| 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位老總贾漏、先生們伍奏、女士們大家好：
我是減速機信息網(wǎng)的王金祿浩村，今天有幸和大家歡聚在美麗的昆明炊办，感到非常的興奮稚虎。今天我的報告題目是：減速機信息網(wǎng)給咱們減速機行業(yè)到底能做哪些事乡范。用以下3點來展開我的匯報奸柬。
一生年、 為什么要利用網(wǎng)絡(luò)搞好企業(yè)宣傳。
提到網(wǎng)絡(luò)有的老總可能會反感廓奕。說網(wǎng)絡(luò)離我們減速機行業(yè)還太遙遠抱婉，現(xiàn)在說這些還很早。
我想問各位一個問題：企業(yè)的生存靠什么懂从？靠銷售!現(xiàn)在的采購單位大多數(shù)是怎樣來采購的呢授段？他們在采購之前肯定要先了解一下他們所采購的產(chǎn)品以及選定的廠家，他們在哪了解呢番甩，最方便的就是在網(wǎng)上悄函，他們大部分是在網(wǎng)上查詢了解比較以后才下訂單的，他們看什么磅芬？先查詢到這種減速機山顶，看看誰能生產(chǎn)，再了解一下這些生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模夠不夠大着癞，質(zhì)量有沒有保證好员。再多找?guī)准掖騻�電話比較一下價格芽刨。然后挑選一家決定購買。不但是他們略尘，我估計在座的大多數(shù)老總可能都有過先在網(wǎng)上了解清楚再去購買的經(jīng)歷瘩浆。以前的業(yè)務(wù)員背一包樣本去推銷的情景現(xiàn)在很難被客戶接受了。有時連客戶企業(yè)的大門都進不去怯漾。就別說找相關(guān)的負責人了胡炼。就算找到采購負責人，他一般也是先看看你的公司網(wǎng)站摹削，在網(wǎng)上了解一下你們公司碍蚊。再決定和不和你談。也就是說網(wǎng)絡(luò)銷售時代正在來臨到旦。
提到網(wǎng)絡(luò)銷售旨巷，很多人有一個誤解就認為是在網(wǎng)上下訂單，網(wǎng)上交易添忘。其實目前對咱們來說網(wǎng)絡(luò)真正的用途是宣傳采呐，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該叫網(wǎng)絡(luò)輔助銷售。就是讓客戶在網(wǎng)上能了解你的公司搁骑。了解你的產(chǎn)品懈万，讓客戶能在網(wǎng)上看出你是一個大公司，你能生產(chǎn)他需要的產(chǎn)品并且質(zhì)量優(yōu)良靶病。然后開始打電話向你購買会通。交易是生活中的，但促成交易的娄周，網(wǎng)絡(luò)也有功勞涕侈。
有的老總說，我們已經(jīng)有了自己公司的網(wǎng)站煤辨。感覺效果不太好裳涛。沒用。
咱們分析一下你的網(wǎng)站為什么效果不好侥锨？你的網(wǎng)站是你為你公司宣傳的一個窗口念焙。就相當于你的廣告。效果不好是因為看你網(wǎng)站的人少扇殃，有的企業(yè)鲤境，做完網(wǎng)站，往上一放投戴，就不再管了丛疲，客戶很難在浩如煙海的網(wǎng)站堆里找到你，你的網(wǎng)站沒人瀏覽廣告肯定不起作用梢跳。怎樣才能夠讓更多的客戶多看到你的網(wǎng)站呢砍毡？