哪里還能找到機(jī)會(huì)兆解，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千篇裁、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談笛吱？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索跃恍？展覽會(huì)是你能找到的、絕無僅有的銷售和營(yíng)銷工具辨埃。然而散苦，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。 成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí)持拐，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用勘职。 

1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上啰哪，給人留下的印象是：你不想被人打擾略菜。 



2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意侵宝，吸引他停下來池粘。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的省喝。 



3．不要在展會(huì)上吃喝胆誊。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心肛度，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你傻唾。 



4．不要打電話。每多用一分鐘打電話承耿，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘冠骄。 



5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭加袋，而且費(fèi)用不菲凛辣，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢职烧？寄給他扁誓。 



6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來蚀之，他們自然會(huì)走開蝗敢。看到你在和別人說話足删，他們不會(huì)前來打擾你前普。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談辱雅，而不是與你的朋友聊天麦荸。 



7．不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員怨颜，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些喷融，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫夯架、便褲淹摧，什么樣的都有。所有批痘，不要因?yàn)轭櫩痛┲�隨意就低眼看人钾抛。 



8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)撋嗵瘢�那就是聚群衣夏。在參觀者眼中扭享，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨匙蚣、開放续膳、吸引人的氛圍。 



9．要滿腔熱情收班。常言說得好坟岔，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情摔桦，反之亦然社付。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩邻耕，而且討人嫌鸥咖。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力赊豌。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品扛或。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)碘饼。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響熙兔。 



10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字艾恼。努力記住潛在顧客的名字候妻，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要执摆。大膽些柒拌，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來缅叔。遇到難讀的名字就問脉裕。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚趟蛋。 



11．要指定專人接待媒體邪船。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人同嚷，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑羔峭。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩甫知，因?yàn)闊o論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素缅钠，都不可能統(tǒng)一口徑。 



12．要佩戴好名牌。在展會(huì)上熬甫，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字胰挑。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤罗珍。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方洽腺，這樣與人握手時(shí)脚粟，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方覆旱。