1．準(zhǔn)確她打、客觀的市場(chǎng)定位
　　網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比树碱，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位锨络。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別诅福，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)综苔。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位围杉，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷
　　如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷送写？一般說(shuō)來(lái)束澄，標(biāo)準(zhǔn)化豺章、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷妇张。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)搅厕，是指這樣一種商品或服務(wù)煞秤，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能痹筛，例如書(shū)這樣的商品莺治，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷帚稠。 　　所謂品質(zhì)容易識(shí)別谣旁，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)滋早。例如一個(gè)商品的品牌榄审。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上杆麸，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)搁进。

(2) 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)昔头。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上饼问，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等揭斧。在網(wǎng)上莱革，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上焊握；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)揣洁，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)园赴。

(3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率
　　網(wǎng)上營(yíng)銷并非萬(wàn)能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式铭轩。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)宴凌，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet薯摩，那在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形凉灯，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等猪破。

(4) 確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)
　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)尸粒，須避免盲目块透。有了目標(biāo)臊渴，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制事矾。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處尸诽，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體甥材，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同盯另。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)洲赵，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高鸳惯，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。 　

(5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式
　　定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)叠萍，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式芝发，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)苛谷，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否辅鲸。

2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

(1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站腹殿，當(dāng)然独悴，這必須考慮商家的網(wǎng)上營(yíng)銷預(yù)算。
　　(2) BBS锣尉】坛矗可開(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)箫朽，則其效果也非常好里捌。
　　(3) Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段泵躲。
　　(4) Mail-list赏晃。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)露俏，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)施司，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。
　　(5) 免費(fèi)廣告資源探娇。效果一般衍周，不太理想。
　　(6) 有償廣告投入撒沦。效果稍好于免費(fèi)廣告窍绸，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。
　　(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要租藻。

3叮姑、.對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋

(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)据悔；
　　(2) 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)传透。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)极颓。預(yù)計(jì)朱盐，從現(xiàn)在起到2002年群嗤，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化兵琳。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為狂秘，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明躯肌，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的者春。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)清女，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門推向了技術(shù)的最前沿碧查。

然而，綜觀國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)校仑，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案舅尸。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈捻仁，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略得鸳，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化

Internet是一虛擬的生活空間但紫，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)扳引，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要吊任，一般來(lái)說(shuō)蛙府，應(yīng)注意以下幾方面：