中國(guó)機(jī)械連突“三關(guān)” 搜索營(yíng)銷(xiāo)做制勝武器
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近年來(lái)屁诬，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，據(jù)德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造協(xié)會(huì)(V DMA)公布的數(shù)字舵揭，2005年恢核，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)銷(xiāo)售額高達(dá)1100億歐元渣叛，繼續(xù)保持世界第四大機(jī)械設(shè)備制造國(guó)地位抬奠。但同樣不可忽視的是峦失，國(guó)外機(jī)械巨頭對(duì)中國(guó)廠商虎視眈眈坯沪，多次借合資控股之名達(dá)到并購(gòu)之實(shí)悴灵。
對(duì)此扛芽，中國(guó)本土機(jī)械制造企業(yè)出奇致勝骂蓖，借力搜索營(yíng)銷(xiāo)，逐步攻克了“渠道”關(guān)川尖、“傳播”關(guān)登下、“地域”關(guān)，打下自己的一片天地叮喳。
第一關(guān) 渠道
在市場(chǎng)環(huán)境的影響下被芳，持續(xù)挖掘自身渠道潛力，繼續(xù)擴(kuò)大自身渠道優(yōu)勢(shì)馍悟，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題畔濒。建立有序的渠道網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃锣咒，毛細(xì)化運(yùn)作恬皆，正是機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的成功企業(yè)的秘訣。
福建省閩侯縣素有“機(jī)械集中地”之稱(chēng)仆洞。閩侯聯(lián)翔木工機(jī)械廠灸颜，也只是眾多廠家中的一家，但短短不到一年的時(shí)間柄童，它卻在湖南、廣西等地?cái)U(kuò)大了自己的代理商搬挡，作為一個(gè)區(qū)級(jí)企業(yè)免趋，如此渠道的搭建讓其他同行羨慕不已。
“盡管以前也有在外省也有代理商术拇，但是總覺(jué)得市場(chǎng)的渠道并沒(méi)有完善蔬透，對(duì)于企業(yè)的擴(kuò)大和地位的提升總沒(méi)有起到特別好的效果§羲福”聯(lián)翔的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人江先生如是說(shuō)发荧，“網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)神奇的東西，讓渠道的搭建變得很易于調(diào)整和控制饰吕，而且刃唤，在我們?nèi)ツ?月在百度做推廣后，渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到外省不說(shuō)白群，已有的渠道也得到了很好的鞏固尚胞。”
無(wú)獨(dú)有偶帜慢，濟(jì)南天辰德佳機(jī)器有限公司在2002年初踏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)笼裳，就將百度作為自己的唯一網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。四年的合作下來(lái)粱玲，據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理李旭兵介紹躬柬，從百度過(guò)來(lái)的成交客戶不計(jì)其數(shù)，銷(xiāo)售渠道的搭建在推廣的同時(shí)就已經(jīng)搭建好了一大部分。
而在四年的合作后允青，天辰德佳也從一個(gè)民辦小廠橄碾，破繭化蝶為一個(gè)擁有員工1300余名，以機(jī)械制造為主綜合性經(jīng)營(yíng)昧廷，多元化發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)堪嫂，成立了天辰集團(tuán)。現(xiàn)在姚熊，天辰集團(tuán)已經(jīng)將推廣的重心已經(jīng)向品牌塑造方面轉(zhuǎn)化猖沈，而對(duì)渠道的重視和搭建的方法也依然沒(méi)有減弱。
第二關(guān) 傳播
酒香也怕巷子深红最，這是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)诲狐。好的傳播方式能將企業(yè)的品牌形象迅速提升，也能為市場(chǎng)推廣做足鋪墊拟艳。
中國(guó)的機(jī)械制造擁有得天獨(dú)厚的豐富資源喧畏，然而，這壇“香酒”卻只在近幾年才開(kāi)始嶄露出一方的獨(dú)特魅力悦浙。
