主機企業(yè)的命運與相關配套件企業(yè)永遠是息息相關的畜股，既互相制約颈侈，又互相促進，其道理再清楚不過闷旧、再淺顯不過了：主機行業(yè)低靡桂对，對配套件的需求自然不旺，成本壓力加大鸠匀，在價格上盡力打壓配套件蕉斜；配套件行業(yè)不景氣，無力提升技術性能和質(zhì)量缀棍，勢必嚴重影響主機的技術性能和可靠性宅此，最后失去的是雙方共同的市場，正所謂“唇亡齒寒” 。

　　還有一點就是父腕，主機企業(yè)并不是配套件企業(yè)的最終用戶弱匪，雙方只有一個共同的用戶，那就是主機的使用者璧亮。用一個非常不雅的比喻來說萧诫，兩者其實是“一條繩上的兩只螞蚱” ，各奔東西注定是沒有前途的枝嘶，只有同心協(xié)力才能蹦得高帘饶、跳得遠，最終贏得發(fā)展壯大的機會膜暴。

1　壓實機械技術發(fā)展方向
　　壓實機械的發(fā)展經(jīng)歷了比較漫長的過程疯煮，機械傳動式靜作用壓路機是二次工業(yè)革命影響壓實機械的見證；振動壓路機的發(fā)明和推廣應用道暑，是人們對振動的利用和控制技術熟練駕馭的結果特掀；而全液壓振動壓路機則是液壓技術與傳統(tǒng)壓實機械有機結合的產(chǎn)物。

　　有必要說明的是人蕊，我國是一個比較特殊的市場葬聘，大部分用戶的購買能力和使用水平還不是很高，機械驅(qū)動的單鋼輪振動壓路機便是具有“中國特色”的產(chǎn)品锤镀，是我國振動壓路機發(fā)展過程中一段精彩的赖相、目前還在隆重上演的“插曲” （甚至在特定的時期就是“主旋律” ），它不僅已經(jīng)和將繼續(xù)為我國公路建設做出積極的貢獻裆蛆，而且還將為出口一些發(fā)展中國家和地區(qū)市場提供一種性價比十分適宜、極具競爭力的壓實機械褐袒。

　　目前啼术，國內(nèi)主營和兼營壓實機械的企業(yè)已達數(shù)十家，而且新廠家不斷涌現(xiàn)载碌；但以2004年的數(shù)據(jù)（不含進口和合資產(chǎn)品）觀察猜嘱，前3家的產(chǎn)銷量占市場總量的75%以上，前6家則達到90%以上嫁艇，說明壓實機械行業(yè)廠家的分散性和市場的高度集中性朗伶，這一特點貫穿整個發(fā)展過程，形成了有別于其它行業(yè)的特色步咪。

    毋庸置疑论皆，我國壓實機械企業(yè)的所有進步，都離不開相關配套件企業(yè)的支持和努力猾漫；同時点晴，在主機企業(yè)的帶動下，相關配套件企業(yè)也得到了長足的發(fā)展，基本上實現(xiàn)了雙贏粒督，為國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高做出了巨大的貢獻陪竿。

　　縱觀世界壓實機械技術研究和發(fā)展動態(tài)，具有向智能化屠橄、安全化播窒、環(huán)保型方向發(fā)展的總體要求和趨勢，具體特點有：①傳動系統(tǒng)全液壓化筷资、控制系統(tǒng)全電液化挨这；②技術性能指標進一步優(yōu)化；③高可靠性冬溯；④操縱舒適性和安全性得到進一步改善缰伶；⑤更高的環(huán)保要求；⑥維修保養(yǎng)的方便和簡單化录教；⑦各種輔助裝置齊備壮煎；⑧各制造商產(chǎn)品個性化特點更加突出。

2　我國壓實機械與國際水平的差距
　　盡管我國壓實機械走過了令人振奮的50余年字瘫，但我們應清醒地認識到我們存在的不足和危機触迄，同時應敢于面對存在的問題，只有這樣才能實事求是地分析和解決問題借街。