你只有在客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站媒體上多做連接十旗，多發(fā)信息，多做形象宣傳聂袱，才能讓客戶很方便得找到你溯内，廣告的手段就是不斷的重復(fù)。重復(fù)重復(fù)再重復(fù)欠捶。直到受眾印象深刻嫌变，才能接受你。怎樣才能讓你的客戶重復(fù)看到你呢躬它？很簡單就是多發(fā)信息多搞鏈接。比方說你發(fā)了關(guān)于你公司的一條信息东涡。這條信息有可能被10000個人看到一次冯吓。如果你又發(fā)了一條信息。很有可能被另外的10000人看到疮跑，也可能又被前10000人看到组贺。等于看到了2次。如果你發(fā)了10000條信息呢祖娘？古代有個典故 是"三人成虎"失尖，第一個人告訴你老虎來了。你不信渐苏，第二個人告訴你老虎來了掀潮。你就開始懷疑。第三個人又來告訴你說老虎來了琼富。怎么樣仪吧？你就信了。很明顯如果這個人看到了10000次你的信息翎噩。那他就對你印象深刻谷娇，很認同你了!在他的潛意識里你的產(chǎn)品就是名牌，你的公司就是明星了治弯。你成名牌了灼鞋，你的銷售就自然上去了。因為名牌產(chǎn)品和普通品牌在銷售方面的區(qū)別在于凡盔，當兩個品牌產(chǎn)品面對同一個客戶在一起競爭的時候孙悦。客戶肯定接受他知道的品牌幅瑞。同時名牌產(chǎn)品的客戶心理接受價格也比普通品牌高力浅。就是貴點也能買。使名牌企業(yè)獲得高的利潤个滓。這就是為什么象天減叭痰，泰興多吁，泰隆這些大企業(yè)，即使產(chǎn)品價格高卻仍供不應(yīng)求的道理斥滤。這里我想說明一下我對名牌的個人看法将鸵，名牌產(chǎn)品是指大家都知道的產(chǎn)品，不是光獲得一個證書就算完事佑颇。真正的名牌是在客戶的心里顶掉，在客戶的頭腦里，在客戶們不經(jīng)意的言談話語中挑胸。
最近電視臺的造星運動痒筒。比較典型的是超級女聲，本來一個挺普通的小姑娘茬贵，媒體一炒作簿透，大伙就都知道，好解藻，沒有人給他發(fā)證書就成明星了老充。身價百倍。
現(xiàn)在隨著電腦的普及螟左，網(wǎng)絡(luò)的平民化啡浊，任何行業(yè)的造星行為都不可避免。利用網(wǎng)絡(luò)胶背，只要方法得當扳辆，一個企業(yè)在短時間內(nèi)提高知名度，銷售量迅速大幅度攀升應(yīng)該是順理成章的事爹蒋。
有的老總會說成猴。我們已經(jīng)是名牌了，不需要宣傳了碎准。
回答這個問題要用發(fā)展的眼光看陶份。企業(yè)界有句名言，"不發(fā)展就等死"焚怨。因為你不發(fā)展武敦，別人在發(fā)展。"逆水行舟铺描，不進則退'是老話了使义，看看前幾年別的行業(yè)的那些紅極一時的名牌，現(xiàn)在有很多已經(jīng)見不到了蟆导。所以鄧小平同志的一句話燥及，"發(fā)展才是硬道理"。
6年前我曾經(jīng)和志遠的老總探討過一個問題，就是5年內(nèi)南方吃北方派阱。10年內(nèi)外國吃中國诬留。30年后減速機行業(yè)國產(chǎn)品牌能存活下來的不會超過10家。為什么這么說呢贫母？咱們看一個例子∥亩遥現(xiàn)在的市場就是日本五六十年代的市場狀況。五六十年代日本有摩托車生產(chǎn)企業(yè)1000多家腺劣。咱們現(xiàn)在再看绿贞。只剩下三四家了。任何一個行業(yè)橘原，企業(yè)發(fā)展的最高階段就是壟斷籍铁。當時我告訴她。你的競爭對手并不是北方這些廠家趾断。而是南方拒名。