近年來(lái)愤栽，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，據(jù)德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造協(xié)會(huì)(V DMA)公布的數(shù)字挟七，2005年齿喧，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)銷(xiāo)售額高達(dá)1100億歐元，繼續(xù)保持世界第四大機(jī)械設(shè)備制造國(guó)地位相贺。但同樣不可忽視的是轻欣，國(guó)外機(jī)械巨頭對(duì)中國(guó)廠商虎視眈眈，多次借合資控股之名達(dá)到并購(gòu)之實(shí)肃弟。
閩侯聯(lián)翔的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人江先生玷室，把企業(yè)現(xiàn)在獲得的傳播效果一大部分歸功于百度，“品牌不僅僅是國(guó)外的跨國(guó)公司所獨(dú)享的笤受，其實(shí)穷缤，中國(guó)本土的機(jī)械制造領(lǐng)域也需要品牌，像木工機(jī)械箩兽，盡管福建在全國(guó)占的比重不是很大绅项，但是我們獨(dú)有的特點(diǎn)就通過(guò)百度搜索引擎這樣一個(gè)平臺(tái)傳播出去了，對(duì)于市場(chǎng)推廣相當(dāng)于著實(shí)推動(dòng)了一把比肄】旃ⅲ”
濟(jì)南天辰德佳機(jī)器有限公司的李經(jīng)理也說(shuō)，“雖然我們一直在投放傳統(tǒng)廣告芳绩，但百度是我們一個(gè)長(zhǎng)期推廣的平臺(tái)掀亥，在這個(gè)平臺(tái)上撞反，我們能將各類(lèi)產(chǎn)品作全面地展示，同時(shí)通過(guò)不同的關(guān)鍵詞吸引不同的客戶搪花，這是別的推廣平臺(tái)做不到的遏片。”
第三關(guān) 地域
跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)岛牺，是企業(yè)從地方擴(kuò)大到全國(guó)辫慎，走向國(guó)際的一個(gè)必經(jīng)之路，盡管中國(guó)的機(jī)械行業(yè)被認(rèn)為“落后于西方幾十年”涮愧，但是叶偶，近幾年的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻突飛猛進(jìn)，專(zhuān)家分析订搏，這和中國(guó)機(jī)械行業(yè)的企業(yè)家突破“地域瓶頸”锯运，向外擴(kuò)張的勢(shì)頭是分不開(kāi)的。
“在菲律賓和馬來(lái)西亞的客戶先后找到了我們以后框辞，我們意識(shí)到百度的效果真正把我們的國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)了蛔颖。” 閩侯聯(lián)翔的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人江先生對(duì)于這幾個(gè)客戶找上門(mén)來(lái)洽談生意的情形記憶猶新缤媒≌埃“這也給我們以后開(kāi)拓國(guó)際商場(chǎng)增添了信心〔矸耄”
在蘇州也上演了同樣的故事攻臀，江淮龍力物流設(shè)備有限公司是江淮重工在蘇州的代理商，在各家企業(yè)都在奮力招引外商的時(shí)候纱昧，自己的公司卻被外商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這一蹊徑讓公司的沈總經(jīng)理對(duì)百度的效果營(yíng)銷(xiāo)更加信任堡赔。
這個(gè)主動(dòng)上門(mén)的外商正是摩洛哥的洛加特磷酸鹽礦廠识脆，它占據(jù)了摩洛哥磷酸鹽礦市場(chǎng)的半壁江山。通過(guò)中國(guó)寧波辦事處善已，洛加特尋找到了江淮物流公司灼捂，在看貨、洽談之后换团，馬上定購(gòu)了三臺(tái)工業(yè)用JAC叉車(chē)悉稠，而且非常滿意。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為艘包，機(jī)械制造行業(yè)的企業(yè)推廣的猛、產(chǎn)品銷(xiāo)售，是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的過(guò)程想虎，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的挑剔性也比較明顯卦尊，所以傳統(tǒng)的“撒網(wǎng)式”的營(yíng)銷(xiāo)手段很難對(duì)銷(xiāo)售發(fā)揮作用猎之。而通過(guò)搜索引擎這樣針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)載體，便可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與潛在客戶之間的直接溝通乐跺。而搜索到機(jī)械企業(yè)信息的網(wǎng)民鹃远，絕大部分都是產(chǎn)品的真正需求者。
而借力搜索症忽，“渠道”嚎闹、“傳播”、“地域”這些關(guān)口的有效突破牙晰，也給機(jī)械制造行業(yè)的中國(guó)本土企業(yè)暂臀，在“巨頭林立的市場(chǎng)博弈中”突起做好了鋪墊。
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