2.1　產(chǎn)品技術水平
　　客觀地講惦参，我國壓實機械及其配套件與國際先進水平的技術差距正在逐步縮小，這主要得益于多年來積極推進的技術引進听想、消化吸收與創(chuàng)新發(fā)展工作腥刹。許多國際上知名的企業(yè)戲稱我們?yōu)椤翱截悓＜摇?，我們應該辨證地看待這一現(xiàn)象汉买，既不要盲目和全盤照抄照搬衔峰，引起不必要的糾紛；也不要慚愧于這一“雅號”而放棄我們學習的權利蛙粘，因為我們走的就是若干年前他們曾經(jīng)走過的路垫卤，而且必將在基本尊重他人知識產(chǎn)權的前提下，把這一“光榮傳統(tǒng)”繼續(xù)發(fā)揚光大下去出牧。

　　樂觀地估計穴肘，我國壓實機械行業(yè)與國際先進水平的技術差距在10年左右，主要體現(xiàn)在個別產(chǎn)品基本接近國際先進水平舔痕，而大部分產(chǎn)品嚴重落后评抚。這不僅與我國歷史國情密切相關，即工業(yè)化水平還不高伯复，很多基礎技術還處于學習和積累階段盈咳；而且決定于企業(yè)目前現(xiàn)狀，即研究投入遠遠不足，包括人力淳某、財力和物力溅鞠。

2.2　產(chǎn)品可靠性
　　在我國壓實機械與國際先進水平的技術差距正在逐步縮小的同時，從某種角度講可靠性差距相對而言卻在拉大馍上。主要表現(xiàn)在3個方面：其一仙茴，進口高技術高可靠性產(chǎn)品的大量涌入，使得可靠性高低具有可比性哑暮，差距一目了然签梭，不像以前計劃經(jīng)濟時代，清一色的“國字號”奕碑，分不出也沒必要分出高低稻悴；其二，施工要求的提高脆号，人們質(zhì)量意識的不斷加強赫裂，使得國產(chǎn)設備的可靠性在以前尚可，現(xiàn)在則不能滿足要求寝话；其三今燃，價格戰(zhàn)的直接結果是廠家利潤大幅度下降甚至虧損，無力進行技術投入尊勿，質(zhì)量改進乏力僧凤，降本增效成為生存和發(fā)展的主要甚至唯一選擇，同時必然將降本壓力部分轉移到配套廠家身上元扔。

　　悲觀地估計躯保，我國壓實機械行業(yè)與國際先進水平的可靠性差距在15～20年以上，主要表現(xiàn)為早期故障率居高不下澎语，有一些產(chǎn)品大問題不犯途事、小問題不斷，而有一些產(chǎn)品重大問題時有發(fā)生咏连，直接導致“口碑”欠佳盯孙，而這每一類問題都夠我們忙活一陣子鲁森。

　　產(chǎn)品可靠性是一個系統(tǒng)性的綜合問題祟滴，不僅與企業(yè)人員的素質(zhì)有關，而且取決于整個國家的工業(yè)水平歌溉，因而是一個長期的問題垄懂，無論我們?nèi)绾渭訌娬�治思想工作、如何加班延點硬拼狠干痛垛，短期內(nèi)很難奏效秋衡，這也正是問題的嚴重性所在。

2.3　產(chǎn)品價格水平
　　任何市場，價格永遠是決定因素之一挑卫，而且越是不成熟的市場猛屋，價格的影響力越大。我國工程機械就是一個非常不成熟的市場贩普，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)廠家高度分散颗手、產(chǎn)品技術嚴重同質(zhì)化且提升積極性不高确缩、消費群體多樣化禾绊、市場操作欠規(guī)范堤舒、品牌意識還不強烈植锉、政策監(jiān)督調(diào)控乏力等间景。因此潘懊，價格大戰(zhàn)始終是我們心中揮不去的陰影语验。尤其是最近幾年练代，原材料價格持續(xù)大幅度攀升归衫，而主機價格反而一降再降怜腊，所有相關的企業(yè)都對此事全神貫注，直到現(xiàn)在這根弦也沒有半點放松宋梧。