南方的競爭對手是國外品牌。最近陸陸續(xù)續(xù)的臺灣品牌過來不少歼冰。比方傳仕重工，羅升等企業(yè)拷拥。德國弗蘭德也被西門子收購了众桨。西門子的名氣應(yīng)該比弗蘭德大。西門子做的電氣化自動控制祸遮。原來他是采購減速機宪凹，或者把減速機這一塊拿出來由客戶自己采購。現(xiàn)在他就可以直接把減速機作為他電氣化控制的一部分木锈，打包給客戶举么，你用他的電器就要用他的減速機，用別的他告訴你不能配套肪才。讓別的減速機企業(yè)插不上手考瘪。他們所沖擊的是誰？他們所搶的其實就是咱們的這些國產(chǎn)名牌產(chǎn)品的市場份額网访。對小廠子沒影響悯歇。假如未來當國家大型工程指定要弗蘭德的時候，咱們很多的一流企業(yè)很可能會淪落為二流企業(yè)质法。如果現(xiàn)在的這些大企業(yè)轉(zhuǎn)過頭來爭奪小型零散客戶了风捌，那這些小的減速機廠家不死還等什么？這就是危機妄迁。國產(chǎn)的品牌誰能支持寝蹈？能支持多久？不用多想也知道。因為什么箫老？品牌!只有品牌做的相當大時才能和國外品牌相抗衡封字。只有做出了品牌，企業(yè)的命運才會轉(zhuǎn)變槽惫。公司才能變倒閉為收購周叮，品牌做大點了，死的時候才好看些界斜。說到這里各位老總可別怪我口冷仿耽，說話難聽，其實未來的現(xiàn)實比咱們現(xiàn)在所能接受的還要殘酷各薇。說到底我是希望咱們在座的老總都能夠把企業(yè)做大项贺，把品牌打響。打響咱國產(chǎn)的品牌峭判。
二开缎、簡單介紹一下減速機信息網(wǎng)。
減速機信息網(wǎng)是減速機行業(yè)最大的專業(yè)門戶網(wǎng)站糠管，在協(xié)會的支持和幫助下妙帆，目前上傳有30多萬個頁面。每天有20000多人次登錄罐葫。最高有2000多人在同時觀看這個站的內(nèi)容兵雪。行業(yè)內(nèi)知名度很高。
先說我們的建站思想屋迄。這里最關(guān)鍵一個問題是：網(wǎng)站給誰看晒茁。我們的網(wǎng)站是給減速機用戶看，讓減速機用戶來站上查看他所需要的關(guān)于減速機的一切數(shù)據(jù)資料答海。同時也給減速機生產(chǎn)廠家提供了一個展示自己的機會捷嘁。只有減速機用戶喜歡看，看的人多壁万，并把我們這個站當作他了解減速機產(chǎn)品鳍彪，獲得減速機行業(yè)信息，解決他在購買前一切疑問的重要途徑了荔鸵，減速機的生產(chǎn)廠家的展示才有意義侣夷。所以我們在網(wǎng)站上首先提供了兩大查詢功能：一個是查看這種減速機是什么樣的。再一個就是查看這個減速機誰在生產(chǎn)仑乌、誰在經(jīng)銷百拓。了解每個企業(yè)大致的情況是怎樣的，用戶都在怎樣評價晰甚。
目前我們網(wǎng)站收錄了2000多種產(chǎn)品衙传。包括減速機决帖，聯(lián)軸器，電機蓖捶，電動滾筒地回，軸承等。我們吸收會員單位11000多家俊鱼。囊括了各個地區(qū)的大部分減速機的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷單位刻像。我們設(shè)立了6個辦事處在全國各地挨家挨戶的搜集整理核實。確保了信息真實性并闲。其實我們做的大多是行業(yè)統(tǒng)計工作细睡。
網(wǎng)站計劃開通20多個頻道。90多個版塊帝火，目前已經(jīng)開通了14個頻道53個版塊簿馍。
