十年磨劍

    中信重機(jī)高速發(fā)展的歷程是一個不斷實施技術(shù)創(chuàng)新的歷程蝉稳。其間，中信重機(jī)人臥薪嘗膽掘鄙，終于打造出屬于自己的技術(shù)利劍耘戚。

    對于技術(shù)創(chuàng)新，任沁新認(rèn)為：“一個企業(yè)的生命力反映在產(chǎn)品上就是不斷創(chuàng)新操漠，我們創(chuàng)新是以客戶的需要為目標(biāo)的定向開發(fā)收津。”

    2005年中信重機(jī)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)到18.8億元浊伙，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)45％以上撞秋。與此相對應(yīng)的是，企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)支出每年均超過銷售收入的5％嚣鄙，著力提高自主創(chuàng)新吻贿、引進(jìn)消化、再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力幔时，形成了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)品萎丘，以技術(shù)領(lǐng)先支撐發(fā)展的內(nèi)涵式增長模式。

    擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的大中型礦用磨機(jī)專有技術(shù)茉油，年產(chǎn)大中型磨機(jī)超過200臺另款，改變了中國大型磨機(jī)依賴進(jìn)口的局面，并實現(xiàn)了批量出口桨农，成為該類產(chǎn)品惟一中國名牌询嘹。大型水泥高效節(jié)能產(chǎn)品輥壓機(jī)，是在20世紀(jì)80年代引進(jìn)國外技術(shù)的基礎(chǔ)上捍刑，開發(fā)了國內(nèi)最大的輥壓機(jī)成為國家重點新產(chǎn)品呜谓。用于新型干法水泥生產(chǎn)線的純低溫余熱發(fā)電成套技術(shù)，成為國內(nèi)首家在該領(lǐng)域具有知識產(chǎn)權(quán)法洼、自行設(shè)計制造的企業(yè)伸义。在國內(nèi)，中信重機(jī)代表了大型活性石灰工藝及設(shè)備的最高水平篮啦，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠提供成套工藝及裝備的設(shè)計制造挥萌。中信重機(jī)建設(shè)了智能化的技術(shù)中心绰姻，6個應(yīng)用實驗室，4個與國際先進(jìn)企業(yè)聯(lián)合建立的實驗室，為公司持續(xù)發(fā)展搭建了高水平的科研平臺狂芋，進(jìn)一步鞏固提升了公司的技術(shù)創(chuàng)新實力榨馁。兩年來，該公司開發(fā)新產(chǎn)品60多項帜矾，申報專利76項翼虫，其中發(fā)明專利8項。

    中信重機(jī)在繼續(xù)穩(wěn)固其大型礦井提升設(shè)備國內(nèi)礦山機(jī)械領(lǐng)域第一品牌地位屡萤，占據(jù)國內(nèi)提升機(jī)市場的龍頭地位珍剑，主導(dǎo)了中國提升機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向。公司不斷在機(jī)械死陆、電氣招拙、材料、液壓潤滑措译、工業(yè)造型等各個方面進(jìn)行創(chuàng)新研究别凤，使國產(chǎn)提升機(jī)各項技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平。

    另外翼辱，中信重機(jī)還自主開發(fā)出中國首臺高壓輥磨機(jī)乃描，國內(nèi)最大的固定卷揚(yáng)式啟閉機(jī)、芰13m豎井鉆機(jī)吴烹、芰5.5×8.5m球磨機(jī)斯凑、2000t／h雙齒輥破碎站、芰3m液壓防爆絞車等一批技術(shù)創(chuàng)新項目绊寞。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新的方向上界赦，該公司實施主導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新與多元產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，用了短短幾年的時間条赚，基本實現(xiàn)了“三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”焰箩，即實現(xiàn)以國內(nèi)市場為主向國內(nèi)外市場并進(jìn)的轉(zhuǎn)移，由主機(jī)制造向工程總承包的轉(zhuǎn)移递思，從以建材為主向多元化均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)移影晋。

