變革營銷手段：機械行業(yè)“老樹開新花”
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機械制造業(yè)是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，憑借中國勞動力密集涕癣、資源豐富的優(yōu)勢曾經(jīng)輝煌一時。然而隨著改革開放的深入以及信息時代的來臨茁瘦，老機械企業(yè)開始變得壓力重重。他們不但在生產(chǎn)方式上開始一場革命涧至，在營銷手段上腹躁，也在尋覓新方法桑包。
越來越多的中國機械企業(yè)開始使用搜索營銷——這一新興的網(wǎng)絡營銷手段南蓬，逐步擴大傳播、打開渠道哑了、跨越地域赘方，重鑄當年輝煌。
擴大傳播影響
如今的機械企業(yè)就像一壇陳年老酒弱左，雖然香陳窄陡，無奈巷子更深——這是市場競爭的現(xiàn)實。好的傳播方式能讓歷史也提升企業(yè)品牌形象拆火，為市場推廣做足鋪墊跳夭。
中國木工機械領域的豐富資源得天獨厚，然而叶奈，這壇“香酒”卻只在近幾年才開始嶄露出一方的獨特魅力湃儒。
福建閩侯聯(lián)翔木工機械廠的市場推廣負責人江先生还纤，把企業(yè)現(xiàn)在獲得的傳播效果一大部分歸功于百度，“品牌不僅僅是國外的跨國公司所獨享的氯摆，其實埠邻，中國本土的機械制造領域也需要品牌，像木工機械峡冻，盡管福建在全國占的比重不是很大苞惰，但是我們獨有的特點就通過百度搜索引擎這樣一個平臺傳播出去了，對于市場推廣相當于著實推動了一把最奸」菊铮”
濟南天辰德佳機器有限公司的李經(jīng)理也說，“雖然我們一直在投放傳統(tǒng)廣告拜殊，但百度是我們一個長期推廣的平臺侦镜，在這個平臺上，我們能將各類產(chǎn)品作全面地展示劫扶，同時通過不同的關鍵詞吸引不同的客戶翠霍，這是別的推廣平臺做不到的〈垒海”
收復渠道失地
福建省閩侯縣是福建傳統(tǒng)的“機械集中地”寒匙，閩侯聯(lián)翔只是眾多廠家中的一家，但短短不到一年的時間躏将，它卻在湖南锄弱、廣西等地擴大了自己的代理商，作為一個區(qū)級企業(yè)祸憋，如此渠道的搭建讓其他同行羨慕不已会宪。
在市場環(huán)境變得更加復雜時，持續(xù)挖掘自身渠道潛力蚯窥，繼續(xù)擴大自身渠道優(yōu)勢掸鹅，是關乎企業(yè)發(fā)展的重要問題。建立有序的渠道網(wǎng)絡拦赠，合理規(guī)劃巍沙，毛細化運作，正是信息時代機械設備領域的成功企業(yè)的秘訣荷鼠。
“盡管以前也有在外省也有代理商句携，但是總覺得市場的渠道并沒有完善，對于企業(yè)的擴大和地位的提升總沒有起到特別好的效果逛指⊙缫啵”聯(lián)翔的市場推廣負責人江先生如是說，“網(wǎng)絡是一個神奇的東西骤转，讓渠道的搭建變得很易于調(diào)整和控制啥闪，而且超瞧，在我們?nèi)ツ?月在百度做推廣后，渠道網(wǎng)絡擴展到外省不說轰窥，已有的渠道也得到了很好的鞏固迈竖。”
無獨有偶影其，濟南天辰德佳機器有限公司在2002年初踏網(wǎng)絡營銷脖煮，就將百度作為自己的唯一網(wǎng)絡推廣平臺。四年的合作下來乍厉，據(jù)銷售經(jīng)理李旭兵介紹蜀骗，從百度過來的成交客戶不計其數(shù)，銷售渠道的搭建在推廣的同時就已經(jīng)搭建好了一大部分凹蜈。
而在四年的合作后限寞，天辰德佳也從一個民辦小廠，破繭化蝶為一個擁有員工1300余名仰坦，以機械制造為主綜合性經(jīng)營履植，多元化發(fā)展的大型民營企業(yè)，成立了天辰集團∏幕危現(xiàn)在玫霎，天辰集團已經(jīng)將推廣的重心已經(jīng)向品牌塑造方面轉(zhuǎn)化，而對渠道的重視和搭建的方法也依然沒有減弱妈橄。
跨越地域瓶頸
跨地區(qū)經(jīng)營庶近，是企業(yè)從地方擴大到全國，走向國際的一個必經(jīng)之路眷蚓，盡管中國的機械行業(yè)被認為“落后于西方幾十年”鼻种，但是，近幾年的增長勢頭卻突飛猛進沙热，專家分析叉钥，這和中國機械行業(yè)的企業(yè)家突破“地域瓶頸”，向外擴張的勢頭是分不開的校读。
“在菲律賓和馬來西亞的客戶先后找到了我們以后速痹，我們意識到百度的效果真正把我們的國際市場打開了∩罚” 閩侯聯(lián)翔的市場推廣負責人江先生對于這幾個客戶找上門來洽談生意的情形記憶猶新÷潜樱“這也給我們以后開拓國際商場增添了信心枫昏。”
在蘇州也上演了同樣的故事光丢，江淮龍力物流設備有限公司是江淮重工在蘇州的代理商旋蝎，在各家企業(yè)都在奮力招引外商的時候冶习，自己的公司卻被外商主動找上門來，這一蹊徑讓公司的沈總經(jīng)理對百度的效果營銷更加信任孕序。
這個主動上門的外商正是摩洛哥的洛加特磷酸鹽礦廠琐幔，它占據(jù)了摩洛哥磷酸鹽礦市場的半壁江山。通過中國寧波辦事處递市，洛加特礦廠尋找到了江淮物流公司为稽，在看貨、洽談之后唁情，馬上定購了三臺工業(yè)用JAC叉車疑苔，而且非常滿意。
營銷專家認為甸鸟，機械制造行業(yè)由于過去在企業(yè)推廣惦费、產(chǎn)品銷售上沒有新辦法，而且對營銷手段的挑剔性也比較明顯抢韭，所以傳統(tǒng)的“撒網(wǎng)式”的營銷手段很難對銷售發(fā)揮作用薪贫。而通過搜索引擎這樣針對性強的網(wǎng)絡營銷載體，便可以實現(xiàn)企業(yè)與潛在客戶之間的直接溝通刻恭。而搜索到機械企業(yè)信息的網(wǎng)民后雷，絕大部分都是產(chǎn)品的真正需求者。借力搜索吠各，中國機械制造行業(yè)的老企業(yè)也闊步進入信息時代臀突，看到了新的市場前景所在。
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