首先是新聞頻道，包括行業(yè)新聞和廠家新聞东镶。其中行業(yè)新聞是我們搜集整理的忆帐，同時我們自己也采編一部分。今天咱們的協(xié)會會議我們是全程報道橱墨，即時發(fā)布梢纫，以專題的形式在新聞頻道重點播出的。廠家新聞是各減速機單位自己投稿的捕砖，我們審核汤浊，VIP會員企業(yè)可以自己發(fā)布。
其次是企業(yè)大全頻道灵吃，主要是減速機廠家查詢抛伏。無論是按地域查詢還是按產(chǎn)品型號查詢息沐，都可以迅速找到某一個減速機廠家的聯(lián)系方式灵界。如果按地區(qū)查詢，網(wǎng)站顯示了所有這一地區(qū)的減速機單位盛惩。如果按產(chǎn)品來查詢溉委，會顯示所有生產(chǎn)這種減速機產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。咱們協(xié)會會員我們都贈送了VIP會員功能爱榕，你們的企業(yè)在查詢結(jié)果里都是排名靠前的瓣喊，作為推薦企業(yè)來顯示的。
在產(chǎn)品大全頻道里黔酥，無論什么樣的減速機藻三，在這里都可以查的到。我們對每種減速機的性能跪者、產(chǎn)品特點棵帽、型號標記、安裝尺寸、承受扭矩逗概、使用和安裝弟晚，都作了說明。尤其是我們制作了3D實體模型逾苫，和電子樣本卿城。供減速機設(shè)計，使用馅块，維修粟宣，銷售人員下載觀看。3D實體模型雁韵，和電子樣本是咱們網(wǎng)站獨創(chuàng)的盗闯。3D模型是用戶在網(wǎng)站上可以旋轉(zhuǎn)任意角度和局部放大來仔細觀看。它的好處是用戶可以明白他需要的減速機名稱是什么颊嫁，他要買的機器到底什么樣球灰，他選型時什么樣的減速機適合他。對要購買的產(chǎn)品有個感性認識祈兼。電子樣本是在網(wǎng)上就可以很直觀的查看企業(yè)的樣本迂溉，也可以下載到他自己的機器上。他的好處是痒跌，當企業(yè)業(yè)務(wù)員和客戶溝通時省去了郵購樣本的等待時間狡舞，為企業(yè)在第一時間和客戶簽單創(chuàng)造了條件。同時也為企業(yè)節(jié)省了樣本的印刷牍猫，派送骇另，郵寄的費用。VIP會員可以把這些放到你自己的公司網(wǎng)站上随静，讓你的客戶查看八千，下載。
還有供求信息頻道燎猛。我們的供求信息每天都在百條以上恋捆。尤其是求購信息。我們有專門的部門在逐條的核實重绷，確保了信息真實有效沸停。同時在每條信息的后面都有留言系統(tǒng)，這樣每個人的留言和回復(fù)都能馬上回傳到信息發(fā)布人的郵箱里昭卓。這里一個例子是今天也到會的山東博機集團的愤钾。我們提供了一條信息，他們那次成交了37萬候醒。
我們的技術(shù)講座頻道里全面搜集整理了上萬個關(guān)于減速機制造能颁，使用方面的技術(shù)知識點室奏，另外還刊登了從國家技術(shù)部門購買的很多減速機研究方面的碩士，博士劲装，博士后的論文胧沫，供各生產(chǎn)廠家參考。在線答疑欄目里卢女。我們聘請了長期從事減速機生產(chǎn)研究的老工程師進行在線技術(shù)咨詢活動智础，并把有普遍性的問題刊登出來。
我們針對每個減速機廠家留绞，設(shè)計了在線展廳頻道助安。展會大家都知道。宣傳效果應(yīng)該不錯哩啼∶Э悖可惜地方小，時間短馒易，費用高店烛。咱們的展廳相當于產(chǎn)品貨架，可以把你的所有產(chǎn)品以圖片砖军，視頻的格式都展現(xiàn)出來辱甫。該說明的說明，愿意報價的報價蒋令。讓你的客戶對你們的產(chǎn)品一目了然店诗。而這一塊我們卻是免費提供的。