　　價格戰(zhàn)短期看好像用戶得利匣沼，但從長遠看，受害的不僅是生產(chǎn)廠家捂龄，也包括用戶释涛，第一是降價的結果換來的是售后服務工作量的增加與不及時，導致用戶抱怨的增多倦沧；第二是不規(guī)范競爭的結果使得民族工業(yè)元氣大傷唇撬，國外設備長驅(qū)直入，幾乎壟斷高端市場展融，當民族工業(yè)無力參與競爭或不占主導地位時窖认，國外設備自然會形成“價格聯(lián)盟”來控制我國市場，到那時價格將不是當初想象和愿望的那樣由我們用戶自己決定告希，居高不下的價格和選擇余地的縮小就是一枚苦果扑浸。所以，從長遠利益出發(fā)燕偶，支持民族工業(yè)發(fā)展喝噪，是國人所思所為的根本出發(fā)點和落腳點。

    這里有兩付“藥”摆螟，既適用于主機制造企業(yè)期第，也對癥于配套件制造廠家，感興趣者不妨一試蒜恶，正所謂“信則有舌必，不信則無”陷字。

　　“西藥”—可以治療技術差距之病，味甘巫紧，服用簡單福吩，療效快，毒副作用大痹对。它就是：技術引進秆惑、“拷貝”、高薪聘請專家……

　　“中藥”—可治療產(chǎn)品可靠性差距之頑疾衍止，味苦哗蛋，服用麻煩，療效慢园担，毒副作用小届谈。它就是：以主機廠為中心，配套件廠弯汰、主機用戶三方建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟”艰山，轉變企業(yè)機制，提高人員素質(zhì)咏闪，增強質(zhì)量意識曙搬，加大技術投入，提升整體工業(yè)水平……

3　我國壓實機械市場發(fā)展情況
3.1　產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
　　1）向超重型和輕型機型兩端延伸鸽嫂，重型機型仍唱主角纵装，中型機型逐步回升。
　　2）光輪靜碾壓路機市場迅速下降据某，而振動壓路機的比例進一步提升橡娄，達到80%以上。
　　3）機械驅(qū)動振動壓路機呈萎縮趨勢癣籽，全液壓單鋼輪振動壓路機止住頹勢挽唉，增長迅速。
　　4）雙鋼輪振動壓路機比重大幅提升筷狼，輪胎壓路機市場需求旺盛片家。

3.2　存在問題
　　1）熱衷于大噸位　曾傳言18t以下振動壓路機不準上高速公路，不知是工程監(jiān)理的要求蛛惜，還是施工者的想當然肿兴。但有兩點是可以肯定的，其一是工程進度的嚴格要求與對質(zhì)量的相對忽視的矛盾佣虑，具體表現(xiàn)為工程招標越來越多叁乍，“獻禮工程”頻繁季训，從而導致工程質(zhì)量實在不敢恭維弧定≡蛭郑回過頭來看一看我們前幾年修建的幾條高速公路，盡管并沒有承受大型重載車輛的碾壓锡跺，但已經(jīng)是補丁連補墩掠�。挥械母咚俟�路通車才1年多的時間渴甜，車流量很少焚寂，一場雨過后車轍顯露無遺。這也是我國道路養(yǎng)護機械比預料提前得到發(fā)展的原因顶猜，但問題是省略了經(jīng)濟效果好的預防性養(yǎng)護過程沧奴，直接進入維修性養(yǎng)護階段，道路使用壽命大打折扣长窄。其二是需求快速增長與施工工藝研究滯后的矛盾滔吠，具體表現(xiàn)為道路等級越高，要求使用的壓路機噸位越大挠日，希望鋪層厚一些疮绷，壓實遍數(shù)少一點，最好是一兩遍成活嚣潜。從另一個側面也可以看出同類問題：在國外作為主力機型的10冬骚、12、14噸級振動壓路機懂算，在我國已基本“淘汰”只冻，不僅老外們開始時看不懂，連我們自己也始料不及计技；照此發(fā)展下去属愤，22、25噸級機械驅(qū)動的振動壓路機也會大有市場口迟。但隨著時間的推移岗命，我們有理由相信，中等噸位的振動壓路機市場必將逐漸“回暖”保蒲，并恢復其應有的“青春”品救。