    在成功開發(fā)了日產(chǎn)5000噸水泥成套項目、日產(chǎn)1000噸活性石灰項目毕删、純低溫余熱發(fā)電項目等成套產(chǎn)品镜会，繼續(xù)保持建材領(lǐng)域市場優(yōu)勢的同時，公司審時度勢加大煤炭终抽、冶金戳表、有色、化工昼伴、電力等新產(chǎn)品開發(fā)的力度匾旭，形成了各領(lǐng)域均衡發(fā)展、多點支撐的市場格局。

    決勝市場

    裝備更新和技術(shù)創(chuàng)新的首要條件就是大量的資金投入价涝，近年來女蜈，中信重機(jī)大力整合營銷資源，理順營銷關(guān)系色瘩，確立了營銷主渠道伪窖，落實營銷激勵政策，同時加強(qiáng)高層互訪和交流居兆，不斷拓展合作范圍覆山。2005年，新增大客戶17家史辙，全年大客戶提供的訂單超過27億元胜玖，達(dá)到訂貨總額的60%以上。目前鹏愚，大客戶群發(fā)展到了40家竿疫，與31家國內(nèi)外知名企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，初步實現(xiàn)了市場定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實地位的飛躍味羡。

今年以來胃争，在國家宏觀調(diào)控力度進(jìn)一步加大的背景下，中信重機(jī)公司持續(xù)推進(jìn)大營銷院蜘、大客戶戰(zhàn)略所讶，確保訂貨總量，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整纳傍，規(guī)避市場風(fēng)險妄温。截至8月底，中信重機(jī)公司累計在手訂單70億元拧亡，同比實現(xiàn)穩(wěn)步增長瓷莽，市場結(jié)構(gòu)更趨合理。

    通過與丹麥?zhǔn)访芩拱�碳、美國美卓溃卡、福勒等跨國公司的廣泛合作，使中信重機(jī)公司的外貿(mào)訂貨從2004年的700萬美元蜒简、2005年的2400萬美元瘸羡，到目前創(chuàng)紀(jì)錄地突破7000萬美元，實現(xiàn)了大的跨越搓茬。

    在活性石灰成套領(lǐng)域犹赖，繼去年在冶金行業(yè)日產(chǎn)850噸項目、日產(chǎn)1000噸項目取得突破后卷仑，今年6月中信重機(jī)又簽訂5套日產(chǎn)600~800噸活性石灰成套項目冷尉，保持了在該領(lǐng)域的良好發(fā)展勢頭漱挎。

    在有色金屬領(lǐng)域，今年隨著7臺世界級銅冶煉主機(jī)設(shè)備交付雀哨，表明企業(yè)在銅冶煉主機(jī)設(shè)備制造上的霸主地位已經(jīng)形成。

    在建材領(lǐng)域私爷，通過強(qiáng)化與國內(nèi)主要客戶的合作雾棺、國際市場三條萬噸窯主部件制造合同的簽訂，中信重機(jī)水泥裝備市場訂貨結(jié)構(gòu)達(dá)到歷史最高水平痒仇。連續(xù)兩年為建材裝備制造企業(yè)20強(qiáng)之首然那。

    在冶金領(lǐng)域，通過與一批知名客戶的合作恰印，中信重機(jī)在冶金球團(tuán)回轉(zhuǎn)窯涝沈、軋機(jī)、穿孔機(jī)瓢圈、矯直機(jī)侍醇、平整機(jī)、擠壓機(jī)珊场、混合機(jī)子历、造粒機(jī)等市場全面推進(jìn)。

    在提升機(jī)市場逼酗，中信重機(jī)全面出擊稻便，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。最近又成功開發(fā)和簽訂一套機(jī)電液一體化大型提升機(jī)诽昨，單臺設(shè)備合同總金額5500多萬元趁宠，創(chuàng)該類設(shè)備單臺價值歷史之最。

    在大型減速機(jī)市場惜姐，一次簽訂12臺上千萬元的TD4A減速器合同犁跪，創(chuàng)造了近年來公司一次簽訂減速器合同額最高紀(jì)錄，吹響了公司開拓輕工市場的號角……

    勵精圖治

    這是焦裕祿同志曾經(jīng)工作了九年的地方载弄，一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)的老國企耘拇，但是她也曾經(jīng)歷過“禮崩樂壞”的低迷。

