小型機(jī)械何以贏得客商青睞
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以往的廣交會(huì)上,機(jī)械及設(shè)備展區(qū)的展品由于不像家電辟侠、輕工等生活類展品那樣外觀新穎屁使、五彩繽紛侯旬,加上布展方面的專業(yè)特點(diǎn)颁督,一般不大容易引人關(guān)注缰嘴。 而本屆廣交會(huì)記者在琶洲展館機(jī)械及設(shè)備展區(qū)看到溉箕,這里的人流一點(diǎn)兒也不比家電拒炎、服裝等熱點(diǎn)展館少,幾乎每個(gè)展位前都擠滿了膚色不同的客商择葡,一派熱鬧景象紧武。不同的是,他們很少閑庭信步敏储、東張西望阻星,大多直奔目標(biāo)展位,或察看虹曙,或咨詢迫横,或商談,井然有序露您。 “25.19—20”展位飘缨,是中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)通用國(guó)際貿(mào)易有限公司的展位。該公司項(xiàng)目經(jīng)理董錫貴告訴記者烙欧,每屆廣交會(huì)上他們都會(huì)重點(diǎn)推介一類產(chǎn)品很洽,上屆廣交會(huì)推出的是包裝機(jī)械,這次推出的是發(fā)電機(jī)組耙侵,由于在性價(jià)比和售后服務(wù)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力川痛,深受采購商喜愛。交談之間宝庵,來了一位客商詢價(jià)都炮。這位客商告訴記者,他是來自牙買加的機(jī)械產(chǎn)品銷售商植碳,頭一次參加廣交會(huì)听谓,為了采購到稱心如意的商品,還特地帶來了一位工程師雳唧,“到中國(guó)來血庐,就是想尋找價(jià)格適中仿村、質(zhì)量?jī)?yōu)良、售后服務(wù)好的機(jī)械產(chǎn)品兴喂。昨天一天轉(zhuǎn)下來蔼囊,我就知道肯定會(huì)不虛此行了!” 沿著D通道衣迷,記者來到了中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司寧波貿(mào)易公司的展區(qū)畏鼓。這里展出的是衛(wèi)浴器具,如帶電動(dòng)沖水洗淋功能的馬桶蓋蘑险、各式水龍頭滴肿、水管岳悟、閥門等佃迄。該公司副總經(jīng)理李煥堯介紹說,他們的產(chǎn)品大多適合于東歐和非洲市場(chǎng)贵少,馬桶蓋呵俏、水龍頭是最受歡迎的產(chǎn)品。普通馬桶蓋報(bào)價(jià)也就2美元至3美元滔灶,因?yàn)樘砑恿诵鹿δ芷账椋@種馬桶蓋的報(bào)價(jià)已超過100美元,而詢問和看樣的人依然絡(luò)繹不絕拿翠,僅此前一天陡顶,意向訂貨就達(dá)80多萬美元。 “一位來自迪拜的客商給我留下了很深的印象允合,”李煥堯告訴記者段鲜,那位客商是專營(yíng)衛(wèi)浴器具的,今年去迪拜時(shí)曾見過面泌盒,這次洽談潦寂,由于互相了解,很快就下了30多萬美元的訂單筛密。李煥堯說捡路,公司水暖衛(wèi)浴器具的年出口額為1600多萬美元,約50%的訂單來自廣交會(huì)鸭乱。 轉(zhuǎn)到E通道悍蔫,記者被一個(gè)半米多高的展示扳手吸引。與常用扳手不同橱奶,這個(gè)扳手不是靠螺紋去擰盯桦,而是靠一個(gè)旋轉(zhuǎn)軸去推。中機(jī)浦東公司項(xiàng)目經(jīng)理尹青告訴記者稽揭,由擰到推俺附,使之在廣交會(huì)上獨(dú)樹一幟肥卡,銷路大開。他們已在歐盟和美國(guó)申請(qǐng)了專利事镣,今年春季曾拿到科隆機(jī)械展會(huì)上展出步鉴,成交情況也很好。一旁擺放的是軸承類產(chǎn)品璃哟。記者隨手拿起一個(gè)氛琢,看到上面刻有“CMC”的字樣。尹青說随闪,這就是他們公司的品牌阳似,他們一直堅(jiān)持開發(fā)自主品牌。正是由于多年的堅(jiān)持铐伴,公司的小型成套設(shè)備在南美撮奏、歐洲、中東当宴、亞洲等地十分暢銷珠校。聽尹青說話聲音有些沙啞,記者問是不是客商來得太多栓授。他答络蟋,他們只來了3名工作人員,沒想到開幕頭一天就接待100多名客商死发,今天比昨天來得更多络跷,真有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。 繼續(xù)漫步谴眶,看著一個(gè)個(gè)擠滿客商的展位俺阻,任那些略帶沙啞的嗓聲不時(shí)飄入耳中,記者在琢磨:小型機(jī)械何以能夠火爆廣交會(huì)呢睬够? 來自新加坡的小型機(jī)械貿(mào)易商李建福告訴記者壮才,這次與他同行的有10來個(gè)印度客商,都是來中國(guó)采購小型機(jī)械和工具的枯瞒,他們看中的是中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格口箭。 “多少錢?”這是展館中記者聽到的最多的問話吻育。中國(guó)通用國(guó)際貿(mào)易公司項(xiàng)目經(jīng)理董錫貴說念秧,價(jià)格優(yōu)勢(shì)是中國(guó)小型機(jī)械走俏的首要原因。他說布疼,小型機(jī)械價(jià)格不高摊趾,多在幾千美元到幾萬美元之間,容易讓客商產(chǎn)生購買興趣游两,易于成交砾层。 “中國(guó)制造”同樣是一個(gè)重要因素漩绵。 董錫貴說,小型機(jī)械技術(shù)含量并不太高肛炮,中國(guó)企業(yè)完全能夠自主研發(fā)止吐、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)侨糟,這是“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)所在碍扔。 小型機(jī)械火爆還有一個(gè)原因,那便是售后服務(wù)秕重。長(zhǎng)期以來不同,中國(guó)的小型機(jī)械企業(yè)十分重視售后服務(wù),因?yàn)榫哂兄圃靸?yōu)勢(shì)专运,售后服務(wù)水平也在日漸提高酵吴。 走出展館,記者望著道路兩旁懸掛著的各色彩幅站绑,“采購廣東商品焦莉,分享市場(chǎng)商機(jī)”、“北京制造季佣,世界分享”等字樣,似乎也讓記者從中找到了答案驮屑。 來源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
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