等因素共同造成的荧嵌，實際上卻是經(jīng)營者錯位的經(jīng)營理念和片面的業(yè)績觀導(dǎo)致的惡性循環(huán)呛踊。
連續(xù)幾年的緊縮金融政策對工程機(jī)械行業(yè)的確有深遠(yuǎn)的影響，工程項目的下馬啦撮、存留工程項目工程款的拖欠和銀行放貸的緊縮谭网，必然使客戶的資金支付能力急劇下降。面對這一現(xiàn)實漱屁，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)狈报，本應(yīng)調(diào)整經(jīng)營思路，順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律茧津。事實恰恰相反溺剖，多數(shù)經(jīng)營者的思想還處在前幾年行業(yè)高速增長的慣性之中，為了保持銷售規(guī)模和市場占有率的持續(xù)增長营鸽，先是采取簡單的價格競爭鳖进，然后采取“靈活的”付款方式來籠絡(luò)用戶。這種“靈活的”付款方式奴万，看似銷售政策靈活了葵斗，卻把自己鎖死了。對客戶的付款條件降低了个荔，卻使企業(yè)失去了保障充分回款的條件杂虐。偏執(zhí)于此種做法的企業(yè)不僅給自己的長遠(yuǎn)效益和發(fā)展埋下了隱患，而且走上了慢性自殺之路易贿。
然而意沸，維系資金鏈不斷對企業(yè)來說至關(guān)重要，國內(nèi)外很多企業(yè)都在持續(xù)快速成長的過程中烦租，由于資金鏈的斷裂而迅速走向衰亡延赌，工程機(jī)械行業(yè)也不乏此例。究其原因叉橱，一方面挫以，產(chǎn)銷量的加大必然意味著加大資金占用。國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)通常在每年1.5次左右窃祝，也就是說掐松，銷售收入每增加1.5億元，企業(yè)就會增加資金投入1億元粪小。如果應(yīng)收賬款沒有節(jié)制的放量甩栈，企業(yè)又沒有足夠的資金注入，資金鏈的斷裂就在所難免糕再。另一方面量没，在實現(xiàn)的銷售收入中，由于各種原因突想，還會產(chǎn)生大量的壞賬殴蹄。當(dāng)企業(yè)沒有足夠的資金注入的時候，必然借助于各種渠道融資侄侨。然而兄哮，銀行不是慈善機(jī)構(gòu)，股民也不是慈善家气凫，企業(yè)的任何融資行為都是要付出成本和代價的参匀。企業(yè)的短期資金問題可以通過融資來解決，而長期發(fā)展的后勁則必須靠自己造血來保障市协，否則昭仓，企業(yè)最終將會因資金匱乏而陷入經(jīng)營困境，很多企業(yè)也正是這樣垮掉的瞬芒。
由于應(yīng)收賬款和呆壞賬的持續(xù)增加凯辆，企業(yè)的“實際利潤”和資金承受能力將大打折扣。即便通過會計處理接吠，可以使企業(yè)處于盈利狀態(tài)宜裂，但賬面利潤并不等于企業(yè)的實際盈利，更不能說明企業(yè)的真正資金實力缕圣，長此以往掀哎，企業(yè)必將從興旺走向衰亡。
亟待轉(zhuǎn)變的業(yè)績觀
減少應(yīng)收賬款占銷售收入的比率旺坠，必須從轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念乔遮、糾正片面的業(yè)績觀入手，走上先做精做強(qiáng)再求做大的企業(yè)經(jīng)營之路价淌。任何市場都不可能無限放大申眼，任何企業(yè)也不可能背離其成長規(guī)律。因此蝉衣，所有企業(yè)必須把追求實際經(jīng)營效果放在首位括尸，必須以最低的資金風(fēng)險和避開潛在損失為前提，決不能一味追求量的增長和占有率的提高病毡。工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)也不例外濒翻，如果僅為追求量的擴(kuò)張和市場占有率的提高而任應(yīng)收賬款毫無節(jié)制地增長，資金鏈的斷裂就是早晚的事啦膜。一旦沒有了一條健康的資金鏈有送，無論你的銷售規(guī)模和市場占有率多么高，無論多好的“經(jīng)營業(yè)績”都可能在一夜之間化為烏有僧家。
企業(yè)要堅定不移地進(jìn)行科技創(chuàng)新雀摘，以世界級的產(chǎn)品參與競爭宜柱、占領(lǐng)市場，這才是我國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)發(fā)展的最終出路编喊。我國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)若再輔以管理創(chuàng)新拣薄，用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硗苿悠髽I(yè)內(nèi)部的高效運轉(zhuǎn)，定會迎來更廣闊的發(fā)展空間潭均。
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