為市場份額血戰(zhàn)工程機械企業(yè)應收款大增
信息來源：中國工業(yè)報 責任編輯：snk
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隨著上市公司中報的陸續(xù)發(fā)布汪请，工程機械行業(yè)企業(yè)應收款急劇增加的問題也浮出水面苛豺。 據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會的資料顯示，2005年全行業(yè)應收款占總銷售收入的17%心铃。而這一數(shù)字在今年上半年結(jié)束后明顯加大满着。例如谦炒，中聯(lián)重科在中報中公布的應收款超過13億元、三一重工的應收款近10億元风喇，分別都超過其銷售收入的40%宁改。 混凝土機械主要廠家的情況同樣不容樂觀，據(jù)市場人士估算魂莫，也都超過25%這樣一個比例还蹲。 據(jù)分析，業(yè)內(nèi)第一大主流產(chǎn)品裝載機耙考，在市場中有大量的未實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品谜喊，最極端的數(shù)字在10萬臺左右。這是指離開主機制造廠王菲、流通于各個領域包括代理商手中的樣機和分期付款巨陌、貨款尚未全部收回的產(chǎn)品。據(jù)行業(yè)協(xié)會2005年對一些主要制造廠的統(tǒng)計羽矮，這些企業(yè)的庫存量為20490余臺巡抛，根據(jù)這一數(shù)字加之代理商近年來手中樣品累加，估計市場在途產(chǎn)品超過50000臺痪蚤，較大代理商手中擁有30追艘、40臺樣機十分普遍（平均價格為17萬～18萬元）凄系。據(jù)此推算，裝載機主要廠家應收款超過銷售收入40%的企業(yè)應不在少數(shù)娇符。 再來看看另一產(chǎn)品———推土機的情況量票，主要廠家均承認自己有積壓產(chǎn)品，個別企業(yè)市場在途產(chǎn)品超過庫存兩倍以上离览〖ρ妫看來，推土機產(chǎn)品應收款亦有加大之勢限番。 潛在危機 各企業(yè)應收款增加舱污，大多起始于2004年宏觀調(diào)控國家銀根緊縮之后，再加上歷年積壓累積弥虐，使這一數(shù)字不斷放大扩灯。由于行業(yè)特點不同，產(chǎn)品產(chǎn)值相差懸殊霜瘪，比如混凝土機械與裝載機等產(chǎn)品很難相提并論珠插，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)、現(xiàn)金流才是企業(yè)需要認真對待和加以考慮的重要指標颖对。 但是大量應收款的存在及日益加大之勢捻撑，在工程機械行業(yè)無論如何是“一件非常可怕的事情”缤底」嘶迹“對任何一個運營正常的行業(yè)及企業(yè)都是不應該出現(xiàn)的問題「鲞螅”這是業(yè)內(nèi)普遍的觀點江解。 最大的危險就是現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)陷于困難徙歼。這種情況持續(xù)下去废筒，將在一定時期之后發(fā)生資金鏈斷裂，這對任何企業(yè)來說都是一種巨大的風險捆牍。更為嚴重的是棉挤，長期以來業(yè)內(nèi)很多企業(yè)和從業(yè)人員似乎已經(jīng)習慣了這種現(xiàn)象。每年的年終結(jié)算期間跃躯，無論是經(jīng)銷商上互、代理商還是制造商，都忙于催款舷翰、還賬。 根據(jù)機械裝備制造業(yè)的一般規(guī)律责某，超過10%的應收款坐蓉，企業(yè)運營即亮起了紅燈郁秦。眾所周知，應收款壞賬實際操作中一般以利潤和折舊費用沖抵浩淹，而機械行業(yè)鮮有利潤率能夠超過10%的企業(yè)存在能说。如此，年年銷售收入大幅上揚的工程機械行業(yè)面臨的深層次危機不容忽視井辜。 份額之累 市場人士認為绎谦，追求市場份額、熱衷于銷售收入和企業(yè)規(guī)模的擴大是造成分期付款等不良銷售出現(xiàn)粥脚，導致應收款增加的根本原因窃肠。 兩年前有位企業(yè)經(jīng)營者曾談論過有關按揭銷售和分期付款的話題。他說越來越多的分期付款銷售刷允，讓企業(yè)感受的壓力很大冤留。“但是树灶，誰又能對賒銷說‘不’呢纤怒？”這位企業(yè)老總苦笑，在搶奪市場份額的時候天通，人人都為銷售收入和企業(yè)規(guī)模的增長而拼搏泊窘，國內(nèi)有哪家企業(yè)哪怕是暫時放棄一些市場，都是難以想像的像寒。 據(jù)說烘豹，國內(nèi)有能力拒絕不良銷售的企業(yè)不多，一是資金實力雄厚的多元化企業(yè)集團糕加，二是進入這一行業(yè)時間尚短的企業(yè)芜溪，還有就是部分民營企業(yè)。特別是中小企業(yè)烂多，市場用戶有限明殊，他們明確表態(tài)說：“分期付款的生意我們寧可不做。對個別信譽極好的老客戶盒酷，我們有可能做蹄警，那是生意經(jīng)上的事〕偈椋” 這種情況在跨國公司也不多見覆首。以外商獨資或合資占據(jù)主導地位的挖掘機企業(yè)，應收款基本趨于合理范疇伴罢。