許多設(shè)備制造廠的用戶大都是中小企業(yè)钱雷，有的甚至是個(gè)人方占，他們的信用往往難以掌握蛮碾，不管采取什么措施都難以避免信用風(fēng)險(xiǎn)誊锭。

    另外撩独，金融服務(wù)部門(mén)和產(chǎn)品銷售部門(mén)本身就是一對(duì)天生的矛盾體比伏，前者強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健臊癞，后者強(qiáng)調(diào)銷量。銷售部門(mén)抱怨金融無(wú)福部門(mén)不給提供融資限制了銷售吸畸，金融部門(mén)抱怨銷售部門(mén)只管前面的銷售绣嫉，不管后面風(fēng)險(xiǎn)。從各自立場(chǎng)看翁脓，誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)誤普计，因此矛盾是不可調(diào)和的。

    盡管有些銀行還在用按揭的方式提供工程機(jī)械采購(gòu)的融資漫北，但大都是維持性業(yè)務(wù)迂唤，不可以再有飛躍式的增長(zhǎng)。而企業(yè)內(nèi)部上下認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一市贡、部門(mén)之間認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一革惊，對(duì)于一個(gè)需要系統(tǒng)管理的銷售方式，整合內(nèi)部的難度甚至超過(guò)整合外部資源湘发。

    在國(guó)外末雪，融資租賃已經(jīng)成為第二大融資采購(gòu)渠道，其他的信用銷售模式幾乎絕跡宰僧。

    融資租賃對(duì)于承租人來(lái)說(shuō)是以融資的方式達(dá)到租賃使用的目的材彪，他們?cè)谧赓U過(guò)程中始終得不到現(xiàn)金，降低了資金對(duì)不良承租人的誘惑琴儿；租賃的所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征降低了對(duì)承租人的信用要求段化；融資租賃是金融與貿(mào)易的結(jié)合體，它也解決了銷售部門(mén)和金融服務(wù)部門(mén)的矛盾造成；融資租賃的高保證金比例增加了承租人的違約成本显熏，增加了責(zé)任心和還款責(zé)任，減少了惡意拖欠晒屎；融資租賃隔離了廠商與承租人的法律關(guān)系和財(cái)務(wù)關(guān)系喘蟆，加速了廠商資金回籠，減少用戶因?yàn)閺S商服務(wù)不到位為借口惡意拖欠應(yīng)付款鼓鲁，因此在美國(guó)80%的設(shè)備是通過(guò)融資租賃采購(gòu)的蕴轨。

    目前由于種種條件限制港谊，工程機(jī)械設(shè)備的融資租賃還很難在中國(guó)普及，但它的發(fā)展道路人們已經(jīng)看的很清楚橙弱，在傳統(tǒng)的銷售方式出現(xiàn)問(wèn)題后歧寺，企業(yè)采取信用銷售方式促銷產(chǎn)品。由于發(fā)現(xiàn)用戶很難控制傻椿，壞帳率不斷上升阅秀，企業(yè)找不到有效的風(fēng)險(xiǎn)控制方法，必須轉(zhuǎn)向融資租賃方式銷售產(chǎn)品肤狞。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)用戶不僅關(guān)心融資京拣，還關(guān)心稅收以及會(huì)計(jì)處理方面帶來(lái)的好處，因此又開(kāi)始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)租賃（經(jīng)營(yíng)租賃是按照傳統(tǒng)租賃會(huì)計(jì)處理方式開(kāi)展的融資租賃業(yè)務(wù)）的方式促銷自己的產(chǎn)品杜诲。

    從傳統(tǒng)銷售經(jīng)營(yíng)銷售剧胚，企業(yè)經(jīng)歷了從銷售產(chǎn)品為主到銷售服務(wù)為主的轉(zhuǎn)變過(guò)程。這是工程機(jī)械發(fā)展的必由之路茵软。早進(jìn)入融資租賃可以少走彎路落六。因?yàn)椴还苁菑钠髽I(yè)管理還是風(fēng)險(xiǎn)控制，信用銷售的控制原理基本上是一致的枷瀑。所花費(fèi)的人力民氏、財(cái)力、物力也是一樣的常枢，只不過(guò)租賃在法律和會(huì)計(jì)上更有優(yōu)勢(shì)久规。