    中信重機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)班子響亮提出宇攻，抓住機(jī)遇惫叛，強(qiáng)力打造新重機(jī)，確定了“誠信為本逞刷、客戶至上嘉涌、變革創(chuàng)新、精致管理”的經(jīng)營理念夸浅。員工們說：“在這個有著50年歷史的企業(yè)仑最，這是第一次明確提出經(jīng)營理念扔役。”

    在重機(jī)行業(yè)警医，按期交貨的問題未能盡如人意亿胸，這也引發(fā)了很多企業(yè)的誠信危機(jī)。中信重機(jī)從這里入手酱晾，把誠信建設(shè)作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容国产，注重培育員工的誠信品質(zhì)。

    公司上下廣泛開展“群策群力促質(zhì)量赠飞、保交貨期”和“爭做誠信員工拼固、建設(shè)誠信重機(jī)”活動，建立員工崗位誠信體系篙协，使誠信成為公司全體職工的價值觀今攀，在各項工作中遵循“言必信、行必果”的信條粟朵，以鑄就誠信重機(jī)的市場形象敲抄，成就良好的信譽(yù)和旺盛的人氣，贏得廣闊的發(fā)展空間滔菠。

    公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售系統(tǒng)定期走訪國內(nèi)外重要客戶逮碾，了解客戶對產(chǎn)品的意見，對公司的需求批斯，贏得了客戶的信賴辞槐。

    在創(chuàng)新發(fā)展思路方面，中信重機(jī)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)粘室，確立了從速度效益型向質(zhì)量水平效益型增長模式轉(zhuǎn)變的發(fā)展思路榄檬，一切圍繞轉(zhuǎn)型開展工作，為企業(yè)新一輪增長開辟了新的境界衔统。

在創(chuàng)新激勵機(jī)制方面鹿榜，中信重機(jī)實行技術(shù)專家評聘制度，對優(yōu)秀技術(shù)人才锦爵、專業(yè)技術(shù)帶頭人舱殿、技術(shù)專家每月發(fā)放津貼。實施首席設(shè)計師制度险掀，對專業(yè)技術(shù)人員按崗位責(zé)任大小和工作難易程度增加崗薪標(biāo)準(zhǔn)沪袭。實施研發(fā)項目負(fù)責(zé)制和重大項目招標(biāo)制度，明確項目負(fù)責(zé)人的責(zé)樟氢、權(quán)冈绊、利關(guān)系，設(shè)立研發(fā)項目津貼制度埠啃。

    在創(chuàng)新營銷體制方面死宣，公司將原有資源重組整合為銷售總公司枕捺，形成了統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理跷碰、優(yōu)勢集中壁歧、資源融合、信息暢通谎后、團(tuán)體聯(lián)合作戰(zhàn)的大營銷體系宽用。

    由于產(chǎn)品多為單件或小批量生產(chǎn)，工藝復(fù)雜盒器、流程繁多，涉及到的原材料和零部件等成千上萬衍肥，因而成功的管理在于對細(xì)節(jié)的深刻體察和精心鏈接攻睬。為此，中信重機(jī)管理層提出要實行“精致管理刀念，決不忽略每一個細(xì)節(jié)”浅慎。在先行通過質(zhì)量認(rèn)證的基礎(chǔ)上，2005年公司通過精致管理取得了環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證贺潜。公司實行財務(wù)負(fù)責(zé)人委派制抵蚊，堅持資金歸口管理，嚴(yán)格銷售合同評審溯革，加強(qiáng)成本管理與控制贞绳，促使管理上水平上臺階……

    50年風(fēng)雨滄桑，市場潮起潮落致稀，中信重機(jī)人自豪過冈闭、失落過、彷徨過也欣喜過抖单。而今萎攒，看著舊貌換新顏的廠區(qū)，看著國際一流的研發(fā)中心拔地而起矛绘，任沁新很平靜耍休，顯然，他的抱負(fù)不止于此货矮。

    哈佛大學(xué)教授錢德勒說：“如果你沒有擁有一個全球市場羊精，那你有什么價值，我沒看出有什么價值次屠〈嘌罚”對此，任沁新深以為然拇蟋。