中國機床行業(yè)的實力正逐漸增強写穴，而其在國外的形象，也由早期的銷售低端產(chǎn)品，漸漸向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。9月份在美國舉辦的IMTS2006(美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會)上，中國參展的機床企業(yè)的表現(xiàn)lIE彰顯了這一特征车猬。

借展會契機彰顯實力

IMTS2006無疑是中國機床企業(yè)魅力展現(xiàn)的一次盛會。

作為世界上最大的機床展覽會之一，此次IMTS展覽面積達(dá)10萬平方米舞轧，占用了芝加哥麥考密會展中心(MccormickP1ace)的東館、北館和南館使宽。來自世界50多個國家的1200余家專業(yè)設(shè)備制造商展出了超過1．5萬臺新型的機床羞菊、控制設(shè)備、系統(tǒng)及處理器等展品厦嘹，吸引了來自美國及其他80多個國家制造領(lǐng)域的機床制造商隐户、代理商、營銷商姐赡、采購商等專業(yè)人士到會洽談貿(mào)易莱预，參觀人次達(dá)91985人次柠掂。

其中中國參展的企業(yè)約為40家左右(因有中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會機械分會、中國機床總公司等機構(gòu)分別組團以及部分企業(yè)單獨參展依沮，目前參展企業(yè)的確切統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未出來涯贞，筆者注)，其中既有沈陽機床集團危喉、大連機床集團這樣規(guī)模較大的國企宋渔，也有揚州一些民營機床企業(yè)，除主機廠外辜限，株洲硬質(zhì)合金集團有限公司皇拣、江蘇天工工具股份有限公司、煙臺環(huán)球機床附件集團有限公司等機床配套件企業(yè)也表現(xiàn)不俗列粪。企業(yè)參展的面積達(dá)到了2100平方米审磁，與上一屆的405平方米相比，有了顯著的增加岂座。參觀人數(shù)也較上屆有Tsk幅提高态蒂，據(jù)IMTS提供的數(shù)據(jù)顯示，會前預(yù)約參展的人數(shù)約為1000人拉诲，最后確認(rèn)的實際到會人數(shù)也達(dá)到了600人(包括參展商)赤蚜，這么多專業(yè)人士參觀展會，無疑對于提升國內(nèi)機床產(chǎn)品的品質(zhì)和銷路都將產(chǎn)生有利的影響威卑。

事實證明屁爵，此次展會的效果也不負(fù)所望。據(jù)中國機床總公司透露您凸，其出展的16家企業(yè)的35臺機床產(chǎn)品晚神，只有一臺根據(jù)企業(yè)需要按原計劃回運，其他皆在展會期間銷售宠宗，簽單情況目前還沒有確切數(shù)據(jù)饮协，但據(jù)參展的企業(yè)反映，都尋找到了新的客戶和商機瓣硼。

通過專業(yè)人士的眼光啰价，我們可以發(fā)現(xiàn)此次中國參展的機床企業(yè)的一些特點：

首先，整體形象有所提升聂映。和以往“擺地攤”的形象不同起便，此次參展企業(yè)大都保持了良好的形象，參展面積也有所提高窖维，其中株洲硬質(zhì)合金集團有限公司的參展面積達(dá)81平方米榆综，最小的企業(yè)也有9平方米。而沈陽機床集團的表現(xiàn)格外搶眼铸史，他們的展位在會展中心的A館內(nèi)奖年，與日本馬扎克细诸、德國德馬吉等國際機床巨頭安排在一起，使用戶對沈陽機床的印象大大提升——而往屆沈陽機床的展位是在會展中心的地下室陋守。

其次震贵，參展方式更加多樣化。原來企業(yè)參展主要依靠中國機床總公司水评、中國機械設(shè)備進(jìn)出口總公司這樣的機構(gòu)進(jìn)行洽談猩系，隨著企業(yè)對外熱情的高漲，越來越多的參展方式被發(fā)掘中燥，有的企業(yè)開始獨立參展寇甸，國內(nèi)一些規(guī)漠不大的展覽公司也開始看好這一市場。雖然由于經(jīng)驗不足疗涉，有些展覽公司此次并沒有招到企業(yè)稀渊，但他們均表示這一市場未來潛力很大，會長期關(guān)注图漓，希望通過提升自己的專業(yè)水平能吸引更多的企業(yè)通過他們來參展铐跷。另外，進(jìn)行了海外收購的企業(yè)肄朵，都借助了外企的銷售服務(wù)渠道來參展涧兜，如大連機床集團即與英格索爾聯(lián)合參展，秦川機床集團有限公司也借助了UAI公司展示了自己的數(shù)控齒輪磨床贰漱。

再次筹飒，民營力量表現(xiàn)不俗。這主要體現(xiàn)在其經(jīng)營情況越來越好簸悟，運行也越來越規(guī)范葡债。“應(yīng)該說相對于其他國家明青，中國的民營企業(yè)家做得非常出色飞灰，在脫離了初期原始資本積累后，只要經(jīng)濟條件允許他們都有強烈的走出去的意愿褪储。”一位到會參觀的人士如此評價參會的民營企業(yè)慧域。



