網(wǎng)絡(luò)營銷十點必備技巧
信息來源：減速機信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-4-9 11:35:05 責(zé)任編輯：liuzhiyun
|
所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，要分析它倦淀，先把它分成兩部分：網(wǎng)絡(luò)+營銷。其實這也就是說蹦魔，網(wǎng)絡(luò)營銷也是市場營銷的一個組成部分。而我們知道咳燕，市場營銷是企業(yè)管理中的一個很重要環(huán)節(jié)蝴勉，網(wǎng)絡(luò)營銷做為其中的一部分，不可能離開企業(yè)管理獨立存在匿忿。要做網(wǎng)絡(luò)營銷，先從企業(yè)管理來談一談舀蚕。 在這里执鲜，我首先闡述一下我對企業(yè)管理的理解：企業(yè)管理，并不是傳統(tǒng)意識中的那種對公司各種資源約束與限制厢申。這里所謂的企業(yè)管理鲜伶，是指經(jīng)營與處理的意思，也就是說企業(yè)管理者所要做的工作就是充分利用企業(yè)資源來經(jīng)營和處理企業(yè)內(nèi)部之間钧饥、企業(yè)與企業(yè)外部之間的大小事宜惨侍。像其它營銷方式一樣，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷嫩誉，也必須依靠一定的企業(yè)資源(網(wǎng)絡(luò)或者信息平臺)來運作箱充。而網(wǎng)絡(luò)資源在各個企業(yè)也不盡相同，再者尚憔，即使是相同的網(wǎng)絡(luò)資源镰吆，也會受所面向的區(qū)域受眾的認(rèn)知程度及角度的不同而有不同的反應(yīng)∨苣剑 所以我認(rèn)為：要談網(wǎng)絡(luò)營銷万皿，還是先站在企業(yè)管理者的位置去考慮一下，究竟怎樣去利用手中的資源讓你的用戶認(rèn)知你的產(chǎn)品核行，換句話說牢硅，你怎么樣才能更好地定位自己的產(chǎn)品在社會中的位置?一旦牽扯到這些，有些問題又出現(xiàn)了，也就是說减余，網(wǎng)絡(luò)營銷不是那么一個簡簡單單問題综苔，如果要系統(tǒng)地解決這個問題，也不是我三言兩語所能做得到的佳励。 技巧一：一個與企業(yè)名稱和形象相符的域名休里，是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的前提。由于域名具有惟一性赃承，一個域名一旦注冊成功妙黍，任何其他機構(gòu)都無法注冊相同的域名。因此瞧剖，域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)酷雌，在網(wǎng)絡(luò)營銷中起到企業(yè)標(biāo)識的作用，在進行域名的命名時名娶，要考慮到域名與企業(yè)的名稱游禽、標(biāo)識相統(tǒng)一。一個好的域名應(yīng)該具有簡潔性健娄，避免過長的字符導(dǎo)致記憶的困難植坝，此外，域名還應(yīng)該考慮到因特網(wǎng)的國際性翁焦，兼顧國際的用戶郑煌。 技巧二：選擇合適的服務(wù)器。根據(jù)企業(yè)建站的實際規(guī)模和企業(yè)的發(fā)展計劃選擇服務(wù)器茎倘〖爻茫可以自己架設(shè);可以委托服務(wù)器托管甚至是租用虛擬主機。一般情況下租江，大型企業(yè)實力雄厚斑泳，而且基于企業(yè)自身龐大的數(shù)據(jù)庫以及安全方面的考慮，以選擇自己架設(shè)服務(wù)器為最佳選擇;而中型企業(yè)比較樂于選擇服務(wù)器托管服務(wù)献丑，這樣就可以省去管理末捣、維護服務(wù)器的大筆費用和網(wǎng)絡(luò)管理員;小型企業(yè)干脆與人共同分享虛擬主機。不過在這里有必要給租用虛擬主機的企業(yè)一個忠告：租用虛擬主機時一定要選擇可靠的虛擬主機供應(yīng)商阳距，考慮虛擬主機空間的性價比塔粒，實際上不少租用虛擬主機的企業(yè)曾經(jīng)發(fā)生這樣的情況：某些不夠規(guī)范的虛擬主機供應(yīng)商在管理和維護中出現(xiàn)缺陷，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度慢的出奇筐摘，甚至正常運行中斷卒茬，或者當(dāng)你要重新更新資料時，發(fā)現(xiàn)主機空間根本就不夠大咖熟。 技巧三：網(wǎng)站的整體策劃與網(wǎng)頁設(shè)計要參考網(wǎng)絡(luò)營銷專家的意見圃酵。設(shè)計得美侖美奐柳畔，相當(dāng)有藝術(shù)性的網(wǎng)站并非是最具有商業(yè)實用性的網(wǎng)站。而一個業(yè)余的網(wǎng)頁制作人員更可能把整體的網(wǎng)站風(fēng)格弄的不倫不類郭赐。 技巧四：網(wǎng)頁設(shè)計要權(quán)衡視覺沖擊力與速度的關(guān)系薪韩。