　　2）壓路機好孬不分　這里所說的好與孬不是指品牌，而是指產(chǎn)品性能贼卿。如上條所述他景，無論是工程監(jiān)理，還是用戶彬率，都只認噸位不認產(chǎn)品的具體性能托足；而且有趣的是說不清楚到底是誰影響了誰，或者是互相影響署隔。這可能是一個純技術問題妒穷，振動輪的分配質(zhì)量是衡量一臺振動壓路機壓實質(zhì)量與效率的主要參數(shù)之一瓦统。但無可奈何的是，國家標準上并沒有這方面的區(qū)分橡舟，振動壓路機的主參數(shù)只是工作質(zhì)量（即整機總質(zhì)量）金矛，而且唯一體現(xiàn)在產(chǎn)品型號中，這就給了很多人以“可乘之機”勺届。有一種說法倒值得暫時推廣：將振動輪的分配質(zhì)量與最大激振力相加驶俊，稱之為多少噸級的壓路機，而且靜作用壓路機與振動壓路機之間也可以類似對比免姿，盡管不規(guī)范饼酿，但很實際，可比性強胚膊，也容易理解嗜湃，起碼比只認總工作質(zhì)量強百倍。

　　3）過分追求“物美價廉”　市場對“物美價廉”的不懈追求澜掩，直接導致靜碾壓路機购披、機械驅(qū)動式振動壓路機經(jīng)久不衰，甚至曾經(jīng)供不應求肩榕。其實“物美”與“價廉”只是相對而言的刚陡，既“物美”又“價廉”是矛盾的。結果則造成了我國壓實機械市場繁榮背后的效益低下株汉，企業(yè)沒有財力和人力進行技術創(chuàng)新筐乳，而且相對阻礙了技術的進步，影響了工程質(zhì)量的提高狱槽；同時主機企業(yè)被迫在低水平下競爭涨给，無意中或無可奈何中將高技術性能、高附加值的產(chǎn)品讓位于進口產(chǎn)品或合資企業(yè)屿帕，即所謂“人家吃肉喝湯念肆、我們專啃骨頭” 盗晓，最終不利于民族工業(yè)的生存和發(fā)展徊疆。

　　4）用戶群體多元化帶來新煩惱　購買群體由以國有企業(yè)為主逐漸向集體、個體轉移津霜，社會財富的快速貧富分化棉莹，以及人們對“一夜發(fā)財夢”的渴求，使得高曹撩、中梢拜、低檔設備都有一定的用戶群。這對我國經(jīng)濟向多元化發(fā)展具有十分積極的意義牡鸥，但卻不利于我國工程機械整體使用水平的提高叁巨，因此也就不利于新技術新產(chǎn)品的推廣應用斑匪。

　　再回過頭來看，上述問題實際上是相互關聯(lián)的俘种，想通了其實也很簡單，都是“利益”（眼前绝淡、個人）二字在作怪—不是你的錯宙刘，不是我的錯，都是“利益”惹的禍牢酵！

3.3　市場發(fā)展趨勢
　　表1列出了“八五”以來我國壓實機械行業(yè)歷年銷量情況悬包。
　　從中可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與國家五年計劃周期密切相關。一般情況下第一年準備馍乙，第二年上臺階布近，第三年快速發(fā)展，第四年繼續(xù)發(fā)展或調(diào)整丝格，第五年回落撑瞧。這一發(fā)展規(guī)律，從側面反映了國家對基礎建設投資政策的變化情況显蝌。

　　同時预伺，壓實機械也是一個“季節(jié)性”非常強的產(chǎn)品：一般2、3月份市場開始啟動惨浩，4月份開始進入銷售旺季早斯，8月份以后市場回落，9赫窄、10月份以后進入淡季阶桦。一般情況下，3～6月份的總銷量占全年銷量的60%～70%以上臭脯。

　　詳細分析行業(yè)前10名的市場占有率變化情況铜朗，我們還可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：行業(yè)總量放大時，主導企業(yè)的占有率下降谒娩；行業(yè)總量萎縮時撞恰，主導企業(yè)的占有率上升。這說明在市場火暴的年份迎反，一方面有很多企業(yè)加入了行業(yè)競爭审服，另一方面眾多小企業(yè)參與了瓜分市場。因此可以說旷似，火暴的市場是小企業(yè)孳生的溫床烤惊，是主導企業(yè)跳躍前進的陷阱；疲軟的市場是小企業(yè)葬生的墓地吁朦，是主導企業(yè)苦練內(nèi)功的煉獄柒室。