明星企業(yè)視頻音榜。今年5月份協(xié)會發(fā)過一個通知庞瘸，就是網(wǎng)站送各位會員拍攝企業(yè)視頻，企業(yè)視頻的作用就相當于一個企業(yè)廣告赠叼。使你的客戶不用去你的企業(yè)就能對你企業(yè)有一個感性認識和了解擦囊。從而更好的和你的客戶溝通。
另外還有下載頻道梅割，提供各廠家常用的技術(shù)軟件霜第，技術(shù)圖書的下載和我們自己開發(fā)的減速機生產(chǎn)流水線管理軟件葛家，庫存管理軟件户辞，銷售管理軟件。
再有就是論壇癞谒。減速機論壇為各方人士探討各種機械制造方面的問題底燎，和行業(yè)內(nèi)問題，提供了平等對話的平臺弹砚。尤其是里面的315曝光臺双仍，更是給了廣大的減速機用戶一個反映問題的機會寺斟。受到了減速機用戶的普遍喜愛。
有朋友問我辽画，為什么你的網(wǎng)址是jiansuji001溪胖。我說我們是減速機行業(yè)門戶網(wǎng)站。我們已經(jīng)作到了第一阀恳。我們的目標是減速機行業(yè)的第一媒體肤不，我們的老師是CCTV--中央電視臺。
三薇榨、怎樣在減速機信息網(wǎng)上做宣傳效果能夠更好豌腮。
我們有能力為減速機行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)打響品牌。為小廠家促銷產(chǎn)品魏颠。
很多的老總常常被一個問題困擾椰骇，就是以前在###上做過廣告，感覺沒效果软苗。對于這個問題膨吼，我想談一下我個人的看法。首先我要說廣告是投資心爷，不是消費允瞧。作廣告是為掙錢的，不是為花錢的蛮拔。它必須要有效果述暂。沒有效果說明什么？肯定有不對勁的地方建炫。首先要看你選擇了什么樣的媒體畦韭，媒體錯了，你的廣告受眾就錯了肛跌，好比賣減速機的跑到針對家庭婦女的媒體上去了艺配。看到你廣告的人都是家庭婦女衍慎，沒有針對性转唉，你的減速機廣告怎么會有效果呢？就是說你必須了解你選擇的廣告載體誰在看稳捆，也就是你的廣告作給了誰看赠法。
再就是做什么樣的廣告。這一點必須有個清楚的定位∏呛唬現(xiàn)在的大部分廠家廣告誤區(qū)是做一個圖片猴宾，上面寫上你的名字，你的聯(lián)系電話醇疮，再放上幾張減速機圖片漆埋，就算廣告了卤撬，這樣的廣告效果有沒有？有您窒，但不大柄楼。
廣告一般分兩種，一種是品牌廣告翻萨，一種是促銷廣告殴据。品牌廣告主要是平面的。訴求主體是廠家品牌精者，為廠家做的廣告又信。這樣的廣告效果見效慢但影響久遠。他的方法又有軟廣告和硬廣告之分杰笛。軟廣告要比硬廣告效果好一些抛冗。另外一種就是促銷廣告。促銷廣告是立體的最岗，訴求主體是產(chǎn)品帕胆。就是為你的產(chǎn)品作廣告。促銷廣告的特點是投資小見效快般渡。我建議重視廣告效果的朋友選擇這一種懒豹。為什么？因為衡量效果的標準就是銷售驯用。你銷售的是什么呢脸秽？是產(chǎn)品。那直接給你的產(chǎn)品做廣告好了蝴乔。產(chǎn)品促銷廣告的價值在于投資小记餐。有的放矢，針對性強薇正。比方說片酝。打一只兔子，用大炮當然好挖腰〉裱兀可成本高。如果用步槍场时，瞄準了荡西，即使使用10發(fā)子彈，成本依然有限两猛。這里講的有針對性是指誰能看到這個廣告蹲楷。