業(yè)內(nèi)專家說亦蟋，曾經(jīng)以規(guī)模著稱的韓國大宇與現(xiàn)代挖掘機，2004年挚性、2005年相繼對在華企業(yè)進行了大幅調(diào)整「倜耍現(xiàn)代集團以營銷業(yè)績及企業(yè)利潤為由對高管人員的“清洗”砂沛，其力度之強，在行業(yè)內(nèi)造成的震憾至今讓人記憶猶新曙求。斗山接手大宇后的力作之一就是實施對原有代理商產(chǎn)品樣機的“清算”碍庵，完成了對市場營銷渠道的整合。以規(guī)范運作著稱的卡特彼勒公司悟狱，2005年出手幫助因嘗試中國模式銷售的代理商静浴，佐證了中國市場按揭銷售的風險，同時也再次展示了這位跨國巨頭的資金實力挤渐。 癥結(jié)所在 代理商們說苹享，為了上量、求規(guī)模挣菲，而搞分期付款富稻，甚至賒銷，產(chǎn)品出廠即視為售出白胀，開回發(fā)票即計入銷售收入的情況椭赋，在行業(yè)內(nèi)十分普遍。售價20多萬元的產(chǎn)品或杠，僅付3萬元就可以提貨哪怔。數(shù)百萬元的產(chǎn)品，在一些企業(yè)里支付20%貨款就可以拿走赵溢。更有連發(fā)票都不開出夷硅，只要生產(chǎn)過程結(jié)束了即視同完成銷售的企業(yè)。 在上半年結(jié)束之后歧余，預計應收款應有一定幅度的回落氢滋。原因在于各流通環(huán)節(jié)表示，正是深知大量應收賬款存在的危險性跟努，因此下半年一般不愿也不敢實行分期付款銷售价忙，相當一部分工作重點將放在催討貨款上，以保障年底與制造商的結(jié)算不至于太難看垛撬。 有意思的是皮围，在調(diào)查涉及的企業(yè)中，有關應收賬款的數(shù)字版本頗多达快，各家企業(yè)相互指出別家應收款加大的事實捏裂，對自己的情況或回避或否認，可以說是諱莫如深甸胃。對一些上市公司的公開數(shù)據(jù)吩屹，也有人表示置疑。 應收款的產(chǎn)生涉及了從用戶到代理商拧抖、制造商再到供應商的連環(huán)欠款祟峦，終端用戶的欠款造成供應商的資金疲憊罚斗、制造商現(xiàn)金流不暢。 近幾年來工程機械客戶群體特征明顯宅楞，中低端產(chǎn)品為個人采購，這部分用戶欠款并不是最大的難題袱吆。隱憂在于厌衙，施工項目中的政府采購，“沒有哪一家市政公司不被欠款的绞绒。這些用戶拿不到錢婶希，當然只能對我們拖欠。對于制造商而言蓬衡，應收款有些是政策性原因造成的喻杈。”一位國內(nèi)攤鋪機制造商如是說狰晚。 融資困境 業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍反映筒饰，2004年宏觀調(diào)控后國家銀根緊縮，金融機構在工程機械行業(yè)的業(yè)務明顯減少乒萝，目前能夠開展“總對總”（即總行與大型企業(yè)簽訂一攬子相關協(xié)議）業(yè)務的銀行僅有光大一家捶益，建設銀行只開展了部分地區(qū)的部分業(yè)務。 對此想预，金融專家指出锌拾，工程機械產(chǎn)品的分期付款或按揭銷售不同于一般人都熟悉的房屋按揭模式。房產(chǎn)按揭的最大特點就是產(chǎn)權清晰瞪卜，使用權肴摊、所有權和處置權法律關系明確。銀行承擔的風險不大畴文。 工程機械的按揭和房產(chǎn)按揭看來有許多相似之處碉晾，可不同的地方正是工程機械設備按揭貸款的軟肋。首先工程機械是貶值產(chǎn)品伪睬，貨一到手就貶值腊尤，而要變現(xiàn)必須在二手市場出售。其次是物權問題口溃。房產(chǎn)的產(chǎn)權在銀行手里揩页，并且有絕對的處置權。工程機械就不一樣了烹俗，尤其是帶行走功能的設備爆侣，找到它都難，處置更難幢妄。特別是用戶已經(jīng)預付了貨款兔仰，又還了一部分貸款茫负，銀行要收回設備處置難上加難。盡管有抵押乎赴，但實際產(chǎn)權還是在用戶手里忍法，他們隨時都可以變賣設備保住自己不受損失。此外有些固定在地面建筑物的設備和產(chǎn)品更新快的設備不容易處置榕吼，也影響到物權的處置饿序。 工程機械行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響較大，變數(shù)較多也是讓金融機構頭疼的問題羹蚣。工程機械的融資沒有產(chǎn)權登記制度原探，就算今后我國建立這樣的制度，也是權益登記不是產(chǎn)權登記制度忘当，其保護的力度遠不如房產(chǎn)芯妇，更不如租賃。 過去銀行把這種風險轉(zhuǎn)移給擔保公司或保險公司圈蛹，但許多擔保公司實際上是空殼公司肃刁，根本沒有擔保能力。保險公司也只在出現(xiàn)少量問題時給點補償杯削，但成為普遍問題時抚言，他們則以各種方式推諉保險責任。 融資渠道單一褐泊、形式簡陋芦槽，同時企業(yè)體制受限，缺少足夠的資金實力自我擔保杯娶，這可以算是造成行業(yè)資金困境的主要原因黎伤。另一方面，我們也不得不看到栅苞，國內(nèi)企業(yè)的生存環(huán)境是成目前困境的另一重要原因催舅，比如單純追求規(guī)模和銷量，特別是對國有企業(yè)管理班子的考核指標蓄氧，都有太多的肓目性及不合理性 |