4　機遇與挑戰(zhàn)
　　實事求是地剖析我們的弱點渡贾，將有助于我們正視問題，充分認識困難雄右，并使得措施的制定能夠做到有的放矢空骚。在明確所處劣勢的同時，充分認識我國壓實機械行業(yè)占有的優(yōu)勢擂仍，將有利于我們堅定信心囤屹，輕裝上陣，最大限度地發(fā)揮和擴大優(yōu)勢逢渔，并將優(yōu)勢轉化為勝勢肋坚。

　　1）技術差距是客觀存在的，尤其是品牌差距肃廓，因為即使是國內(nèi)最知名的工程機械和配套件品牌智厌，與發(fā)達國家的品牌相比也是地地道道的“小字輩”；這就決定了我們目前還主要是“守城”官澳。然而尔兆，2005年全年工程機械進出口額基本持平這一喜訊，從另一個側面說明了出口是必由之路澈渠，并且從一些具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品上實現(xiàn)了突破少迁，演繹了一個非常好的開端和發(fā)展勢頭。我國壓實機械發(fā)展成高植嚼、中遏貌、低三種檔次，基本上較好的適應了不同的消費群體钾非。價格優(yōu)勢向來是國產(chǎn)工程機械與進口產(chǎn)品抗衡的核心支撐获玻，而且曾經(jīng)和仍然發(fā)揮著決定性作用，但整體技術落后潛在的危險性很大巨均。相對應的缕兄，相關配套件的技術差距不僅不利于自身的發(fā)展，同時也成為了主機技術提升的障礙测捎，最起碼是支撐不力弓洒。

　　2）質(zhì)量是牽動市場的中樞神經(jīng)。一些具有較強經(jīng)濟實力的用戶律罢，比較看重進口品牌膀值，我們應當充分理解這一部分“上帝”為他們在市場競爭中所作出的考慮。但若忽視了國產(chǎn)壓實機械這么多年的發(fā)展和進步误辑，一口“咬定洋貨不放松”沧踏，那就可嘆復可悲了。這當然怨不得他們，要么是我們沒有及時將我們的進步告訴他們翘狱，要么是我們的產(chǎn)品曾經(jīng)給他們留下了“難忘”的印象秘案，連補償?shù)臋C會也失去了，這恰恰是我們的“最痛”潦匈。

　　3）隨著國外產(chǎn)品在中國市場上銷售量和保有量的增加阱高，良好的回報將使得他們逐步改善服務體系成為可能和現(xiàn)實。多年來我們?yōu)橹�驕傲的服務�?yōu)勢茬缩，將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)赤惊。如何形成有效的服務體系，是擺在主機廠家和配套件廠家面前的一道選擇題寒屯，如何共同做好這道選擇題荐捻，是我們能否成功的關鍵滩哥；其目的只有一個下桃，那就是提高服務的及時性和有效性，為我們共同的用戶溃恼。

　　4）國內(nèi)較有實力的工程機械生產(chǎn)廠家紛紛上馬壓路機磅愤，國際上最知名的公司如寶馬（Bomag）、英格索蘭（Ingersoll-Rand）追粉、戴納派克（Dynapac）举库、卡特彼勒（Caterpillar）、酒井（Sakai）短硼、悍馬（Hamm）均在我國市場上悉數(shù)登場翩性，而且已由先前的合資轉變?yōu)楠氋Y這種“一步到位”的形式切入，其投資決心之大自幕、信心之堅不能不叫好多人捏著一把汗稽徙。然而，壓實機械這塊“蛋糕”其實并不大振袋，蠶食的結果很鸥，必將擠占國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展壯大的空間；而且價格戰(zhàn)的陰影始終在我們的心頭徘徊珍语。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的根本原因在于：壓實機械的技術“門檻”不高锤岸，加上前幾年裝載機行業(yè)產(chǎn)量上升而效益下滑，導致幾家裝載機生產(chǎn)大戶競相上馬壓路機板乙。而且是偷，壓路機大有步裝載機后塵之勢：部分產(chǎn)品已經(jīng)到了薄利甚至微利的境地，部分企業(yè)贏利能力很低甚至虧損募逞∠�猛？梢哉f，有限的價格戰(zhàn)早已經(jīng)開始，全面的價格戰(zhàn)已不可避免了戒职。其實栗恩，象壓實機械這么小的市場空間，在現(xiàn)有市場格局下洪燥，某個企業(yè)靠增量獲取利潤的空間十分有限磕秤，因此，避免“自相殘殺”的價格戰(zhàn)將成為國內(nèi)壓實機械企業(yè)不能不重視的問題捧韵。