輸出方式悄然轉(zhuǎn)變


“其實從全球市場需求來看鲤竹，中國的發(fā)展空間還是最大的。之所以有這么多的企業(yè)如此關(guān)注國際市場昔榴，主要是其危楊意識加強辛藻，希望在國內(nèi)市場持續(xù)發(fā)展的同時，打開國際市場互订，在國際舞臺上占據(jù)一席之地吱肌《徊穑”一業(yè)內(nèi)人士如此分析國內(nèi)企業(yè)熱衷參加IMTS2006的原因。

其實還不止如此氮墨，以參加展會的方式推廣自己的產(chǎn)品纺蛆，也體現(xiàn)了輸出方式的轉(zhuǎn)變。

按照國際普遍方式规揪，一企業(yè)打入異國市場首先是進(jìn)行產(chǎn)品輸出桥氏，打出品牌，然后進(jìn)行資本注入妥抬，先增資設(shè)廠投產(chǎn)蛆器，再與生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)合作、合資蔓摇、并購和植，如工程機械行業(yè)的卡特彼勒便是如此操作。但中國機床企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式似乎大有不同崩绑。

其實中國機床企業(yè)走出國門的歷史并不短铅夷，早在計劃經(jīng)濟時代，每年國家都會組織大批參觀團到國外參觀堕武、訪問恳繁、學(xué)習(xí)，但那時主要以學(xué)習(xí)技術(shù)為主夫泛，在推廣企業(yè)品牌方面所做的工作并不多擎骄。在20世紀(jì)90年代，許多企業(yè)獨得了自營出口權(quán)伸畅，但其出口的主要以中低檔產(chǎn)品為主隔屠，即使是數(shù)控機床也多為裸機出口，因此在國際市場上形成了中國機床是低端產(chǎn)品的印象馍驯。

但到21世紀(jì)初期阁危，短短5年時間，我們國內(nèi)的企業(yè)用收購汰瘫、控股等方式掌握了9家國際知名企業(yè)狂打，雖然被兼并企業(yè)因為各種原因瀕臨破產(chǎn)，但不能否認(rèn)的是其擁有的百年品牌以及先進(jìn)的制造技術(shù)混弥。也是在這一過程中趴乡，沈陽、大連機床集團才被國際同行知曉或認(rèn)可蝗拿。關(guān)于中國機床競爭力增強的說法也油然而生晾捏。

這種資本輸出先行的方法，帶有強烈的中國特色，因為很多走出去并購的企業(yè)惦辛，都得到了國家的大力支持劳秋，無論是從財力還是從政策來講。而且這種方法應(yīng)該說在提升企業(yè)名望和高位技術(shù)嫁接方面胖齐，都看到了結(jié)果玻淑。

但不得不注意到的是，隨著9起并購案例的發(fā)生斩憾，國內(nèi)有能力的企業(yè)基本都做過相關(guān)嘗試式亥，余下規(guī)模較小、依靠自己力量發(fā)展的企業(yè)卻不敢冒進(jìn)淳习，他們需要先觀望一下并購之后是否真的得到了先進(jìn)的制造技術(shù)纸藕、提升了企業(yè)的制造水平再做決定；另一方面钮庆，隨著全球制造業(yè)回暖冗炊，能遇到合適的破產(chǎn)企業(yè)的機會本來就會降低，而并購成本則可能有所提高垒某；另外知援，國際機床市場本身也在進(jìn)行整合，如新成立的MAG集團旗下即囊括了如辛辛那提慈琼、法道星自、吉丁斯?路易斯等近10家百年企業(yè)，中國企業(yè)海外并購時是否會遭遇其本土機床集團的競爭壓力也未嘗可知芋沽。

在這種背景下塑崖，更多看到海外市場前景的企業(yè)重新關(guān)注產(chǎn)品輸出這—方法，這又不外乎3個途徑痛倚，自營出口规婆、尋找專業(yè)的外貿(mào)公司代理和通過國際合作借助對方的渠道銷售，而這3條路都需要企業(yè)在當(dāng)?shù)赜小�定的知名度蝉稳，參加展會無疑是提升品牌最有效的一種方式抒蚜。這可能也是此欠IMTS2006吸引了如此多國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的原因之一。

“我們很愿意參加EMO耘戚、IMTS這樣的展會嗡髓，一方面是參加展會的企業(yè)水平比較高，一方面專業(yè)觀眾比較多收津，在國際市場上享有很高的聲譽饿这。能與國際知名企業(yè)同臺競技，也能體現(xiàn)我們企業(yè)的品牌朋截，可以更快的被國際用戶認(rèn)可，這對下一步開拓當(dāng)?shù)厥袌龆己苡袔椭�〔糠�！币幻駹I企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的工作人員如此對記者說订薛。

“不過之所以有這么多企業(yè)和專業(yè)參觀團關(guān)注IMTS2006我想最主要的原因是看中其發(fā)展?jié)摿Γ�想先做好拓展市場的�?zhǔn)備工作胎融∫ぢ福”一位業(yè)內(nèi)專家也分析道，“因為IMTS的展位美怪、現(xiàn)場服務(wù)費都比較昂貴圃活，不是所有企業(yè)都能承受的，即使參展的企業(yè)蒸咏，其現(xiàn)場搭建的風(fēng)格也以簡潔大方為主归鲸，這與國內(nèi)機床展、歐洲EMO展都不太一樣悬坎；另外定桃，從人氣上講，歐洲EMO展參觀的專業(yè)觀眾要更多一些伸义，這一點目前比芝加哥做得好何别。”