比方說我們網(wǎng)站上8000系列行星擺線減速機這個版塊蠕艳，誰來看呢椭肝？當然是需要這種機器想購買這種機器的人才來看茬蒿。不想購買，不感興趣的人當然不會來看玩困。我們關(guān)于8000系列用了90個頁面介紹技術(shù)參數(shù)附扭，安裝尺寸，其中包括立體的3D模型及結(jié)構(gòu)模型圖脉鼻。還有全國生產(chǎn)單位叔寓。經(jīng)銷單位名單及聯(lián)系方式。如果在這90個頁面上都做大型促銷廣告的話度姑。一年只花區(qū)區(qū)幾千塊錢穷窃。可8000系列就能瘋狂的賣一年趁尼。這種促銷廣告好就好在能讓那些小一點的企業(yè)埃碱，花極少的成本賺更多的錢，迅速成長起來酥泞。
有的朋友問到我們贈送給各位的VIP會員是什么砚殿。VIP會員功能其實就是自己能給自己在網(wǎng)站上免費的做軟廣告。自己能宣傳自己芝囤。他的廣告功能很多似炎，最簡單的例子是減速機用戶需要查看ZLY硬齒面減速機，可是網(wǎng)上記錄生產(chǎn)這種減速機的廠家很多悯姊，咱們網(wǎng)站推薦誰呢羡藐？推薦的這些誰又能排在前邊讓客戶最容易找到呢？當然是VIP會員悯许。因為VIP會員有自己推薦自己的功能传睹。這好比普通會員是綠葉。VIP是紅花“痘蓿現(xiàn)在只有在我們即將出版的《減速機標準樣本大全》的這套工具書里報名生產(chǎn)某種產(chǎn)品了欧啤，才能成為我們VIP會員。在去年的協(xié)會會議上我們贈送了咱們減速機協(xié)會全體會員單位開通VIP權(quán)限螃浑。我們的員工在前段時間倍挚。陸續(xù)走訪了大多數(shù)的會員單位。對會員單位作了統(tǒng)計信息核實工作诵城，同時開通了VIP會員功能绪忙。我們?yōu)闀䥺T單位制作了小型視頻廣告并在我們網(wǎng)站明星風采欄目和協(xié)會頻道同時播放。得到了各會員單位領(lǐng)導(dǎo)的支持慷组。今天我在此代表我們網(wǎng)站60名員工說一聲感謝肘渔。這次我們?yōu)榇鹬x各位老總的厚愛。為祝賀協(xié)會大會圓滿成功溢棱，給各會員帶來的小禮物就是在我們即將出版的《減速機標準樣本大全》這套書里收錄各會員單位的名稱繁莲，銷售聯(lián)系方式独府。相當于在我們的統(tǒng)計工作中報名生產(chǎn)2種減速機。這也是一個很大的促銷廣告拢胆。給你們發(fā)的有表格婆沟，這個表格是確認你們在這套工具書里所發(fā)布的信息，你們可以帶回去讓你們的工作人員填寫一下傳真給我們猛计。關(guān)于這套書我簡單介紹一下唠摹。這是咱們行業(yè)內(nèi)一次大的統(tǒng)計。是行業(yè)生產(chǎn)銷售設(shè)計采購的工具書奉瘤」蠢基本上收錄了目前所有的減速機標準樣本，大約600多種盗温。16開望艺，整套5本。他最大的特點是不但收集整理了各種減速機的標準和樣本肌访，而且在每種樣本后面都收錄了生產(chǎn)這種減速機的生產(chǎn)廠家的聯(lián)系方式找默。使看這套書的采購或設(shè)計人員了解了這種減速機的同時，馬上能找一個廠家訂貨吼驶。希望這套書能在20年后還能給你們起到促銷廣告的作用惩激，為你們企業(yè)的發(fā)展貢獻一點我們微薄的力量。你們的成功就是我們最大的心愿蟹演。
謝謝大家风钻。
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