　　5）行業(yè)要發(fā)展景姓，整合是必由之路。經(jīng)過多年的發(fā)展社衰，國內(nèi)主要廠家的實力逐步增強瘫盹，而且已經(jīng)充分認識到了挑戰(zhàn)的嚴峻性；加之合資桃旷、獨資廠家早已在中國搶灘登陸也较，利潤最大化是合資或獨資廠家進入中國市場追求的主要甚至唯一目標，在國內(nèi)各行業(yè)主導企業(yè)“強強聯(lián)合”正躍躍欲試之時薯舆，他們彼此聯(lián)合則完全不可能晚乙。在已經(jīng)進行的無數(shù)次較量中，盡管我們丟失了一些“陣地”累冠，但并沒有敗下陣來缘违，反而使我們認清了形勢，找準了差距蝇罐，建立了信心岸腥，制定了措施，技術隊伍合弥、生產(chǎn)隊伍和銷售隊伍得到了鍛煉茉唉，有信心打一場“決戰(zhàn)在市場、決勝在工廠”的有準備之仗败砂。

　　6）入世的直接影響是主要配套件進口關稅的降低赌渣，而且國產(chǎn)全液壓振動壓路機主要配套件幾乎全部國際化配套，那些依靠各種渠道進口主機減免關稅的優(yōu)勢將越來越弱昌犹，從而使得國內(nèi)企業(yè)在這一競爭的焦點產(chǎn)品上繼續(xù)保持價格優(yōu)勢成為可能坚芜。然而對主機行業(yè)有利的稅率，將是對國產(chǎn)配套件沉重的打擊斜姥，我們的價格優(yōu)勢越來越小鸿竖，盡管我們的質(zhì)量也在逐步提高，但步子還太慢铸敏。

　　7）我們有光輪壓路機缚忧、輪胎壓路機悟泵、機械傳動式振動壓路機等達到目前國內(nèi)市場總量2/3以上的傳統(tǒng)產(chǎn)品支撐市場，在5年內(nèi)不會出現(xiàn)大的問題闪水。有了這寶貴的5年左右時間糕非，我們有能力使得全液壓振動壓路機技術水平全面達到國際先進水平，可靠性也將在現(xiàn)有基礎上大幅度提高嬉哥，完全能夠滿足國內(nèi)市場對質(zhì)和量的要求进登。關鍵是我們準備用這5年的時間來干什么，怎么干津咒，會干得怎么樣另碍。

　　在今后5年左右時間內(nèi)，“敵我雙方”的技術差距將很快消失哩拔、質(zhì)量差距將逐漸縮小自烛、價格優(yōu)勢將繼續(xù)保持、服務優(yōu)勢將得到鞏固影焙。

　　事實已經(jīng)證明戈秕，入世對我國壓實機械行業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊，但沒有當初人們普遍認為的那么大诉拔，其結果也不會象人們想象的那么慘烈濒勤；相反深吠，這種有限的沖擊將有助于和加速國內(nèi)企業(yè)之間的整合增厢，從而使得優(yōu)勢企業(yè)進一步發(fā)展壯大。在此基礎上桑孩，中國壓實機械利用10年左右的時間拜鹤，無論是技術性能水平，還是可靠性水平流椒，必將實現(xiàn)與國際先進水平同步敏簿；其相關配套件也將經(jīng)歷行業(yè)整合、技術改造宣虾、質(zhì)量進步的陣痛與喜悅惯裕，擔負起滿足主機行業(yè)配套要求、抵御進口件對我國市場的瓜分绣硝、走出國門參與國際競爭的重任蜻势，從而走向穩(wěn)定成熟的發(fā)展時期。