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現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)管理者都有這樣的想法：“當(dāng)企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大的時(shí)候盼饼，要采取跟隨戰(zhàn)略新砖，這樣更安全”。由于跟隨他人豺啦，從表面上看冒衍，可能不會(huì)犯太大的錯(cuò)誤，故很多企業(yè)老板肛劈，尤其中小企業(yè)老板都很愿意這么做搭屿，即：死跟市場(chǎng)上的“老大”、“老二”遗时，人家做什么探龟，他們就做什么。然而皆墅，這往往會(huì)帶來更大的隱患： 1否癣、生存以利潤為代價(jià)。人家吃餃子抵肌，你喝湯朴埂；人空吃豆腐，你撿渣默蚌。如幾年前的中國乳業(yè)冻晤，很多中小企業(yè)跟隨伊利和蒙牛做利樂磚和利樂枕奶，但事實(shí)證明绸吸，在此類產(chǎn)品上真正賺到錢的可能只有伊利和蒙牛鼻弧。為什么呢？因?yàn)榇笃髽I(yè)有很大的成本優(yōu)勢(shì)锦茁，他們的單位固定成本相當(dāng)于其他“跟隨企業(yè)”的產(chǎn)品相應(yīng)成本的1/10攘轩，甚至更少叉存。所以，大企業(yè)就沒有這個(gè)實(shí)力度帮。 2歼捏、競(jìng)爭(zhēng)以模仿為手段。在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上笨篷，跟隨別人瞳秽、模仿人家做產(chǎn)品，模仿人家宣傳率翅，難以獲得真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)练俐。早期中國八大可樂的消失、目前中國人開的那些“西式快餐”的死亡等都告誡我們疙铜，單純的模仿是不能持續(xù)太久的锡锐。 3、品牌以短命為命運(yùn)帅邮〔僖“跟隨”的一個(gè)很大特征是在顧客體驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似：開發(fā)一個(gè)相似的產(chǎn)品，制定一個(gè)相似的價(jià)格廷共，應(yīng)用相似的渠道论辈，并采用相似的宣傳手段。這樣做給目標(biāo)顧客的感受和對(duì)手差不多诸鲸，顧客難以辨認(rèn)你的優(yōu)點(diǎn)伪您，只是把你當(dāng)成其他品牌的替代品來使用，無忠誠可言使驰。于是订菇，你要獲取更多和生意，可能唯一的做法就是殺價(jià)骄娶，把產(chǎn)品賣得更便宜哈误。但問題是，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上打起價(jià)格戰(zhàn)后躏嚎，弱勢(shì)品牌更吃虧蜜自。因?yàn)槿鮿?shì)品牌的最大特征是消費(fèi)者對(duì)你還沒有什么深刻的印象或穩(wěn)固的價(jià)值認(rèn)同，這個(gè)時(shí)候你要降低促銷卢佣，給你的目標(biāo)顧客帶來的品牌形象便是“掃地貨”重荠。最后會(huì)陷入“越降價(jià)越難賣，不降價(jià)更難賣”的尷尬境地虚茶，品牌不斷貶值戈鲁，從而走向死亡的深淵。


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