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在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)名牌與外來(lái)世界名牌同臺(tái)較量時(shí)突想，消費(fèi)者往往是"崇洋媚外"芽世。這在很大程度上緣于消費(fèi)者對(duì)世界名牌產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可额湘。
德國(guó)SEW集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后剥哑，經(jīng)過(guò)七八年的打拼更振，去年SEW以近20億元的年銷售收入終于坐上了中國(guó)減速機(jī)制造業(yè)的第一把交椅讽椿。
是什么原因助SEW在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展勋崇？這還要從產(chǎn)品之外的被中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)視為"SEW現(xiàn)象"中尋找答案避掩。
重量級(jí)的投資方式
在SEW登陸中國(guó)市場(chǎng)之前紊徊，雖然也有幾家外資減速機(jī)制造企業(yè)搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但因他們奉"摸著石子過(guò)河"為律條鬼雀，在中國(guó)的首期投資最多的一家也不過(guò)1000萬(wàn)美元顷窒。輕量級(jí)的投資打造的必是輕量級(jí)的企業(yè)，他們很難在初具規(guī)模的中國(guó)減速機(jī)制造業(yè)和減速機(jī)市場(chǎng)造成大的震撼力取刃，很快這幾家外資減速機(jī)制造企業(yè)蹋肮，便淹沒(méi)于中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)的廝殺聲中。
輪到德國(guó)SEW集團(tuán)登場(chǎng)璧疗，卻是另一番景象坯辩。1995年德國(guó)SEW集團(tuán)宣布，建于天津開發(fā)區(qū)的SEW減速機(jī)亞洲制造中心一期工程投資就高達(dá)1億美元崩侠∑崮В考量這一巨額投資，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)減速機(jī)制造業(yè)可謂是重量級(jí)的却音。當(dāng)時(shí)就有人預(yù)言改抡，SEW進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有格局將會(huì)改變。
初擺擂臺(tái)阿纤，SEW不僅使中國(guó)減速機(jī)企業(yè)另眼相看辣摘，也從實(shí)力和氣勢(shì)上讓另外幾家外資減速機(jī)企業(yè)相形見(jiàn)拙。SEW的轟動(dòng)效應(yīng)遠(yuǎn)不止于此荡将，更多的中國(guó)用戶也從SEW的大手筆中看到了"世界傳動(dòng)領(lǐng)域領(lǐng)先者"強(qiáng)大的魄力涵群。可以說(shuō)您账，德國(guó)SEW"不鳴則已盲拐，一鳴驚人"的重量級(jí)投資，從一開始就以強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)的形象走進(jìn)中國(guó)用戶的視線爽附。
徹底的人才本土化
SEW進(jìn)入中國(guó)后号均，信奉的是"在中國(guó)做事情，要由中國(guó)人來(lái)做"蝗淡。因此易震，在SEW企業(yè)內(nèi)部，沒(méi)有語(yǔ)言上的障礙泰牵、情感上的隔閡锭测、文化上的碰撞，這一切得益于徹底的人才本土化芥吟。對(duì)于市場(chǎng)侦铜，SEW則沒(méi)有行情的誤判、決策的偏激钟鸵、措施的失當(dāng)钉稍，而以成竹在胸的坦蕩，時(shí)時(shí)處處掌握著市場(chǎng)規(guī)律的脈膊棺耍，還是源于徹底的人才本土化贡未。
憑借濃濃的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音凝聚成的親和力，國(guó)內(nèi)用戶很快認(rèn)可了SEW的技術(shù)和全心全意服務(wù)中國(guó)的理念蒙袍。
營(yíng)銷上的"快速專遞"
代理制是一些外資企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式俊卤。SEW則反其道而行之，一跨入中國(guó)市場(chǎng)害幅，SEW就采取"人海戰(zhàn)術(shù)"消恍，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了30多個(gè)銷售辦事處，以近乎"直銷"的營(yíng)銷模式以现，鋪平了一條"快速專遞"信息流狠怨、物流及服務(wù)一條龍的綠色通道。
為凸顯其"快"字邑遏，SEW要求銷售辦事處人員要時(shí)時(shí)刻刻與用戶保持零距離接觸秫玉。在面對(duì)面瘫笋、手拉手、交朋友的過(guò)程中耀到，捕捉到最鮮活的第一手需求信息锨堵。如遇重大項(xiàng)目，公司主要負(fù)責(zé)人定會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)莲吐，決不放過(guò)任何一次商機(jī)属胖。為凸顯其"快"字，SEW還要求銷售辦事處人員"把用戶的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦"杆赃。凡用戶有急需，哪怕是空運(yùn)也要確保對(duì)用戶承諾的交貨期恃定。
近幾年宣忧，SEW為更加貼近用戶，使"快速專遞"再快些寞殿，在追加投資1億歐元完成天津SEW二期工程的同時(shí)锤扣，又以8500萬(wàn)歐元的巨額投入，分別在廣州骡尽、蘇州遣妥、沈陽(yáng)建立了減速機(jī)生產(chǎn)基地。下一步攀细，SEW還擬在中國(guó)的西南箫踩、西北各建一廠，以不斷強(qiáng)化地緣優(yōu)勢(shì)谭贪。
SEW用真誠(chéng)感動(dòng)中國(guó)用戶
優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)境钟、名牌名價(jià)，這可謂約定俗成俭识。然而SEW并沒(méi)有為了顯示產(chǎn)品的尊貴而持高價(jià)入市慨削，而是一走進(jìn)中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)，便打出了"世界級(jí)品質(zhì)套媚，中國(guó)化價(jià)格"的大旗缚态。
按理說(shuō)，較之其他幾家外資減速機(jī)制造企業(yè)堤瘤，SEW更有資格在中國(guó)市場(chǎng)賣個(gè)好價(jià)錢玫芦，因?yàn)镾EW不僅把當(dāng)今世界最先進(jìn)的"模塊組合"設(shè)計(jì)、最先進(jìn)的制造工藝拿到中國(guó)宙橱，確保與德國(guó)總部同步制造著領(lǐng)先世界水平的減速機(jī)么缴。今天，SEW的產(chǎn)品已走進(jìn)了中華世紀(jì)壇版掘、北京人民大會(huì)堂犁式、上海大劇院、寶鋼、拉薩水泥廠蚌汁，走進(jìn)了港口遵盼、污水處理業(yè)、啤酒業(yè)鲸嫁。參與了一些國(guó)家重大項(xiàng)目刑映、重點(diǎn)工程。
SEW之所以要把價(jià)格中國(guó)化兜诞，目的只有一個(gè)翰鬓，讓SEW減速機(jī)成為"中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的大眾消費(fèi)品"，讓中國(guó)所有的減速機(jī)用戶惋涌，不論是高端坟翠、中端、還是低端用戶腰素，都能享受SEW的世界級(jí)品質(zhì)聘裁，從而為全面提升中國(guó)的機(jī)械制造水平做出更大的貢獻(xiàn)。
"世界級(jí)品質(zhì)弓千，中國(guó)化價(jià)格"衡便，SEW以其服務(wù)中國(guó)的真誠(chéng)，感動(dòng)著中國(guó)的減速機(jī)用戶洋访。
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