如果為了炫耀企業(yè)的實力而把公司的全景照片放在首頁，或者在單張的網(wǎng)頁中插入一堆花里胡哨的產(chǎn)品圖片捌锭，那么俘陷，不超過十秒鐘，多數(shù)的瀏覽者就會點擊鼠標(biāo)勝利大逃亡秋降。網(wǎng)民的耐力是有限的颁膊，而且轉(zhuǎn)移注意力的方式實在是太方便了。當(dāng)然别逐，詳盡地展示產(chǎn)品以提高網(wǎng)絡(luò)銷售的直觀性無可厚非撒殷，考慮到國內(nèi)帶寬不足的實際情況，確實需要放圖片的敢智，應(yīng)該控制文件的大小杏县，同時，使用縮略圖功能也不失為無奈中的最佳選擇晚号。 技巧五：一定要考慮因特網(wǎng)的國際性戳橱。無論你是經(jīng)營家用電器，還是珠寶殃忠、工藝品或者裝飾品瑞捂，你要是想拿到國際訂單，有必要為你的網(wǎng)站做一個英文版层锄，或者針對特定的市場提供相應(yīng)的網(wǎng)站，如阿里巴巴就有面向全球的英文網(wǎng)站矿卑、針對國內(nèi)市場的簡體中文網(wǎng)站喉恋、針對港澳地區(qū)和東南亞地區(qū)華人的繁體中文網(wǎng)站和針對韓國的專門網(wǎng)站。 技巧六：合理利用網(wǎng)站空間母廷。為保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行轻黑，必須根據(jù)需要不斷地開發(fā)后臺管理軟件，完善數(shù)據(jù)庫資料琴昆。此外氓鄙，合理利用網(wǎng)站空間表現(xiàn)為根據(jù)實際的需求提供網(wǎng)站的服務(wù)功能。有些企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)的聊天室使用者寥寥無幾业舍，平白無故地浪費了企業(yè)的網(wǎng)站空間抖拦。其實，客戶與網(wǎng)站的日常溝通舷暮，一般通過論壇态罪、留言板或者企業(yè)郵箱就足夠了噩茄。 技巧七：網(wǎng)站內(nèi)容能反應(yīng)企業(yè)的專業(yè)性和權(quán)威性，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中复颈，海量的信息導(dǎo)致沒有多少企業(yè)樂于與一個二流的企業(yè)打交道绩聘，除非你能夠證明：我是專業(yè)的!企業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)的專業(yè)性資料圾董、重要領(lǐng)導(dǎo)視察钱淳、參加重要的洽談會或展覽會，甚至經(jīng)常報道行業(yè)的新聞都可以令你的網(wǎng)站底氣十足几谐。 技巧八：定期更新網(wǎng)頁內(nèi)容恳瞄。如果客戶半年后瀏覽你的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)依舊是不變的面孔随象，那只會給人留下一個印象：你的企業(yè)難道沒有發(fā)展嗎?更新網(wǎng)頁內(nèi)容有多種方式载蜓，而且有些并不需要多少專門的人力〈鲜撸可以經(jīng)常報道業(yè)界的新聞肄绢，本企業(yè)的重要營銷活動，甚至是更換歡迎詞的內(nèi)容无价，另一個常用的辦法是把可以開放的數(shù)據(jù)庫與經(jīng)常更換的網(wǎng)頁建立鏈接详毡，實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容與數(shù)據(jù)庫的同步更新。 技巧九：網(wǎng)絡(luò)營銷的圣經(jīng)：宣傳琳柱、宣傳耻陕、再宣傳。最有效的途徑是在搜索引擎上登錄你的網(wǎng)站刨沦，此外诗宣，你還可以通過行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站、相關(guān)的BBS想诅、新聞討論組召庞，或者傳統(tǒng)的媒體廣告、名片來宣傳来破±鹤疲總之，絕對不能讓辛辛苦苦建立的網(wǎng)站呆在互聯(lián)網(wǎng)的角落徘禁。值得注意的是诅诱，登錄搜索引擎要從瀏覽者的角度去選擇關(guān)鍵詞。而且送朱，登錄搜索引擎也不是一勞永逸的事情娘荡，定期檢查自己網(wǎng)站在各個搜索引擎的排名狀況，如果你的網(wǎng)站排在第二頁以后驶沼，那么你的點擊率就會降低40%以上它改。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對純粹的廣告行為相當(dāng)反感物轮，如果不想引起眾怒的話，最好不要在毫不相干的論壇和討論組發(fā)帖子引苇，也不要用購買的郵件列表發(fā)垃圾郵件怖征。 技巧十：回復(fù)客戶的詢問不要超過24小時∨迫担客戶的問題應(yīng)該得到最好的回復(fù)视以，網(wǎng)站管理人員有必要根據(jù)顧客的提問分類回答，提高解答的效率己倾。當(dāng)然购哺，對于常見的問題，預(yù)先設(shè)置基本的答案或者FAQ都是不錯的選擇蔫迅。記住人狞，如果客戶在提問后的下一次打開郵箱沒有得到滿意的答復(fù)，那么可見你的服務(wù)是多么的糟糕透頂具藐。 |